当今世界和中国一些硬政策的实施对外贸增长产生了一定程度的硬影响。众所周知，做外贸虽然成本很大，但是一旦能成功拿下一单生意，最后的利润也是客观存在的。更重要的是，在做外贸的当下，虽然需要一些实际的海关操作，但是外贸前期开发客户、回答询盘等项目都是通过互联网进行的。这种形式的东西使得外贸的东西灵活方便。所以很多外贸销售人员往往是在外贸公司苦练多年后才开始做外贸的。其实外贸看似简单，现实中心包括很多环节，对外贸人的素质要求也很高。要想做好外贸，就要注意提高自身素质，同时要分清外贸公司和个人在未来成长中面临的差异。

如果一个人从事外贸，第一个基本要求就是要有过硬的英语水平。因为英语是国际商务中的官方语言，所以我们在很多方面都使用英语，比如商业互助和签订条约。当然，作为一个刻意从事个人外贸的人，英语是一个基本的语言能力，如果想在未来熟悉它，就必须掌握。虽然现在人才很多，可以聘请一些英语翻译，但是不如我们自己懂英语方便。而且国际商务相关的项目很多，特别是一些条约中涉及的陷阱规定。只有掌握了英语，才能加倍的优越应用，才能在外贸中尽力为自己赢得最大的利益，同时也能防患于未然，提前制止一些容易引起商业纠纷的事情。

其次，做个人外贸也要有超强的外贸业务能力。国际商务是一个系统的项目内容，紧密联系在实际操作的每一个环节。一点点疏忽造成的不良影响是很差的。所以外贸不是我们看起来那么简单。如果要做民营外贸，由于前期投入的资金少，显然无法拥有一些大型外贸公司的人力物力，很多业务需要亲自动手。正是这种动手实践，才是我们更应该重视的。要不断提高自己的外贸业务能力，熟悉每一个外贸操作流程中的步骤和注意事项，同时，如果有什么不懂的地方，也要注意实时咨询有经验的人。总之，超强的外贸业务能力是做民营外贸不可忽视的基本要求。

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第三，做个人外贸，也要对海关相关的事情有所了解。因为国际商业订单中的货物往往是发往海洋或者来自海洋的入口，当这些货物到达目的地后，商业方无法与之取得联系，而是需要经过一系列的海关锤炼过程。此时，我们需要提供相关票据和凭证，以实时完成货物提取或货款回收。但是在海关相关的事情上，有很多小细节值得注意。如果错过一些细节，很容易导致货物延期，出现违约迹象，对个人外贸事业造成负面影响，不利于个人外贸的根本和深远的成长。

第四，我们应该找到一个可靠的物流公司，互相帮助，提高我们的竞争实力。无论是外贸公司还是民营外贸，物流配送都是必须要涉及的。所以想做民营外贸，找一个靠谱的物流公司是一些基础配套项目之一。这些物流公司提供的货物运输对外贸条约和外贸订单有重大影响，也是不可忽视的环节。同时，通过这些物流公司提供的相关优惠服务，可以努力提高产品的竞争优势。

最后，要熟悉自己的产品，防范风险。无论做什么生意，我们的主要目的都是销售我们的产品，并从中获利。为了进一步促进我们产品的销售，最重要的是我们熟悉自己的产品。如果客户埋没了你的商品，对你一无所知，显然是因为担心而不敢买，最终会损害一笔重大订单。另外，个人外贸比企业外贸风险更大，一定要做好风险管理，这是个人外贸健康成长的主要保障，一定要重视。