世界上所有的反击都是:找对人，用对方式，大力推行正确的偏向。

从为孩子教育花大钱的父母到二代、二代。看来乐城越来越讲究起点了。

作为“大众家庭”和“大众学校”，人们常常会有这样的感觉。“这是我这样的人这辈子的必经之路吗？是不是注定要打败那些起点高的人？”

在回答这个问题之前，我们先来听听他的故事:

前半生，他没有上过大学。他18岁进入社会，前后改变了18件事，却一事无成…后半生进入阿里，第二年拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，带领阿里底层团队实现月收入千万。

甚至马云对他说:我很佩服你，何学友！

赌博失败，他跳入西湖

赢得马云的仰慕

何学友在成为阿里铁军公认的销售大神之前，是一个彻头彻尾的无名小卒。

高中毕业后，他在老家安庆务农，但他并不放心:他是村里唯一一个订阅杂志、定期读书学习的人。

来阿里之前，他前前后后换了18份工作，做过小生意，屡败屡战，欠了不少债。之后，他别无选择，只能卖掉。

谁知道他做销售不赚钱，入不敷出，但是很忙，一度想放弃。

直到27岁，他不仅一事无成，还欠了很多债。

加入阿里巴巴半年了，他还是活得迷迷糊糊，没有目标。但是，年会上，一个和他业绩持平的同事，用了一个月的时间，拿到了全球销售冠军！这对何学友刺激极大。

不甘落后的他在年会上立下誓言:我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云赌了一把:他赢了365万的业绩，78%的续约率！

如果兑现，马云请他在世界任何地方吃饭；否则，他就自愿跳西湖。

▲何学友和马云在阿里年会上合影。

没人把赌博合同当回事。毕竟全球前几的销量前年才赚了220万。

虽然何学友也有148万，但是365万的赌注相当于他的业绩翻了2.5倍，几乎不可能！

于是，他花了一年时间，参加了无数的销售培训班，学以致用，结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“做任何事都太急于求成”:他把顶尖的销售方法用到了极致！客户发展到极致！把执行力做到极致！

最终，他以一种充满激情又脚踏实地的销售心态，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！

除去底薪，光是何学友的提成就达到了近百万，一口气给父母在上海买了两套房！

站在30岁的他，终于在这一年逆风翻盘。

但是因为续约率没有达到和马云对赌的78%，在一个冰冻的冬天，何学友带着两个助手，真的毅然决然的跳下了西湖，实现了自己的承诺！

三个人上岸后，马云说:“今天是个值得纪念的日子。这已经成为阿里巴巴历史上极其重要的事件…我很佩服何学友……”

▲在阿里铁军的庆功会上，何学友获得了绝对的“C位”

有哪些好用的录屏软件，电脑录屏软件排名？

平凡人做不平凡的事，何学友一瞬间成名。然而，他的传奇才刚刚开始…

从高中学历到阿里全球销售冠军

他已经提炼出一套无敌的顶级销售方法

作为阿里巴巴中公铁军最著名的销售总监，他指导过无数同事。

很多业绩火爆的小伙伴，听了他的方式分析后，第二个月业绩翻倍，去了部门骨干。

▲何学友在阿里培训一线销售。

因为他的名声，一个外地的老业务员找到了他，和他互相聊了一个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，但签单能力欠缺。改起来也很简单，重点是对客户的理解和签约能力的培养。

当时他只给了对方一个建议:每次和客户谈完，客户说“好的，我考虑一下”，就再也不走了，再坚持10分钟。

原因很简单:客户的“还行”就是在搪塞你，他真正的需求和问题一定是解决不了的。

你找不到用户的痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

成交的可能性就这样丧失了:再去面试客户，他有100个理由拒绝你，也可能不露面。

如何精准的击中客户的内心，巧妙的挖掘对方真正的需求和痛点，这就是这门课要教你的。

这位老业务员仅仅依靠这份黄金指南，2月份业绩增长10倍，升至全球第三。自然，那个月的奖金也增长了10倍！

这套独特的销售技巧

把连饭都吃不起的团队变成月入10万的军团

一个人的成长不算什么，一群人的成长才是硬实力。

何学友是如何用这个理论拯救一支球队的？

2004年，何学友已经是杭州市场的销售主管，两次带领团队登顶世界之巅。喜气洋洋的时刻，公司派他去东莞出差。

到了东莞，他彻底傻眼了:当时东莞的商业只能用尸横遍野来形容。

团队一个月业绩最好的时候70万，最差的时候只有10万。销售几乎到了没钱吃饭的逆境。

销售以佣金为基础。没有销售，就没有收入。即使你是主管。

最难的是看下面的销售预期:怎样才能不辜负他们的期望？

最终，何学友通过自己怪异的方式找到了东关市场的核心问题:KP(最终买家)在港台省，不在mainland China。

他终于用巧妙的手段解决了这个问题，邀请KP来大陆，顺利签约。区域月销量从10万达到1100万！

那些每个月只能拿底薪的，和老何一起，也学会了这种销售方法，从只能拿底薪到月入五万十万，一年能拿近百万的提成。

他不仅自己拔得头筹，还带领一帮排名垫底的朋友拿到了百万美元。

马云曾经说过:今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数人死在了明晚。