你经常可以在网上看到这样的广告:

“很多网友说按照我的方法，没有一元外卖。今天我再来演示一遍。”

“越穷的人越贵，越有钱的人越懂便宜外卖。”

视频中，商家、外卖小哥、奶茶店员工前女友等“圈内人”纷纷揭秘外卖漏洞，每天教大家如何点外卖，一个月只需300元。

每个视频的结尾都是一样的“标准结局”:关注XX微信官方账号，点外卖就能获得大红包。

这里的“微信官方账号”就是外卖优惠券微信官方账号，也就是微信官方账号，通过发送美团和饿了么的外卖优惠券来鼓励用户点外卖并获取佣金。

新榜的赚数据显示，从2020年上半年开始，微信官方账号的外卖券数量开始稳步增长。

截至目前，已有65630个微信官方账号的名称或简介中含有相关词语，其中订阅号6393个，服务号1689个。

来源:新榜赚到钱了

添加“新榜赚”了解更多数据信息。

时至今日，外卖券在微信官方账号中早已成为一门生意，有人甚至做到了月入百万，而且入行的人越来越多。

我们好奇的是，这些外卖券是如何在微信官方账号引流、运营，然后赚钱的？有哪些曲折的「商业路线」？

一个外卖优惠券微信官方账号怎么玩？

通过向多个微信官方账号专业人士学习外卖券，我们得到了一套完整的微信官方账号外卖券操作流程:

1.首先注册一个服务号，认证成功，开通微信支付功能。

如果已经有了有粉丝群的订阅号，也可以直接进入外卖券链接，但可能会影响原有粉丝的阅读体验。

2.其次，设置菜单栏，接入外卖优惠券链接，搭建跳转小程序。

3.然后，就是通过渠道引流，增长粉丝，再通过精细化运营，推动粉丝下单。

这就引出一个关键问题:外卖券从哪里来？

据微信官方账号部分玩家介绍，其实这些外卖券主要来自美团、饿了么等外卖平台的官方推广活动，推广人员只需要分享专属推广链接即可。

比如饿了么的推广链接来自淘宝联盟App和饿了么App。

以淘宝联盟为例。用户注册登录后，可以在“我的——吃喝玩乐”中找到推广链接，按要求进行推广。

美团官方推广链接来自美团联盟、美团分销联盟和微信官方账号的“外卖美妆赚”。

需要注意的是，美团联盟和美团分销联盟必须是公司，才能申请开业推广。

事实上，每个人都可以分享这些链接，“但通过微信官方账号分享链接，有效节省了手动分享的时间，触达了更多的用户群体”，一位参赛者表示。

“引流”是外卖券设置后非常重要的一个环节。

“揭秘-关注微信官方账号-省钱外卖”等信息流广告是目前常见的线上引流方式，通过知乎、微信、微博、Tik Tok、Aauto快消等平台引流微信官方账号。

除了信息流广告，还有关注微信官方账号抽奖、红包封面、社区广告等方式。有人还提到了一种“野路子”——白嫖同行广告拦截流量。

他们在A视频广告下方评论:“这是真的，我真的在B微信官方账号中得到了一个大红包”，抢走了流量。但这种方式也面临被对手举报的风险。

还有淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台的公共领域流量，也是不错的引流工具。

这些电商平台有大量0.01元的“外卖月卡会员”。介绍中写着“新店开张，赔钱，一分钱无门槛买5元*6红包”“大额红包不限城市，下单后可由聊天窗口领取”。

两个电商平台“一分钱买外卖券”界面

下单后机器人客服才会告知产品是大额外卖券，购买一次即可免费领取，比外卖会员划算，并引导我们关注微信官方账号。

机器人客服回复，引导关注微信官方账号。

线下引流也是一个重要的渠道。

淘宝店主周舟从今年5月开始登录微信官方账号。四个月来，微信官方账号粉丝量增加了1900多人，这是线下获客的方式。

作为一个月销量6万的淘宝店主，周舟的店铺本身就有一定的流量基础。他在快递产品里发小微信官方账号二维码卡。在此之前，他一个月发出8万张卡片，获得880个粉丝，转化率约为1.2%。

微信官方账号有哪些赚钱的方法？

詹韵发展平台创始人黄海，2019年开始使用微信官方账号推广外卖券，至今已积累200W+粉丝。到今年3月，他已经通过外卖券在微信官方账号每月赚了100多万元。

来源:黄海提供的美团平台月收入截图

黄海的这些收入来自于分享优惠券后获得的佣金。

据了解，饿了么每个推广环节的佣金是6%，美团的佣金是3%。

这意味着，如果用户通过微信官方账号的推荐链接，在饿了么上点了一份实际支付到30元的外卖，那么服务主就可以获得1.8元起的收入，而周舟透露，最近他的日均收入一直保持在62元左右。

过去7天，外卖平台周二周二收入截图。

因为这种返利抽取佣金的模式，业内人士把微信官方账号称为外卖券CPS(每笔销售成本)项目。

人脉广的车主，优惠券多样化，购物券、电影券、打车券、九折话费，打破了对“外卖券”的依赖，增加了收入来源。

一些头部微信官方账号也会采取层层返利的模式，为了扩大流量选择放弃部分佣金。在这种返利模式下，微信官方账号最终的收入大概是佣金的20%。

黄海认为，返利分销可以有效提高用户粘性，节省拉新品的成本。

在某返利平台上，消费者领取外卖券后获得的收入。

虽然大家赚的钱都不多，但是依靠庞大的粉丝群，顶级操盘手还是可以获得可观的收入。

以微信官方账号为例，用户不仅可以领取外卖券红包，还可以成为“团长”，赚取下级会员推广的佣金。

“我的团队”由一级成员、二级成员、一级伙伴和有效成员组成。

每推荐一个用户加入“我的团队”，推荐人可以获得0.3元推荐奖。普通会员可以同时从第一个合伙人抽取35%的佣金，从第二个合伙人抽取15%的佣金。

升级为平台合伙人后，可以在原有基础上从第三级到无限级抽取13%的佣金，但提现达到100元后，还需要“优惠”8元给上级合伙人。往上成为平台股东，还有进一步的佣金规则(见下图)。

但是，分销返利模式并不适合所有人。如果这个系统不能吸引更多的人，这个模式可能就行不通了。

“如果不带团队，可能一开始就死了。”黄海说。

微信官方账号是长期好生意吗？

月入百万也让很多人眼红，争相入局。

但随着外卖券在微信官方账号的普及，早期的时间红利正在消失，账号运营成本在增加。

其中信息流广告的单人成本大幅增加，回报周期不断拉长。

黄海表示，目前各渠道信息流广告平均成本在15元8 ~ 1人左右，比去年增长了5倍左右，回报周期也从最初的平均3个月延长到了8个月左右。

“除非你资金雄厚，否则现阶段不建议用这种方式快速涨粉。”黄海说。

而且这些花了大价钱的粉丝也不一定能留下来。

周舟提到，虽然他的账号整体呈上升趋势，但单日掉粉现象一直存在，新用户清除率在20%左右。

而且服务号的推送消息位于对话框中，每周突然出现一次推送消息，会导致粉丝走关。

有些账号会通过各种运营手段留住这些粉丝，提高下单率，比如接入第三方小程序服务，获得48小时内给互动用户发送消息、定制消息提醒、关注后自动发送消息等服务。

定时用餐提醒，48小时不互动就停止发消息。

微信官方账号，一个外卖券，做到了极致运营。用户可以通过“美食电台”讨论所有与吃有关的事情，通过“美味食物制作机”记录自己的日常饮食，通过“吃什么”扭蛋器解决“今天吃什么”的终极问题。

有些业主为了提高用户的复购率，直接把粉丝引流到企业微信群，给每个粉丝发一个“专属”链接。

当然，无论微信官方账号主怎么努力，都逃不过外卖平台的政策影响。

今年6月初，美团佣金率从6%降至3%，美团单笔佣金收入直接砍掉一半。

不过总体来说，调整前后整体收入变化不大。这是因为美团也改变了佣金规则。6%的提成比例遵循“凭券核销”的方式，即只有用户凭券下单，促销员才能获得提成。

3%的佣金比例适用于“点击归属”，即主用户点击链接，无论下单时是否使用红包，均可获得佣金。

黄海表示，政策变化确实会影响经营和回款周期，但属于不可抗力。

“做生意，肯定有风险。”黄海从一个商人的角度说。

所以想入行的也要谨慎，不要靠盲目投入大量暴力。而是要用适合自己的推广和运营方式，才能有所收获。

对于微信官方账号的外卖券受众来说，有优惠自然是好事，而且是一点点节省。

但是，大家最担心的是深度依赖后会不会被切断。毕竟网上很多东西都是很深的套路。外卖券的下场是什么？谁能肯定地说？

作者|柠檬

编辑|松露

校对|彭