一个App成功了，总有人把成绩归功于产品，这只是其中之一。虽然产品的质量和体验很重要，但推广方式才是成功的重点。这也是为什么当你问对方如何推广时，得到的答案总是模棱两可，因为没有人会把自己的“秘密”公之于众。在此，我们将深入分析产品运营和推广中的一些手段，并联系乐城案例，为读者奉上晚餐。

1一般来说，促销方式主要分为两类:

1.见效快，投资高。

就是大家都知道的，比如上电视广告，明星代言，营销事宜或者像滴滴快的一样砸钱。虽然这是最快的成名方式，但最起码也得有个几百万、几个亿的预算。而且，一不小心就成了招牌级产品，繁华过后，也就落寞了。此外，在最初的产品质量上可能会有一些被忽视的问题。这样直接出去的话，转化率和活跃度都低，花钱的用户留存率也不高。

2、慢而稳，成本低。

这也是大家最常做的，比如通过网站新闻、自媒体、论坛发帖、QQ群、微信群、EDM和微博等。虽然方式有点蠢，但是能拉的用户都是忠诚的。大部分产品的早期分众用户都是这样来的。

如果你足够有钱，可以考虑第一种方式。这次主要讲第二种适合一般开发团队的手段，因为“穷”。

2从熟人开始:

熟人是指同事、同伙和家人。这些人可以说是除了自己以外对产品感受最深的人。如果他们懒得用你的App，那你可想而知你有多失败。在我们产品上乘的条件下，你可以先启动它们帮你吸引客户。就像海外的LinkedIn，他们在寻找种子用户的时候，团队每个人都有50个指标，邀请线下的优质商业用户，而CEO的指标是100。阿里在海南的人脉也是这样，让员工带头发起一次大规模的微博和网站推广。

如何做网络推广，网络推广的目的和重要性。

3锁定目标用户的位置:

这一点对于其他领域的产品，比如手机App，极其重要。可以说，产品开发前就要锁定目标用户的聚集地，以便后期有目的地获取自己的种子用户。就拿虾米来说。com为例。它于2008年上线，当时40%的早期用户来自豆瓣。如果你现在在做一个手机App，你要搞清楚你的用户最喜欢哪些网站，以后可以直接去网站拉用户。

除此之外，还有一个比较笨的推广产品的方法，就是挂QQ群，论坛，微博，发EDM，这种方式虽然转化率不高，但是如果你过来了，规划好了，你就是忠诚度很高的用户。

4让用户有足够的参与感，成为你的铁杆粉丝:

用户成为产品忠实粉丝的关键词是“用起来爽”。这不仅仅是指产品体验，还包括用户自愿帮你传播时享受的服务和便捷的流通机制，就是让用户有足够的参与感。

无论是在微博还是QQ论坛，即时回答用户的问题，让用户觉得自己很受重视。这样用户才会认真使用你的产品，并提供反馈。当你真正进入用户时，你会根据他们的反馈迅速发现应用中的问题，然后加以改进。正如小米黎万强在《参与感》中所说:“小米打通了做产品和服务的商业流程，让用户参与进来。做用户的协理，就是玩用户，而不是做正式的用户观察或者清高的公告。对作为用户的准会员的看法的改变，是因为今天不是单纯卖产品的时代，而是卖参与感的时代！”

既然有足够的参与感，用户就会愿意传播自己孝顺的产品。就拿App来说，你不能给他们云盘或者其他看似繁琐的下载链接，因为现在大家都在追求简洁。当你没有资源回应时，你需要采取开放的态度。比如一款新发布的应用——麦兜米，借用了一个测试版分发工具Pre.im，上传应用后可以获得一个简单的下载链接和二维码，结合了Android和iOS的应用。在分享推广的那一刻，你不必区分iOS和Android应用。这样用户也愿意参与进来，而且因为不需要其他多余的动作，麦兜米迅速获得了大量用户。

说了这么多，你要知道用户的心思很简单。只要你真心对待他们，他们总会回报你更多。种子用户永远在为你做着优秀的用户口碑传播，即使你以后走得更远，他们也会像当初一样留在你身边。

有人讲事件营销，但是这种方式有很多不确定性，因为你没有足够的把握去吸引人。如果你已经有了吸引眼球的想法，你可以试试。