一篇《新广告狂人王军林的18个营销秘诀》刷屏朋友圈。

谁是王军林？

郎酒集团董事长，三年把郎酒从3亿做到120亿，未来还要继续做大做强。

2018年，郎酒集团董事长王军林在中国传媒大学广告学院演讲。一节课下来，大家都惊呆了。事实证明，王军林是真正的广告大师。“一个好的产品不打广告是不负责任的”，“既要传播给消费者，也要传播给竞争对手”，“价格贵不要紧，人们需要这样更好的生活”，“谁的声音大，谁就是消费者的”。

郎酒和茅台隔赤水河相望，堪称赤水河畔的姐妹花。从2002年到2012年，郎酒从3亿元达到120亿元。2013年因为一些原因，销售遇到了一些阻力，销量下滑。通过2015-2016年的调整，郎酒再次进入增长快车道。计划2020年达到200亿，2025年达到500亿。

1.品牌集中化:品牌产品集中在少数，要么你做一个大品牌，要么你服务一个大品牌；

2.人需要的生活越好，你越宣传越卖不出去，这就体现了定位和定价的关系。

3.新媒体时代，人们只关心它的内容，没有通过新媒体发展起来的大品牌；

4、一两亿不是浪费，是浪费，而且要学会专注，要学会和消费者、竞争对手互动；

5、快速淘汰广告，强势，重复，暴风骤雨；

6.用市场金融学研究广告，就要把资源和市场匹配起来。同样的品质，谁的声音大，消费者就是谁的；

7.名人效应和平台效应。一个名人的推荐，前1000名学生的叫卖，同一个权威平台也能带来无限价值。

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与意见领袖和高端消费者打交道。意见领袖是一个市场，我们要思考意见领袖在哪个市场。

8.商业的本质是叫卖。广告要占领心智，赢得人心。流通的作用:拉拢消费者，控制竞争对手；

生意就是销售。做广告首先要做的是赢得人心。第一，广告占据了消费者的心智。一个广告取决于市场份额。一些消费者知道这个品牌是很重要的。

光有广告是不够的，还要有公关活动。公关也是通过公关拉近消费者和打压对手的手段。但是打压对手不是恶性竞争。就像一个人在森林里，你能打败所有的对手吗？你不知道对手有多少，在哪里。竞争永远都会存在，但必须有规则前提下的合理竞争。恶性竞争就像在森林周围树敌，最后肯定会死得很惨。

9.广告针对两个角度，一个是消费者，一个是竞争对手。

如果你只知道在广告中如何针对消费者，你就会犯错误。从外表来看，消费者就是上帝，所以把他们赶走就好了，这其实是不对的。一定要记住竞争对手，郎酒是卖酒的，五粮液和茅台是卖酒的，其他酒企也是卖酒的，看卖多少。消费者是稳固的。很多企业在为这些消费者服务的时候，如果只想着消费者，不去想竞争对手，这种循环是注定要失败的。

流通的核心应该是争取消费者，控制竞争对手，推广时考虑自己产品的优势，永远不要忘记竞争对手。

11.宣传的基本点是产品的质量和功效要真实。如果产品本来就差，规划的好，但是消费者体验差，便宜只会占一次，不会有第二次，所以死的更快。

产品的质量很重要，质量好一定是真的。在这个前提下，广告投入是有用的。要控制市场上的情绪，让情绪真实。情感真实是指广告投放时，消费者情感上接受的是好产品，体验后质量确实不错，更有利于产品推广。当流通打开，世界感觉很热的时候，就是调整市场情绪的时候。

12.一个好产品不做广告是不负责任的。

在广告中，产品的质量必须是优秀的。只有高质量的产品才能聚焦消费者。没有质量的广告是不道德的。把一个粗制滥造的产品推荐给消费者和社会，这是昧良心的，也是不道德的，这样的企业不会永远存在。但质量好了，不打广告，不对消费者，不对社会宣传，就是不负责任。只有好的产品才有生命力和竞争力。

步步高电子工业股份有限公司总经理曾说:“让消费者看到你的广告很重要，但有一部分是给顾客看的，是给你的零售商看的，甚至是给你的员工看的。”你的经销商遍布世界各地。如果他们看不到你的广告，他们就不敢卖你的商品。他们不敢卖你的货，就不会推你的产品。作为员工，如果看不到自己的广告，就会逐渐对公司失去信心。”