推广公众号话术(如何推广宣传微信公众号)-可关玩日记

App的设计开发只是第一步，推广运营显然是更重要的市场先锋。没有成功的运营和推广策略，App的成长是不可能的。说白了就是想办法让用户过来，留下来。

目前市场上还没有完善的App推广方式。除了一般中立的应用市场推广，其他推广渠道和推广方式都需要用不同的官方资源来设计。我特意为大家整理了一份比较完整的App推广方案，希望能带来一些帮助。

一、剖析竞品，明确定位

不打无准备之仗制定促销方案的第一步是了解市场风格，参考竞品的市场模式制定专属方案。如何获得竞品？

(1)百度搜索相关产品关键词，排名靠前的照例是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标产品，也是非常全面的市场分析。

(2)专业数据描述:艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa等网站。

(3)知乎、虎嗅、36kr等创投专业信息平台，以及行业相关网站。

(4)在各大移动应用市场搜索相关关键词，可以快速找到排名靠前的竞品。

竞品的市场分析渠道可以从其渠道治理来分析，如市场地位的应用、贴吧论坛、微信/微博等社交媒体、市场流量、软文/广告等。竞争产品分析的主要方面是:

(1)市场规模和增长趋势

(2)企业文化、产品定位和目标用户

(3)市场相关数据

(4)聚焦功效、交互设计和产品特性。

(5)运营和推广策略

当然，并不是所有的竞品都值得分析。我们可以根据自己的需求选择竞品来分析，选择往往比列举更重要。

在分析完竞品和市场后，我们需要明确自己产品的成长定位，可以从以下几点入手:

(1)识别目标用户:可以尝试以标签的形式识别用户属性，如年龄、性别、收入、职业、居住地、爱好等。，再通过链接产品特性和用户技术进一步筛选。

(2)找产品定位:所有app的价值在于你能为用户解决什么问题？通过解决这个问题，可以更快的找到产品的聚焦值和功效点。

(3)产品使用场景:通过分析目标用户的使用习惯和产品的焦点使用情况，了解用户的大致使用场景和操作习惯，从而完善体验点，找到推广方法。

二、重点关注数据

在推广中，我们需要特别关注数据指标及其统计方法，这不仅是对推广业绩的考核，也是衡量渠道质量的手段。

1。普及统计方法

App推广的渠道有很多，但每个渠道都能带来一定数量的用户。这些用户质量如何，哪个渠道值得投资？这些在推广中一定要做到心中有数，尤其是涉及到推广业绩的审核。每个人，每个广告，每个渠道都需要极其详细的依据。在正式晋升之前，你必须先做好准备。

目前可以同时持有上亿个渠道的spring统计的工具是openinstall，可以自动生成每个渠道的链接/二维码统计。每一个渠道、推广人员、广告、用户只需要使用对应的渠道链接进行推广，就可以统计出响应渠道的推广情况和后续行为数据。无论是店铺引流的应用，用户邀请的增长，人员的推广，买换量的广告，都可以天真的去拓展。

2。需要关注的数据指标

有哪些数据指标可以更好的指导我们的App推广？在产品的不同阶段，数据的侧重点会有所不同。前期可能是下载量和用户量。当产品稳定后，它会更加关注活跃度、留存率等数据。相关指标分析:

(1)留存用户和留存率

大规模推广后，App通常会在短时间内获得大量用户，但随着时间的推移会流失一部分非目的地用户，4-5个月后趋于稳定。用户留存率达到10-20%是正常的。

1日留存：由于新用户粘性较低，需要连系用户转化路径和新手指导设计来考察流失点，通过不停调整要害流失点来调整产物计谋。
7日留存：这部分用户已经对产物有一个对照完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，好比优惠券、会员试用等等。
30日留存：一个月的体验期足以反映产物的迭代情形，可以通过观察问卷、考察用户行为数据等方式判断产物的优化空间。
渠道留存：由于每个用户都是通过差别渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的ROI，以及后续的业绩结算，这里就可以用到openinstall。

(2)活跃用户

大部分产品都需要在App的整个生命周期中进行解读。如果一个产品处于较长的生命周期，活跃度能稳定在5-10%，就相当不错了。

(3)支付率

指一个App付费用户占总用户的比例。即注册用户付费率=总注册量/APA。

其他很多维度，比如线上付费率，活跃用户付费率等。，可以应用这个公式。

一个好的推广设计应该从产品入手，先明确市场情况、用户群体和产品定位，通过合理的推广运营留住用户，最后通过数据统计验证推广效果。

三、推广方案

多点出击是互联网行业最适合的前期推广做法。通过低成本的投入，覆盖所有能想到的渠道，不断优化测试最适合的推广方式，进而整合资源，实现推广效率的最大化。主要有以下几种渠道:

1。应用营销

各大应用商店和下载站是用户下载App的主要阵地。除了安装包下载，几乎所有的下载都来自这些分发渠道。不管渠道大小，这些店铺和下载站都要先铺好，也有一些免费资源可以争取。大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

Android手机厂商应用商铺：现在像华为，小米，OPPO，魅族等手机厂商都有自家的应用商铺，这些手机品牌自带的商铺无论是用户量，照样App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要天天关注下载频率，资金足够的情形下，可以投放一些广告位及推荐位等，而且上架时要优先争取到首发推荐位。
第三方应用市场：好比应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也对照高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台引流的，也可做为主推渠道。
手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友谊手机站等，可以作为App推广获客的一样平常渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可，由于这些网站的接见量自己就对照低，以是可以不用花太多精神治理，但最好要铺全。
快应用：若是你的产物偏应用类，可以思量上架安卓的快应用。去年9家海内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商连续发力，未来依然有潜力。
iOS版本公布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中央、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2。ASO应用市场的优化

ASO是指提高app在各类应用商店和搜索结果中排名的过程，类似于手机App的SEO优化。通过在应用商店中优化一个app的标题、关键词、形态，使该App在搜索、相关搜索、列表、转化率中有更高的存在感。每个应用商店都有自己的规则。推广人员可以通过设置不同关键词的密度来考察排名的变化，自行总结各个市场的ASO规律。提高我们App覆盖的关键词的排名和曝光度。常见的第三方优化方法有:

(1)集成墙面的推广

“集成墙”是显示各种集成义务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)的页面。)在一个应用中，让用户完成义务并获得积分，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到“xx理财”这个产品的位置，下载试用，提高关键词排名。

集成墙起步快，效果明显，大部分接受CPA形式。但考虑到活跃用户的综合成本，成本较高，用户留存率相对较低。

集成wall优化关键词和列表的效果是，它是苹果现在最安全最稳定的算法。该行业的公司包括泰普喜、魏云、米优和万普。

(2)刷榜推广

包括协议刷、真机刷、肉刷等多种形式。

Dsp广告平台排名，dsp平台的广告数量是多少？

积分墙真实用户的权重远高于机刷，比如积分墙在两三百的量级，机刷可能用几千块钱，但最终效果还是用积分墙更高。而且机刷和伤包相对比。只要你的产品被机器刷过，就会大大增加被苹果处罚的风险，会严重降低iOS包的重量。另外，苹果店的克制越来越严格，这种方式成本在上升，不推荐。

(3)列举并谈论优化

榜单排名的提升是基于应用市场的算法，根据日下载量进行提升。可以通过优化关键词相关的周边词来优化list的排名效果。

优化前，覆盖关键词:覆盖焦点行业词、竞品词(品牌词>；行业词>竞争词>无关词)。比如品牌相关的词:淘宝，桃宝，淘宝。再比如行业白日梦词:教育，学习，K12，指导。

每次更新App，城市都会覆盖原来的talk，并在App中增加一个响应式的talk。会话数量会影响App应用在总榜和分类榜的排名(比例权重)，会话的优化也是为了增强用户看到软件介绍时的下载欲望。

3。插入屏幕广告

也称点广告，动作在使用一个App或小程序时触发全屏/半屏弹出或嵌入，通常在应用启动、暂停或退出时以半屏或全屏的形式弹出。这种广告形式在手游领域经常被接受，点击率、转化率、用户活跃度展示都很好。

4。网络联盟和DSP的购买量

两者都是精准的广告投放方式。互联网联盟就是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位。DSP将正确的广告信息推送给正确地址的正确用户。

互联网联盟因为拥有海量的媒体资源，可以大规模的展示广告，可以通过关键词、兴趣、网站进行自我定位。而且DSP还可以接入百度网联盟、谷歌网联盟、tanx等。通过cookie跟踪，RTB(实时竞价)将合适的广告素材展示给用户，对于广告主来说是实时购买，是用户想看到的信息。

5。可变容积排水系统

可以和同等规模、用户质量相近的App进行资源交换，比如应用市场、微信人民号、App等平台。互助的主要形式有信息共享、移动互助、焦点地图推荐、内容互助等。，但是你要注意提前仔细研究，不要撞到竞争对手就行。

6。推广新媒体平台

新媒体平台包括微信人民号、搜狐号、头条号、百家号等带有移动应用的自媒体。拥有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度。在撰写一些引导用户下载的软文时，要注意选择切入点，将需要推广的产品、服务、功效、企业形象等信息嵌入文章内容中。好的切入点可以让整篇文章看起来很完美，给用户留下深刻的印象。

7。搜索频道

除了ASO，搜索引擎推广也是关键词竞价广告。如果你购买关键词，用户在搜索关键词时会优先考虑你的广告。主要分为SEM和SEO，通过花钱买资料，研究搜索引擎的排名和推荐规则等。，尽量让自己的网页符合搜索引擎的定义，让排名显示更靠前。做得好，展示就高，遇到的流量也是有需求、相对精准的潜在用户，对品牌推广作用很大。

8。论坛和贴吧推广

优先寻找垂直行业资源，根据自身行业持有针对性精准运营。可以在携程、汽车之家、安居客、辣妈帮等与自己品牌定位相关的论坛或百度贴吧进行推广。这些垂直平台的特点是用户质量高，营销价值高，但也是最关键的。最好能写一些原创的简历贴和互动营销贴，天真地用发帖、置顶、置顶来带来话题和流量。也可以和帖主、管理员互相帮助，获得一些特权或资源配合宣传。

9。推广社交平台

QQ、微信、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发、流量进行曝光。最常见的有:裂变营销、邀请帮忙、喜欢投票等。，而用户的社交流量用于裂变推广，最终引流到自己的app。同时可以建立微信群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，提供增值服务。

10。KOL营销

指关键意见领袖，照例指在行业内有话语权的人，如专家、网络名人、明星等。KOL被视为一种新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力上的优势。KOL的粉丝粘性很大，价值观各方面都认同。所以KOL的推荐，分享，转发等。都有光环，但也要注意控制尺度。现在用户都很聪明。适用于微博、微信、Tik Tok等媒体平台，以及新兴的直播投放模式。

十一。信息流广告

腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪付逸等信息流广告是位于社交媒体用户的密友中或者信息媒体、视听媒体的内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图片、视频等。，以算法推荐和原创体验为特点，可以通过标签进行定向。收费方式有CPM-按千次曝光收费，CPC-按点击收费，CPA-按动作收费，CPS-按销售额收费。

12。在线媒体广告

门户媒体包括新浪、腾讯、搜狐、网易。垂直媒体有虎嗅网、36Kr、创业邦等。视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐。这些平台发布或报道的视频、文章或广告更容易在网络平台上产生影响力，是中小企业宣传品牌实力的好手段。

十三。推送推广

摆摊、发传单、上门推销等传统的推式形式依然有效。随着O2O的兴起，很多与互联网相连的推送形式也率先盛行。近年来，快闪、网络名人直播、路演等新兴形式也取得了不错的效果。现在网络推广成本越来越高，假货也越来越多。回归原始推广也是不错的选择，特点是用户质量相对较高，适合前期培养种子用户。重点是做好员工的统计和审核工作。

14。户外广告

地铁、公交、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，聚焦效应强。比如写字楼的电梯广告，可以很好的覆盖白领；机场可以覆盖高端商务人士或者旅游爱好者。

15。百科问答

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越快越好，是建立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌知名度。

四、制订目的

1。种子期

主要目的是将网络用户行为数据与产品设计中的用户模型进行对比，有目的地进行优化。

主要数据有:页面路径转换、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时间等。

现阶段数据量不大，但确实如此。如果用户是来源，可以先做免费频道，如果能有一些首发资源就更好了。

2。促销期

主要目的是扩大影响力，吸纳用户。

主要关注的是:新增、活跃、留存和渠道数据。