直播间定向卖怎么卖(抖音定向引流是什么)-可关玩日记

打造个人IP形象，直播真人现场体验，带着宠物与粉丝互动等话题，都是建立信任关系的方式。再粉铁粉到钻石粉爱粉是一个建立信任，不断强化的过程。一旦对主播产生了信任，你就更容易对主播推荐的装备产生好感。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

那么，在电商直播领域，影响用户消费的因素有哪些？Bob在这个行业几年了，现在给大家讲讲干货中的干货。

一、主播原因

主播除了技巧，即兴发挥，培养粉丝，还需要更多的产品知识，产品的卖点，亮点等等。

无论是个人还是团队，对商品都要有一个“信息收集、整理、选择、处置、流通”的过程。

比如卖一瓶瓶装的蜂蜜，你必须收集一些适合流通，受众可以接受的蜂蜜的信息，它的包装，身份，功效，价值，竞品，价格等等。

二是整个直播的整体策划。无论是室内还是室外，也无论主播是个人团队，一场直播都需要极其完整细致的计划。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

比如:直播时间、地址、人物、直播过程；细化到一点，只有在这样的时候，直播才会有举办的方式，有组织，有设计。这个我们可以从电视台，也就是节目脚本中学到。

说到“节目”，直播本身就是一个节目。想要做出一个有质量、有策划的直播节目，必须要有这样的剧本。

而且，适合主播本人。在帮助主播梳理直播思路的同时，可以利用话题，以用户为中心举行延伸式互动，避免直播和内容的混乱。

另外，主播的话也特别重要。

太死板的问候语，不会让人有兴趣留下来看直播。你得让人家一进去就明白你是个什么样的主播。

比如:

1.欢迎来到XX的直播间，关注一下，不要迷路，大富翁守不住了，赶紧行动，不耽误！(求关注)

2.欢迎XX来到宝宝直播间，喜欢主播的关注！(简明扼要)

3.欢迎XX来到我的工作室。因为我唱歌/跳舞/幽默感，他们都留下来了。你也一样吗？(传达实时内容)

4.欢迎XX进入演播室。哎~这个名字有意思/好听。有什么故事？(解读观众姓名)

用一句话说出自己的感受和效果，就像和同伙聊天一样，而且这句话很短，可以在直播间不断重复，以照顾后面进入直播间的粉丝。

追单字。

比如:

1.我们的版本也是专业版画家制作的，符合宝宝的成长和体型。穿着异常安静。

2.我们结束了直播。大家最喜欢的是我们纯棉罗纹的产品。越洗越软。

3.你看了我们的直播吗？只有这个时候我才能买到我们的特产。如果姐姐忙的话，我可以发图片给你看看。

4.嗯，虽然没有看到我们的直播，但是我觉得你很喜欢我们的产品，所以主播送你一张优惠券。他们最喜欢我们的纯棉产品。我给你推几款产品让你看看。

二、粉丝的原因

在粉丝没有迫切需求的情况下，卖得好不好，必须由主播自身的效果和主播的商品技能模式来决定。

只要粉丝认可并平衡双方的价值观，对这个产品的定位、看法、认知一致，有共识，粉丝就会有下单的欲望。

所以，主播在销售商品/服务时，需要了解粉丝对商品的心理需求。粉丝的心理需求通常有三个方面。

存在感。

主播直播是“一对多”模式，面对的是流动用户。每个用户进入任何一个直播间都希望找到自己的位置，具体来说就是希望主播知道用户的存在。直播是双方信息交流的过程，是相互选择的效果。举办与用户的交流，既是一种增粉的方式，也是一种增加订单量的方式。

共识。

直播时间长了，自然会有一群忠实的粉丝。情感因素是维系主播和粉丝的重要因素。不要低估粉丝的流通能力，以及流通带来的商品/服务变现价值。除了拉流量、增粉，还增强了用户对平台的粘性，大大促进了用户的转化率。

社区团购毁了谁的饭碗？

被重视。

用户在购买商品/服务时肯定会问自己的问题。直播过程中，主播要关注用户提出的问题，尽量引导用户把握购买环节和退货环节的各种细节，为用户提出评论、意见和建议。主播在认真听讲解的同时，也要组织一个案例，进行报道。用户反馈是磨练主播直播过程中未知问题，确认主播传播效果，提高主播对直播的理解和自身直播质量的关键。

三、产品原因

产品是影响用户决策的主要原因。粉丝是否需要你卖的产品，你的产品是否能满足粉丝的需求，主要取决于以下偏差:

市场关系。对于每一款产品，它的定位都是不一样的。电商主播要根据产品的特点和卖点，用最短的时间、最低的成本、最有用的方式打开市场。

粉丝观众。商品的受众是基于直播平台的用户属性来确定的。想做电商直播，首先要判断用户数量，用户画像(年龄，性别等。)，消费能力等。你做的直播平台的，然后匹配你的产品，适合这个用户群体消费。

产品本身。并不是所有的商品都适合用直播的形式展示，大致可以分为以下七种:

1.快速消费品

2.有新奇特的商品

3.注意过程中消耗的物品。

4.解决自己体验不到的商品。

5.适合团购

6.品牌宣传

7.商品附加因素。比如:促销，礼品。