二十年前，当少数人刚开始数据库营销的时候，大多数人都表明了对这种营销模式的不屑！这当然没有错，因为当时广泛的大众流通模式已经足够了！

但是今天不一样，几乎所有人都在喊——

“数据，数据，数据”！因为有数据，所以有销量！如果数据用好了，会有激动人心的销售业绩和不菲的利润！然而-

虽然很多公司收集了大量的数据，但是并没有获得数据库营销的巨大优势和利润。原因是他们没有用数据营销的头脑-

一家刚接触数据库营销的公司，最近开了一个营销会，决定为数据库的客户举办一个大型的类似的促销活动！经理们尽力提出建议-

一月是消费的好时机，可以搞个新年促销。

二月份过年，人们花不了多少钱，可以休息一下。

然后3月“欢迎315信用消费优惠”；

接下来是“迎五一”、“国庆大酬宾”、“九月回馈客户”。

…..等等！

呵呵呵，这只是传统和流行的思想！你把促销按照时间来分类，而不是按照不同的细分人群来分类——这就好比你想给南京的月经发信息，你却飞过来，通过江苏投递了100万张传单，真是个“弓箭手”！

彼得·德鲁克定义营销的目的是减少对销售的需求，所谓“让促销变得多余”！怎么做呢？数据库营销是最容易做的事情——就是充分了解和认可客户的需求，然后让产品或者服务符合他的需求，这样自然就可以毫无困难的卖出去了！

什么数据库营销？

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把你的目的地工具和现有客户看作独立的个体，通过个人接触建立持续的关系，从而实现两者之间的利益最大化。任何能创造和发展双方直接关系的营销流，都属于数据库营销！

从这个意义上说，微信营销不是数据营销，是的！营销数据库是营销吗？是啊！电话营销是数据库营销吗？是啊！销售函呢？还有！会员制营销呢？！甚至更多！

数字营销的三大优势:

1.当你把一个人当成一个个体的时候，说明你已经发现了他和别人的不同。当你和他交谈时，你可以很容易地利用他的语言和知识，利用你们之间的特殊关系来取得他们的信任，加深谈话的印象。因为你熟悉他们，所以你可以提供他们需要的产品和服务，在他们之间建立持续的关系！

2.第一次见客户，你先去了解他，了解他的喜恶，并以此作为下一次产品销售的参考——后续销售你只是“洗洗手，做做汤”！

3.你可以随时举行测试，找出什么是有用的，什么是无用的，这样你就可以把钱花在最有用的工作上。

数据库营销的本质是客户自力更生，也就是不同的群体必须用同样的方法分类！

例如，针对数据库中的不同群体，如客户、潜在客户和竞争品牌的用户，可以随时调整促销激励措施-

1.给客户的信息不仅要表达他们对购买该公司产品的感谢，还要请他们继续购买该公司的产品。促销激励可以是-最低折扣；

2.在给竞争品牌用户的信息中，要给他们评论我的产品相对于原产品的特点和优势；-折扣可以排在第二位；

3.对于不使用这类产品的潜在客户，传递的信息是向他们介绍这种产品，邀请他们免费试用；-最大优惠培养使用习惯！

所以数据库营销的优势不是成本，它的单位成本远高于大众流通的成本！不分青红皂白地轰炸这些数据，无非是数据库中的人群普及，与数据库营销无关！

很久以前，人们把顾客看作是独立的人。这种销售方法在生产者和顾客之间保持了一种个人的、直接的和热情的关系。

既然是大数据时代，既然要先做数据库营销，就要用数据库营销的头脑去思考！