卖袜子不能只卖一只袜子。很多摊贩都有自己的优势,但是袜子的成本也不小,平均每双有30%-50%的利润,但是还是有人卖不出去。现在是十月和秋冬换季的好季节,卖袜子很有前景。
摊点卖袜子的技巧
目前中国经济水平普遍较低,卖袜子应该有自己的优势。市场人群不一样。有人喜欢便宜的袜子,有人喜欢贵的,需求不一样。所以工厂里的农民工都喜欢便宜的袜子。因为这样的袜子穿了之后不需要洗干净扔掉,所以应该卖涤纶袜子。现在阿里巴巴卖0.7-0.85元,厂家直接批发。
逛街的时候一般喜欢买三双十元的,四双十元的。它必须质量好,这样人们第一眼就会认为它值这个价。这种货卖家(批发城批发)大概1.5-1.9,这种卖十块钱,三双四双。
个人喜欢两双10元的。和往常一样,商品价格在2.0-2.5左右,质量和三双相差不大,但包装精美。
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先来看看他针对的是什么质量的袜子,再来看看先放什么袜子。如果太贵,就让它先便宜,一点点降低。
最重要的是要敢说你的袜子有多好,让人觉得这个装备物有所值,我的袜子也不会掉色。
补救措施:夜市摊位一定要亮,淘宝12V灯高亮LED灯,可以满足。千万不要买充电灯,不亮就贵。另外,摊位也不能太小,让人觉得你没货,质量也没法保证。另外,摆摊的时候,不管有多少人,一定不要玩手机。路过的人都会给个笑脸,卖(看到纯棉的袜子)。刚开始可能不太适应,但是会慢慢好起来,每天都在这里散步。
袜子一定要甩,人才能赚钱。囤货的技巧很重要,也很有学问。如果你的袜子卖的很便宜,但是只放了几双,没人管。倾倒堆要大,越大越好。当然最重要的是价格要有吸引力。看每双4-5的毛利,每天能赚几百。虽然在正品货源上没有优势,但是外贸库存性价比很高。价格好,摊位大有“吆喝”你就乐了一半。其次,地段的选择,宁愿努力,宁愿花钱买个好地段,选择最好的地段。喊话也很有技巧,会吸引人。只要你的摊位前有五六个人,你几乎都会等着数钱,好像你没花钱买一样!如果你所在的市场人流量不是很大,就要注意商品的包装技巧。货物散乱地堆在一起,越乱越好。一个人要在你的摊位前待很久,才能挑到满意的商品。他在你的摊位前停留的时间越长,聚集人群的几率就越大,唯一的目的就是满足消费者跟风的心理。另外,袜子品类的选择也要只选全。我发现很多顾客只卖成人袜,但是我摆地摊的时候,儿童袜种类很多,销量几乎超过了男袜。而且童袜利润很高。谁的亲戚没有孩子?你已经发现了商机,赶快行动吧!),虽然我的客户也有只选择单品囤货的历史。正因为如此,消费者认为你说的理由是真的:原价几元,因品种单一而被处理掉。
相信有了以上的分享,你就可以把地摊做好了。但是不代表你会赚很多钱。因为库存袜子短缺,有一定的次品率,有些单品不太好卖。只有把这些都处理掉,真金白银才会真正属于你。在商品倾销过程中,可以接受买送方式或低价处置方式处置次品。而且,当时就要处理掉。毕竟买残次品的客户也是少数,可遇不可求。真的不要把所有好卖的物品一次性都放进堆里。如果遇到专业买手,他可以挑几十双袜子,进价很高。卖了一段时间,消费者看到你的商品没什么好的,就会流失一部分客户。所以会卖一段时间,会增加一些新货。让你的商品长时间保持吸引力。再一个就是袜子的配色。五颜六色的袜子很抢眼,能抓住消费者的眼球。即使是坏袜子。