我们可以把搜索竞价推广理解为:通过投放关键词，在搜索引擎中竞价排名，为网站获取流量的一种推广方式；官方缩写(点击付费广告的一种形式)。
为什么大部分人在竞价推广中操作不好？我给出结论。
大部分竞拍者除了平时的加减调整账号关键词操作，查看流量消耗等汇总数据外，没有任何设计操作。当有转换时，他们是“快乐的”，当没有转换时，他们是“担忧的”。如果成本太高，他们祈祷明天能降下来，如果成本太低，他们希望明天能保住。这是很多竞标者的状态。
为什么会有这个状态，我分为以下三阶段
第一阶段
我进入这个行业不久，就熟悉了账户的一些基础设置，盯着账户预算、竞价、匹配模式、关键词、消费和流量较大的区域和时间段，配合同事平时的数据监测，学会调整。在这个阶段，我基本上熟悉了投标账户和业务流程。
我这个阶段给投标人的建议是:一定要多建不同的账户，总结出一套自己的建账方法，对你后期有很大的帮助。
第二期
我有一年的竞价推广经验，但是还是搞不清楚竞价推广，控制不好。然后你要不断的练习，沉淀简历，一定要总结出自己的一套竞价操作手册，把所有的操作技巧，所有的数据维度，内外因素都总结在竞价账上。
此阶段的投标人员；基本上我换过一次工作，或者说换过很多次。因为我进的第一家公司是学习，有没有工资无所谓。这个行业换过一次工作，工资比上一家公司高，但是工资有上限。
个人建议不要频繁跳槽，因为你在任何公司；工资和个人能力是匹配的。如果你不静下心来提高自己的投标技巧，不经常跳槽，你可能不会深挖投标技巧。只有当你的投标技巧达到一定温度，高薪公司自然会找上你。
第三阶段
在这一阶段，投标人在广告上的花费超过100万美元，他们还独立运营大型医疗账户。我对账户的任何技术设置都很熟悉，所有的数据维度都有分析调整，但有时候还是控制不了到户投放。投放效果有好有坏。你觉得自己还缺少什么？
虽然你掌握了投标的艺术，但是你的投标头脑并没有被收买，你离投标的另一个境界还差一个档次，这也是为什么很多有经验的投标人一直停留在第三阶段，无法继续升华的原因。
下面，我们重新认识一下搜索竞价推广的焦点技术，换一种思路打开竞价推广的大门。
我们进入百度推广丰巢系统后台fengchao.baidu.com，它控制着百度搜索引擎的竞价广告风格和排名机制，其广告风格显示主体结构；排名机制也包含在推广设计-推广单元-关键词-创意四组中。如何把握这四组之间的连贯关系和操作原理？
首先分享下现在账户构建的几种方式：
[简单炫目]第一批人的账号建设
一个设计，一个单位，把所有关键词都放进去竞价。数据发生后，除了了解设计和关键词等级消耗，点击显示数据，按住‘加减调整’，没有办法调整设计。后来你会发现，账号很难控制，投放效果越来越差，推广成本越来越高。你找不到原因，就无法重新划分材料建立科学合理的账目来交割。
搜索竞价的重点是对关键词的掌握和偏向调整。每个关键词背后的搜索人群的意图是不一样的。有些词有很强的转换意向，有些没有转换意向。如果单纯建账号，关键词竞价可以随意调整；对流量质量没有控制，对账号的设计调整也没有偏向，所以你只是一味的竞价推广。
[细致的]第二批人的账户建设
账户结构序列划分有序，便于统计和治理。依托百度推广主管部门给出的严谨的构造方法，可以照常进行账号的管理和设计。
但是很少有人会想；为什么要建立这样的精细化账户？后期会在账户运营中起到什么治理作用？以及如何科学合理的建设；账号优化空能否实现最大推广？
[开放的]第三组帐户构建
在准备建账号之前，先定位好自己的推广人群、市场需求、推广优势等。内外事推动充分了解后，依证举行。
接下来的事情是；挖掘出推广这个项目的所有关键词。搜索竞价前期是以关键词为基础的，每个关键词都可以触发一批批潜在客户的收获。
因此；我们可以把每个关键词看成一个兵，组建团队就相当于招兵买马。只有先叫兵，才会把兵分群，所以；我们构建一个完整的设计，相当于组建一个团队即将上线。
每个关键词ID相当于一个士兵。
每一个想法都相当于士兵佩戴的装备。
每个单位群相当于士兵的治理层。
每个设计都相当于治理层的指挥官。
如果按照这种思维方式遵循第一种简单炫目的建造方法，就相当于一个没有战略指挥的指挥官；带领乱军到市场上和同伴竞争分一杯羹，最后能抢到若干份额，有的落入市场陷阱和雷区，最后支出的成本太大。所以，要想更好的把握利润，减少伤亡，只有提前做好充分的安排和设计，才能自信、稳健、深远，进而大有可为。
每一个设计相当于是治理层的指挥官
有脑子的人都懂:
指挥官给(推广设计)最大的权限。先取个队名，也就是推广名。然后，团队当天上线，预估预算，投放哪些区域，什么时候进入。事件发生的时间和地址已经给出，人物士兵很快就会发生在关键词层面。
设计设置的解释:
推广区域和推广时段，可以选择不同的区域和不同的时间段来设置投放，这两个维度的差异必然会产生不同的效果。因为每个区域和时间段的搜索人群不同，我会根据后期区域和时间段的消费转化数据进一步拆分两者(也就是细分区域和时间段)，这样更有利于我对市场上项目投放偏差的精准控制。
后期设计资料解读:
当我们每天早上统计账号第二天的总消费、点击等数据时，你会想到数据流量总消费集中的地方是哪些推广区域？什么时间段？传播哪些推广单位群体和关键词？只有深刻理解这些统计数据的细节，你才能把握住下一次的投标偏差调整。
搜索竞价推广的五个数据维度
1、推广面积(消费/点击数据比)
2、推广期(消费/点击数据比)
3、设计的推广(消费/点击/展示数据扩散)
4、推广单位群(消费/点击/展示数据扩散)
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5、单位群中的关键词(消费/点击/显示数据趋势)
账户数据量大，一定要保持清醒的头脑；深入，有条理的打开。
每一个单元组相当于是士兵的治理层
有脑子的人都懂:
指挥官对管理层(提升单位)的职责就是在不与其他单位(管理层)冲突的情况下，充实管理好自己管理层的每一个士兵，相当于你是A军我是B军，各有各的单位军队，这样以后上线后，就好把数据汇总呈现给指挥官，等待指挥官进一步优化指令。
单元设置解释:
推广单位状态(如果不合法或不符合市场规则，则被拒绝)
启用/暂停(如果消费过快或不稳定，可以随时关闭或继续打开发货)
竞价(可以为治理层以下的所有关键词设置统一竞价)
拒绝关键字(清除与单元无关的单词并触发显示)
后期单位组数据解读:
上线后，每个推广单位有一个数据；你会得出数据有纪律，二八定律；(80%的消费、点击或呈现会集中在几个单元，关键词层级的学科也会如此)，所以你要做好这80%主要数据(推广单元群)的数据聚合和设计。
我们将不同属性特征的关键词归入不同的推广单元组，后期发生的数据可以丰富单元结构的细分和清晰，考察和统计整体关键词在各个单元的数据趋势。
发生在促销单位级别的数据；消费、点击、展示、平均点击的平均价格=消费/点击；点击率=点击/展示；对五个数据指标进行分析对比，找出为什么这个推广单位群体的消费占比这么高。其次，你会深入挖掘关键词层面，查看数据指标，定位问题。
每一个关键词ID相当于是一个士兵
有脑子的人都懂:
管理层对士兵的义务(关键词)是，你会给战场带来多少？控制流的单价是多少？以及流量和关键词的匹配有多精准？后来通过出现的数据，你会发现有些关键词显示的很好，有些很差，有些很乱。每个士兵之间都是有区别的，等待你去进一步管理和优化他们。
关键字设置解释:
竞价(这个关键词竞价和推广单位竞价的区别在于，我可以在关键词层面更精准的竞价，不被捆绑在单位层面，天真的调整自己的竞价)
质量(前期有统一的质量评分。如果关键词长期展示良好，会给予加分，可以提高排名分数，降低平均点击价格)
匹配模式(可以理解为关键字的扩展，不同的匹配设置会带来不同的数据变化。如果匹配模式设置正确，那么它带来的流量群是高度精准的，和自己的关键词是一致的。如果匹配模式太普通，流量会很大。所以你会发现匹配模式的设定是一个由细到宽的进化过程。
前置关键词匹配模式设置；短语——(同义包容)是最好的，虽然可以设置正确的模式，但是它带来的流量只包括关键词本身，流量会很有限，很坚定。其次，后期关键词显示为0或者过低；像往常一样，调整宽匹配模式来触发显示。
后期关键字数据解读:
对于上线后关键词出现的数据，基于二八定律你会发现以下迹象和问题。
第一，高显示低点击关键词(点击率低)
二、高点击关键词(高点击率)
三、高消费低点击关键词(平均点击价格高)
四、高消费高点击关键词(平均点击价格低)
这四个标志的关键词数据会占到账户数据的80%。
第五，低展示、低点击、低消费的关键词(点击率和平均点击价格高低不平)
这种现象产生的关键词数据会占到账户中数据的20%。
对于以上五种数据符号，你需要调整认知设计，用变换分析数据，这是你需要重点关注的。
每一条创意相当于士兵身上穿的装备
有脑子的人都懂:
管理层以下的每个士兵都应该有一套漂亮的装备。在这支队伍中，要对队伍的宣传口号和使命以及士兵的身体特点做一个简单的介绍。
因此，在撰写创意内容时，一定要有推广网站中的主要信息内容，并将推广单元中关键词的属性特征融入到创意中，这样人才会团结，联系紧密。
创意设定解读:
{通配符}的加入，可以使推广单元中的任意关键词被创意代替飘红，从而实现创意的意义与关键词的连接。
创意由话题+词法1+词法2 +URL链接组成，组合成一个完整的创意。所以任何时候都要做到精确、简洁、清晰、简练，语言要极其简洁。我们要抓住推广单元中的关键词属性特征和推广网站中的内容做一个概述，人们看到的时候创意就清晰了(不仅能看到内容的形态符合你的搜索需求，推广页面中的内容也能简单出现)，那么你的创意就写乐了。
后期创作资料解读:
创造力是一个不断优化的过程。一个单位群内三个创意最好，以后期发生的展示、点击、消费、点击率数据作为参考优化偏差，展示量高，点击率高(点击率也高)。这两种创意最好，展量高，点击率低，展量少。
以上是竞价推广账号的建设。
总结：
建立一个科学合理的账户，就相当于建立了一个精细化的团队。你完成初步的账户准备了吗？账户马上就要真枪实弹了！
作者:投标老鸟微信:semjingjia8
