如果微信业务一直没有计费，那么继续做下去就没有意义了。不管是哪份工作，它能让你坚持下去的原因一定是赚钱。

在销售过程中，我们会遇到各种各样的客户。如果我们想达成交易，他们必须突破许多障碍。如何解决这些问题？

顾客:我会考虑的。

听到这句话，我们都知道应该是“仅此而已”，意思是“我不会买”。

其实这句话有两层意思:

第一个，我不买。我不想继续和你交流，接受这个委婉的理由来搪塞你。

第二，我觉得你的产品还可以，但是我拿不出主意。我真的需要考虑一下。如果是这样的话，错过就可惜了。

对策:抓紧时间，先发制人，主动出击！

方法一:询问法通常情况下，客户是有兴趣的，但可能对产品不是很了解，或者说什么满足了他的需求。主动问他为什么不买，然后瞄准。

方法二:错误的想法假设马上完成交易，客户能得到什么好处，如果不马上完成交易可能会损失什么设备。

利用人的贪小便宜进行买卖(话说:XX小姐，现在购买本产品可以获得XX的赠品。刚好这个月是移动，机会难得！)

顾客:太贵了

当你听到客户说“不贵”的时候，一开始无所谓，接下来你要想好怎么回复。

如果回复错误，很容易失去这个客户。

许多销售、城市做出这三种错误的回答:

(1)“这是品牌定的价格，没办法！”

这样的回复只会失去说话的欲望。不要拿死价当挡箭牌，客户会认为你不幼稚不灵活，认为你没有诚意洽谈业务。

(2)“这已经是折扣价了，很便宜了。”

这样的回复会令人反感，敏感的客户会理解错你的意思，导致“你买打折的还是太贵了”，客户会武断地选择放弃。

(3)“小姐姐，我给你便宜点的。”

品牌IP: 3个维度教你成功打造品牌IP。

这样的回复会让客户觉得产品很便宜，你太容易释怀，会让他觉得产品不值这个价，预测成本可能不高。

对策:一分钱一分货，绝对值得买。

方法一:比较法与同类产品或同值产品进行比较。“我们的价格比xx贵一点，但是我们和他们比……”，“我们的产品比市场上XX品牌的产品便宜得多，但质量是一样的”…

方法二:平均法把价格分为月、周、日，不是很划算，所以不贵。

3.顾客:你会讲价/讲价吗？

遇到喜欢的装备，想买，但是价格有点贵。许多人试图与城市里的商家讨价还价，看看是否可以便宜一些。

其实砍价不仅在实体店遇到，现在人们在淘宝、微信上砍价也是极其普遍的。

对策:价格是价值的体现，真的不能便宜。

方法一:如果客户觉得价格贵，要坚持价格稳定的原则，但是你可以送一些小礼物给客户，让他觉得自己得到了更多。

方法二:卡法价格最低，不能再低了。而且这个价格已经接近成本价了，我们都快亏了，这反映了我们的难处，让客户觉得这个价格真的很合理。

4.顾客:别的家便宜。城市在销售的过程中，遇到这样的客户:别家的产品和你的差不多，价格却比你的便宜很多。

我们买设备都是希望用最低的价格得到满意的产品，但有时候又怕买的太贵。

和往常一样，遇到这种情况，很多人都会在微信业务的城市回复中出错:

错误一:“不能只看价格，它们质量不好。”

错误二:“不，他们另一个产品比我们店贵。”

错误三:“我们的品牌，他们比不了。”

这些回复有贬低我们竞争对手的嫌疑。如果我们自己的产品好，基本没必要通过贬低别人来提升自己，这样会降低我们在客户心中的形象。

对策:不要踩别人，从质量上让客户认同。

方法一:分析法从质量、价格、售后服务三个方面对客户进行分析。说明我们质量好，效果好，价格实惠，有售后保障，说服客户相信你。

方法二:转移法不谈自身优势，通过认同客户的说法，感谢客户对产品的认可，同时告诉客户我们和其他产品的区别。

并立即引导客户体验产品的陌生感，从而转移客户的注意力，让客户关注产品本身，值得购买。