免费营销手段(免费营销方式有哪些)-可关玩日记

“天下没有免费的午餐”，这句话大家都耳熟能详，但现实生活中，往往有免费的服务和产品。为什么？如果不是“天下没有免费的午餐”，是否应该改写？否则，盈利永远是企业的目的，只是营销的手段变得多样化了，免费营销最终会带来超越传统营销模式的利润增长。现代企业需要转向自由营销模式。

一、免费营销的两种计谋

免费是一种净化旧思想的商业体验；对于企业来说，免费更多的是一种民生法则，主要有两种策略，即“免费价格策略”和“交织补贴策略”。

1、免费价钱计谋

自由价格策略是市场营销中一种常见的营销策略，是以零价格或接近零价格的形式向顾客提供企业的产品或服务，以满足顾客的需求。在传统营销中，免费的价格策略和往常一样是短期和暂时的；在网络营销中，免费价格策略是一种持久而有用的企业定价策略。

接受免费方案的产品照例是行使产品的成长性来促进占领市场，并协助企业通过其他渠道获得收益，为未来的市场成长奠定基础。然而，并不是所有的产品都适合免费定价策略。受企业成本影响，如果产品开发成功，只需简单复制就能实现无限生产，使免费商品的边际成本趋近于零或成本被大量用户摊薄，是最适合免费定价策略的产品。如果免费价格策略运用得当，可以成为企业的营销利器。

2、交织补助计谋

交错补贴策略是运用互补产品之间的紧密关系实施综合定价，用盈利产品的收入补贴以优惠价格销售产品造成的损失，从而促进互补产品的销售，获得更大的利润。它是通过有意识地以优惠甚至亏本的价格销售一种产品，达到促进销售更有利可图的产品的目的。著名治理学家迈克尔·波特将前一种产品称为基础产品，后一种产品称为盈利产品。

在零售行业，这种做法被称为“亏本领先”。将部分产品的价格定在成本甚至低于成本的水平，以吸引对价格敏感的顾客，希望这些买家在光顾时购买店里利润更大的其他产品。在这种涉及互补产品的策略中，也就是所谓的“剃刀和刀片”，同样的定价策略发挥了作用。以成本价或接近成本价向买家销售剃须刀的最终目的是让买家在未来购买更多利润更高的替换刀片。

二、免费营销的三种模式

大家都喜欢免费装备，所以很容易传播，免费策略营销生命力很强。但这种策略和策略的运用会使企业花费巨大的价值，所以企业在运用自由价格策略时要仔细分析各种模式和自身情况，接受合理有用的经营策略，做到趋利避害，才能真正发挥自由价格策略的作用。

1、完全免费营销模式

产品完全免费，即产品从购买、使用、售后服务各个环节都是免费的。比如新浪在2005年推出“名人博客”这种新闻形式后，经过一年多的增长，新浪博客的日访问量已经过亿，巨大的访问量为新浪的广告收入和无线业务收入奠定了良好的基础。

2、对产物执行限制免费模式

1)时间限制

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就像免费30天，然后收费。这种模式的优点是容易实现，市场侵蚀风险小；不幸的是，许多潜在客户不愿意试用，因为他们知道30天试用期后他们将收费。

2)受限功能

比如基础版免费，高级版收费。这种模式的好处是会最大化产品的知名度；不幸的是，你需要创建产品的两个版本。如果在免费版中加入过多的特殊服务，就没有足够的用户转化为付费用户。而如果你添加的特色服务太少，长期使用免费版后就不会有足够的用户成为付费用户。

3)限制用户数量

比如一定数量的用户可以免费使用产品，但是越过这个数量就要收费。这种模型的优点是易于实现和理解；倒霉的是可能会侵蚀低端市场份额。