为什么总是要换产品文案？写嫌疑人的生活真的写不出好文案吗？
什么样的文案才能让人一看就懂，想都没想就决定买你的产品？
写文案有哪些思路和技巧？今天给大家分享一个我前段时间学到的文案模式:“AIDA Ada模式”。
掌握这种写作模式，相信它，会对你的文案大有裨益！
01
一般来说，AIDA的写作模式分为四个步骤:
第一步:注意
第二步:兴趣
第三步:渴望
步骤4:行动
想要写好文案，首先要掌握这“四步提升”。
前段时间写了一些产品推广文案。在写作的过程中，我发现短篇小说是最磨练人的心智和笔力的。
为什么这么说？原因有三:
写作的第一个难点，你需要在很短的篇幅内提炼出产品的卖点；
第二，你要思考如何说清楚，而不是“自鸣得意”；
第三，如何更好的把产品的卖点和客户的痛点连接起来，获得一秒戳心的效果。
各种问题堆积如山，半个小时过去了，你连一句话都没憋出来。这时候你可以不再纠结，而是去追求一个新的创意，看看别人的好文案是怎么卖货的。
提到文案卖货的例子，我马上想到了广告教父大卫·奥格威的文案:
“这辆新劳斯莱斯汽车最大的噪音来自时速60英里的电钟。”
什么是全网营销，全网营销渠道和推广方式？
这个文案给你什么感觉？想象一下，在疾驰的路上，但最响的噪音只有电铃。有没有一种异常轻盈安静的感觉？
如果是我们，为了突出汽车噪音低的特点和优势，会用“噪音最低”、“安静轻便”这样的词吗？这些表达虽然都在传达一个统一的卖点，但却少了一些跌宕起伏的新意和惊喜，一不小心，也触犯了最新的广告法(“最低”成了禁语)。
“最大噪音”和“最小噪音”的表达，统一的卖点和差异，真正让人形成认知对比，达到吸引眼球的效果，这也是《阿依达》的第一步:吸引眼球。
在小故事引起了人们的关注之后，接下来应该怎么做才能引起人们的兴趣和希望呢？
02
如何能让人在阅读你的文案时有身临其境的感觉？这是在一开始就塑造人的体验感，也就是将产品场景化。
你可能会说150字以内很难塑造一个场景，你可能刚写了个开头，就200多字了。然后你可以看看这个副本-
“这是一辆不同的车。它有一个像客厅一样宽的车厢，关上它的拱顶门，准备享受少数特权人士的驾驶体验。你的周围是华丽芬芳的皮革、来自海外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯。这辆车将展示你怪异的生活方式……”-德鲁·埃里克·惠特曼
这篇文案字数不多，就100个字，但这些字可以带你进入一个驾驶场景，极其真实。创造这种场景感，要多注意使用“你”这样的人，就像和我们的读者面对面交谈一样，有一种情感的联系，读者很容易代入作者出场的场景，感同身受。
还有如果要宣传一款抱枕产品，怎么写呢？
我举个例子，比如“中午在办公室午休。趴着睡腰酸脖子疼？仰着睡，不在忧郁中睡吗？睡觉不舒服怎么办？有一个充满‘诱惑’的枕头。你只需要把头轻轻的放进它的怀里，坐着不动就睡着了。柔软的棉花质地，就像舒服地投靠在爱人的怀里……”
一旦人们插入自己的办公场景，即使海报上没有二维码，没有购物链接，只有商品图，你也会主动在某宝上搜索同样的商品。
这就是场景塑造的魅力所在，也是引起人们购买兴趣和希望的关键。
03
阿依达写作模式的最后一步:促进购买决策。
很多时候，价格往往是最后的心理防线。在产品文案中，如何才能把产品价格作为人们的购买价值和收益？
比如你在产品文案中体现了这一点，买一个6000元的会员卡产品，送1000元作为优惠券。
人们看到1000这个数字可能会很激动，但是这1000元券能给自己带来什么价值呢？客户可能会被蒙蔽，不知道这个优惠券可以用来做什么，所以在做购买决定的时候会犹豫。
那么在写文案的时候，就要量化这1000元券的价值。比如“购买6000元的会员卡产品，赠送1000元起的优惠券。可以用这张券学习价值99、199、399元的微课视频，用知识投资自己！”
这就体现了优惠券的价值，顾客也不用费心去想了。
