笔者从自己参与过的项目推广中总结了Saas ERP的推广方法，并列举了B端产品可以接受的站内外第三方推广渠道，各渠道的特点以及注意事项，希望对正在做B端推广的你有所帮助。

01 前言

b端产品差不多打磨完就会交给市场推广。如何举办推广才能赢得客户的青睐，除了产品本身的优秀品质，我们首先要做的就是触达客户。

企业客户不是好糊弄的。对于企业来说，员工购买一台ERP投入使用的时间至少在一年以上，时代还需要投入大量的数据迁移成本、培训成本、维护成本等。，所以企业在选择B端产品时比较谨慎。

我见过很多企业客户在购买ERP产品之前，会亲自试用很多产品，并要求您在接触您的产品之前进行演示。首先介绍产品的亮点和与竞品的区别，在系统中深究一个报表的数据来源。这样的客户非常理性、专业、普通。要抓住这样的客户，第一印象就是让他们觉得你的产品特长符合他们的业务，而产品的现场展示、场外形象、口碑都可以影响客户对你的印象，进而影响最终的客户转化。

所以产品再好的打磨，没有客户的使用，也是一文不值。所以B端产品往往是打磨的差不多了再推向市场进行客户验证，自然会面临如何获客的问题。

本文将从站内:官网、人民号、站外:垂直领域、新媒体渠道、其他第三方渠道:直接客户、政府、培训机构、上下游资源九个方面介绍如何推广B端产品，其中穿插一份我亲身经历的Saas ERP项目推广简历。

02 官网推广

官网是客户直接接触你产品的地方，是一个产品的门面。如果把产品比作一个女孩，那么官网就是一张女孩的脸。长着一张讨人喜欢的脸的顾客会更愿意留下来，每多一秒都会给我们带来更多的可能性。

和官网一样，Saas ERP通常包括七个部门:首页、产品介绍、产品价格、客户案例、关于我们、辅助中心、其他(这个部门视野很广)。

这七个部门都是围绕着如何为中央保本。每个产品可以根据自身特点选择几个部门。照例，产品介绍、产品价格、客户案例这三个部门是每一个B端产品官网必备的。

1. 首页

介绍产品线、公司简介、客户案例、对接资源、市场定位等。你可以充分利用首页推出中心产品，引流要推广的产品。

2. 产物先容

简单介绍一下产品愿景，面向客户的群体，产品价值，这句话要好记，让客户快速掌握这个产品是什么。

之后重点介绍产品的功效和优点以及可以解决的客户问题。这个部门是顾客关注的焦点。最好用数据量化能给企业带来的价值，这样会引起客户的兴趣。

b端产品是为客户降本增效，让用户认为使用你的产品可以节约成本、时间、提高效率，然后你就可以引起客户对你产品的兴趣。

推广技巧:突出优势和亮点

如果有针对客户的免费权益，会全部展示，比如免费时限，免费使用时间，免费相关产品等等。抓住了客户爱便宜的心理，如果客户感兴趣，可以趁着空档留下客户的联系方式，然后客服再进行回访，最终实现客户转化。

3. 产物价钱

客户对产品感兴趣后，会想进一步了解你们产品的关税。产品价格的目的是进一步让客户了解你的系统的功能以及购买后可以享受的权利。

B端产品城市照例对产品进行分类。分类的目的是让不同规模和形态的客户选择更适合自己的产品，为客户提供更多的选择。

在产品价格模块，需要重点介绍每个分级产品的适用客户，提供的功效，限时优惠等等。如果公司有多种产品，也可以尝试捆绑或赠送等营销方式。

我的项目，有主打产品Saas ERP和多种工具型产品，可以接受赠送和分享的方式，前期免费赠送，客户产生依赖后再收费；比如我们公司有ERP下游仓储管理资源，这也是客户业务所必须的。我们可以接受捆绑销售的方式，让客户一起购买的价格比两个产品分开购买的价格低，会刺激客户购买。

4. 关于我们

该部门可以展示的设备可能因公司而异。这里可以介绍公司的融资情况，发展路径，项目团队，共同合作伙伴，企业动态等等。总之这个部门的重点就是展现我们的优势。

5. 客户案例

好的客户，尤其是行业内的标杆客户，能极大的吸引路过的客户和新手驻足。这个部门可以给整个产品锦上添花。客户案例不算太多，但有代表性。如果有条件，可以附上客户对产品的评价。有一点要注意，如果要把客户放到官网上宣传，记得要先得到客户的认可。

几年前，我们去义乌推广我们的项目，并在一个展览上发表了演讲。因为义乌的市场还没有打开，我们的产品也是刚刚面向市场，很多义乌的客户都没有听说过我们。但是，当我们第一次介绍公司使用我们的系统时，他们马上反映，所有的公司都在使用我们的产品，这应该是好的，这是标杆客户的兴趣所在。

对标客户还有一个好处，就是目标客户会参考对标公司的规模和形式，思考自己的公司是否也可以应用我们的ERP。

6. 辅助中央

辅助中心可以进一步弥补产品。辅助中心可以存储产品的辅助文档，对外开放文档，还可以提供企业的联系方式。和往常一样，客户进入辅助中心大概是想进一步了解产品。当然，也可能是我们产品介绍的要点没有反映客户的关注点。

哪个网站比较好空，免费推荐最稳定的空？

7。其他
有些团队会把这个部门变成培训基地，或者企业动态，或者服务市场。b端产品是更有效的产品。为了降低门槛，往往会给客户提供一些免费的干货或者官网的一些在线培训。这样也能起到很好的引流作用。但需要注意的是，数据中心需要长期稳定地投入资源，配合异地渠道，才能发挥最大效果。

官网建好后，要充分利用官网优势，举办移动宣传和福利赠送，进一步推动创新；与异地资源合作举办“内部合作”；并对官网进行客户行为分析，为官网优化和客户推广提供改进依据。以跨境电商中的一款运营工具为例，其在官网的推广可以借鉴。下面放两张图感受一下。

首页大横幅图，主要产品毕

与疫情相关的产品流

03 民众号推广

在B端产品运营推广的时候，人民号也是一个很好的树立自身形象的地方。推广的好的话，会给老百姓带来一波粘性的粉丝。同时，人民号也为客户提供了一个简单快捷的了解产品的途径。推广时代，还可以在人民号上进行一些增粉流量，官网和线下流量；还可以进行一些数据采集、系统空闲时间采集等裂变流，获得产品曝光和增粉效果。

不要等到项目第一次推广之后才运营人号。我见过很多顾客。他们看到你的人号干巴巴的，什么都没有，就认为我们不够专业，从而影响客户的信任。

04 公司资源互助推广

如果你的公司有其他产品线，面对的客户群体重叠，也可以充分利用这个部门的资源。

恰好，我们的项目有这个资源。我们针对跨境卖家的Saas ERP系统已经在我们公司其他团队针对国内卖家的Saas ERP系统中做了广告，因为大部分做国内电商的部门也会做海外电商，也可以起到引流的作用。官网，一个大公司，另一个企业，有条件的话也可以利用企业网站帮助推广。公司内部销售团队没有销售团队的时候，可以追求公司其他团队的销售团队。如果有适合我们产品的客户，也会帮忙举办推介。

05 直客推广

依靠老客户推广新客户是B端推广中最好的一个，没有之一。客户推荐的客户和平时一样优质。但是，如何让我们的老客户愿意给我们推荐新客户，除了产品的功效得到客户的认可之外，还必须接受一些激励，促使老客户帮我们举办推广。

比如可以提供佣金机制，给客户让利，给付费效果，提供免费培训等等。如果客户有很好的资源或者在行业内有影响力，也可以帮忙组织沙龙，邀请自己的关系户加入。效果也很好。

几年前，我们的一个标杆客户很幸运地帮助组织了一个小型的沙龙流，并邀请了卖家的合伙人加入我们。在沙龙上，我们演示了产品，流量支付的转化率达到了40%。为了更好的促进老客户的推广，我们还推出了合伙人设计，只要参与合伙人设计并成功推荐付费客户，就可以享受一定的权益。

这里要注意的是，在发起任何一个流量之前，都需要提前制定一个互助计划，确定流量的范围、时间、权利，准备好所有的资料。

06 政府互助推广

如果项目是政府鼓励的领域，我们也可以申请政府补贴，政府推广。还有很多政府项目，需要我们不断关注。

这是杭州为跨境企业提供的平台。我们在项目初期，利用这个平台为政府协助推广，也可以报名参加政府组织的各种跨境产业流动。

07 培训机构互助推广

b端产品比较重，业务巨大。一个闭环业务的完成，需要公司多个角色和员工的参与。此外，为了实现更好的业务收入，许多公司加入了城市培训，这也催生了许多垂直领域的培训机构。所以我们也可以选择互助培训机构。

与培训机构的互助模式有很多，线下培训时提供展位，线下培训时老师5分钟推广，线上培训时用我们的产品直接授课。

接受哪种模式取决于公司预算、团队精神和课程内容。

在选择培训机构时，要做好前期调研，重点关注目标客户的比例和质量水平、培训机构的影响力、互助费用等。

在上面提到的义乌的推广中，我们同时找到了当地的两家培训机构，经过流转，可以清楚的看到哪家培训机构的学员更适合我们的产品。做好前期调研，投入产出最大化，也会为后续的客户拜访节省大量时间。

08 上下游渠道条约推广

有没有上下游渠道，要看客户的业务，上下游有没有用你的产品行贿。

以淘宝卖家为例，他们可能需要先用OMS系统处置订单，再用WMS系统发货，再用CRM系统维护买家关系。OMS与WMS对接，将订单信息推送给WMS，让OMS团队帮助WMS团队推广，实现互利共赢。但需要注意的是，与上下游的互助也需要提前准备好各种条约。

09 新媒体推广

新媒体渠道很多，但产品是否适合新媒体渠道推广，要看目标客户、产品形态以及各渠道的匹配程度。我们在推广时代也试验了几个渠道，微博、知乎、百度知道、搜狐、百家、贴吧论坛等。

每个渠道的玩法不一样，产品的推广和控制水平也不一样。每个渠道运营一段时间后，就可以清楚地看到哪个渠道带来的转化最客观，进而找到最适合自己产品的渠道。

10 垂直网站推广

每个行业都会有至少几个垂直网站。相对于新媒体的推广，垂直网站的推广可以更好的聚焦我们的目标客户群体，但是像往常一样，他对软文的推广审核极其严格，所以推广门槛比新媒体渠道要高。一些垂直网站会对外提供一些广告位。如果有足够的资金，又确实有必要，还可以购买广告位进行推广。

11 总结

还有很多其他推广B端产品的工具和游戏。由于资源短缺，前期没有销售团队，没有运营人员。很多推广的事情都是产品本身在做。我从自己的项目推广中总结了Saas ERP的推广方法，列举了B端产品可以接受的第三方推广渠道、特点、站内外注意事项，希望对正在做B端推广的你有所帮助。