诸葛亮原本是个隐士，之前从未有过令人印象深刻的表现。面对刘备的到来，他并不经常见到，直到第三次才开门。

面对刘备急于求成的人才，诸葛亮没有马上答应，而是先分析了天下形势。大家都忙着抢地，民不聊生，却是千载难逢的机会。你也不年轻了，不奋斗就来不及了。如果你想成就大事，你必须先放下你的资历。除掉刘表，拿下荆州，是你继承的第一步。

混战中，刘备处处受挫，自信心已经被打击到一无所有的地步。听了诸葛亮的话，他的信心顿时倍增。与此同时，隐士诸葛亮通过自己的营销直接成为刘备的谋士，逐渐走上了事业的巅峰。

诸葛亮为什么能卖成功？显然，诸葛亮成功地抓住了刘备的恐惧诉求，分析了他所面临的严峻形势，并成功地以讲故事的形式给出了出路。

诸葛亮之所以能够取得刘备的信任，是用了一招，就是心理学，找到了感情的导火索，点燃了它。

在这个商品过剩，广告满天飞的时代，要想写一篇带货的文案，激发客户的情绪至关重要。《如何写出高转化率的文案》一书中说，写文案的目的不是为了虚伪，而是为了卖货。

如何写出高转化率的文案是一本应用心理学、情绪主义、认知科学，如何写出带货的超级文案的书。

这本书用25种心理技巧、100多种表情、75组实战练习，带领我们深入客户大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来hold住文案，如何通过讲故事来hold住销售，如何说服客户立即下单。

这本书的作者叫安迪·马斯隆，是英国广告文案领域的“大咖”。他不仅在一家商务写作培训公司做文案培训师，还创办了文案学院。

他的服务工具包括英国最大的新闻广播公司BBC，国际四大会计师事务所之一的普华永道，英国最古老的玩具店Hamleys。

我们是如何做出购买决定的？

如果你想写一篇超级“交付”文案，你必须先搞清楚我们是如何做出购买决定的。有研究解释说，80%的人的购买行为是基于感性的感受，而不是理性的逻辑。

路过一个市场，看到牌子上写着“100减50”或者“99元加1元一桶油”，于是不知不觉就进了市场。到了市场上，看到有人抢油，我们不是想着要不要，而是想着如果我不占这个便宜，我就亏了，所以我们就先抢。

回到家发现另外两桶油没开封，才想到又被感动消费了。但是下次会变得理性吗？号码

根据安东尼奥·达马西奥(Antonio damasio)提出的身势语(body sign)观点，大脑边缘系统在引导和驱动行为(尤其是决心)方面起着关键作用。

大脑的边缘系统，也叫蜥蜴脑，是我们的情绪所在，也就是说，它是努力工作的人的情绪部。当我们沮丧、焦虑或快乐或悲伤时，大脑的边缘系统就陷入了困境。

研究表明，一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快0.03秒，很多决定都是在这0.03秒内做出的。换句话说，我们做的决定往往是头脑发热的结果。

芝加哥大学社会学博士吉姆·库宁斯在《蜥蜴大脑法则》中说:“如果你想更好地说服别人，你应该学会和蜥蜴大脑对话。”

这也是为什么店里经常会有欢快的，甚至大声的音乐。因为快节奏的音乐，会加快人的运动节奏，也会增加人的购买欲。在客流高峰期适当播放欢快的音乐，可以促使顾客加速消费。

我们看起来是在做一个理性的决定，比较权衡之后才下单。事实上，我们一直在明智地消费。

应该如何吸引客户？

安迪·马斯隆说，“找到了你读者的痛点，你就找到了唤起他们情绪的钥匙。”

首先，找到读者的情感导火索

韩国有一个电视节目。如何用一句话快速叫醒一个人？

有人喊“着火了”、“地震了”、“我生气了”，对那些睡得像泥巴一样的人没什么影响，但女主角在男人耳边低语一句，男人立马就醒了，有的甚至跳了起来。

女主角说了什么？“我看了你的留言。”

女孩显然找到了男人的感情导火索，于是男人瞬间醒悟，没有再花言巧语。其实谁的手机里没有藏着的东西呢？

网上那些爆款文章也深深体会到了情绪的作用。“不是学习没用，是对你没用。”“别人做什么都像是挂了，你就像着了魔一样瞎。”同学聚会上你的脸给你长脸了吗？“，看到这样的题目，你是不是感动得想找出事实？

情绪的导火索是平时困扰人的问题。安迪·马斯隆在书中说，找到客户的焦虑点，就是我凌晨3点睡不着还在想的问题。

二、点燃情感导火索

找到情感导火索的目的就是点燃它，这样它在读者面前越激烈，就越能吸引读者。

诸葛亮牢牢抓住了刘备的恐惧诉求。等你老了，你的土地已经被别人抢得体无完肤了。你仍然是皇室成员。如果你不行动，你最终会成为棋盘上的一条鱼。成功点燃了刘备的感情导火索，让刘备有了一种获得知己的感觉，渴望追寻答案。

Tik Tok运送货物的秘密方法。

作者在书中列举了19种情绪，并将其分为三个等级，每种情绪都给出了一个灯光方案。

同样的观点也表达在爆款文案中:你的文字就像一根魔杖，一字一句地调动读者的眼、鼻、耳、舌、身、心，让他亲身体验你的产品，杀死“文字审判”的神奇效果。

情感导火索越成功，读者就会越沉浸在文案渲染的空氛围中，并与之产生共鸣，那么离下单就不远了。

第三，愉快地给出解决方案

安迪·马斯隆(Andy Maslon)说:“文案的本质是理解他人的感受，向他们展示与他们正在过的生活不同的另一种生活。更好、更厚、更充实的生活，远离焦虑、猜疑和不安全感的生活；最小化或完全解决所有问题的职业。”

如果成功激起了读者的情绪，就要及时给出解决方案。比如你深受脱发困扰。我这里有防脱发洗发水。你在给孩子选培训班。我这里的培训班是小班授课，不会有一对一的辅导班。

心理学上有吊桥效应。研究人员让一名女性站在摇晃的吊桥中间，观察一名没有女性同伴的18-35岁男性，向他问了几个问题，并留下了她的电话号码。

同样的实验在另一座平的混凝土桥上进行。实验结果显示，男性认为吊桥上的女子更漂亮，超过一半的男性给女子打过电话。在水泥桥上的实验中，只有两个人打电话。其实女人是统一的。

在这种模糊的情况下，男人错误地把这归因于心理唤醒。原本摇晃的吊桥让他们心跳加速，却误以为是女性魅力引起的心理反映。

在文案中，也可以利用吊桥效应，足够精准地把握读者的情绪，购买欲望足够高，客户才会下单。

四、解锁客户快速下单提示

如今，商品种类繁多。要想在竞争中赢得一席之地，就必须让客户快速下单。

5。一个好的故事总是催化剂

经过数万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，这真的是为了寻找一种确定性或者安全感。这就是为什么我们总是喜欢用小说或者电视剧来消磨时间。

我们出去旅游的时候，城里每个景点都有一个故事。这块石头是孙武空在天宫大闹时扔下来的。那座山像人吗？以前老公远行，老婆在家等。最后老公没回，老婆却变成了石头。这是一块转运石。碰一下就转运了。每个人都蜂拥着去触摸那块石头。

这些故事显然是假的，但我们乐此不疲。如果景点只是一些风景，没有这些故事，就会显得有些苍白，而有了这些故事的粉饰，就会吸引人们前来参观。

写文案也是如此。如果只是讲产品的特点，产品有多好，一看就是老太婆卖瓜自吹自擂，没人愿意看。

过去，海尔砸了76台有缺陷的冰箱，未来将严格控制产品质量，最终将海尔打造成家电巨头。王健林创业三年被指控222次。详细数字是多少？没人深究，但人们关注的是创业的艰难和之后的成功。

讲好一个故事，需要设置主角，主角面临的挑战，解决方案，给客户带来的收益。只有做好这四件事，才能成为感人的故事。这样的故事让读者深受感动，产生共鸣，引发购买欲望。

正如商业大师塞思·戈丁所说，“最好的故事从来不会教给人们新设备。相反，最好的故事认同读者的想法，让每个读者都觉得自己的想法巧妙可信，提醒读者自己是最准确的。”

六。凸显产品的稀缺性

古代交通不便。如果杨贵妃想吃一个荔枝，她必须快速疾驰，以确保新鲜度。所以苏轼感叹“一日有三百颗荔枝，为岭南人不惜。”

现在产品厚了，怎么才能体现出产品的稀缺性？

淘宝的秒杀就是一个例子。不限定时间就抢不到。虽然是双11 24小时流量，为什么大家都盯着零点买装备？也是玩的稀缺。

前十分钟下单，送什么。前100个订单，送什么。如果你不在这个节点下单，那么你就亏了。所以有些用户不管多困多累，都盯着手机准时下单。

七。隐藏的力量

格力空举报奥克斯空前后矛盾，能效严重不足，在市场上引起不小的轰动。后来为了证实，格力拆开了奥克斯空调度系统，测试了它的能效。同时说明并指出其认为奥克斯系空调度系统不达标的依据。

格力空 tune此举打压了奥克斯空 tune的销量。双11，格力电器宣布全网销售额15秒破亿，21分36秒破10亿。

人天生好奇，愿意追求隐秘。当我们知道了那些秘密的瞬间，我们天生就有一种优越感。正如安迪·马斯隆所说，“人们喜欢听秘密。这就使得‘保密’在说服别人的过程中成为一个强词夺理的词。”

抓秘密也是写高转换文案的妙招。

《如何写出一篇高转化率的文案》这本书告诉我们:调动读者的情绪，把他带入场景，展示他们遇到的问题，给出解决方案，引起他们的共鸣，然后借助讲故事、产品的稀缺性和秘力，写出一篇超级“交付”的文案不是问题。

《如何写出高转化率的文案》似乎是一本教人如何写文案的书。在当今这个到处都需要营销的时代，它学会了心理学、情绪主义、认知科学来分析受众。不管怎么写文章，还是善于营销自己的城市。