提醒:一个红色计划，免费计划，如约而至

封面

建议书的封面可以提供以下信息:

(1)计划书的名称；

2计划客户；

(三)策划机构或者策划人的名称；

(4)规划完成日期和规划适用时间段。

目录

一.概述

二、当前市场形势分析

第三，目的

第四，营销策略

五、4P组合策略

不及物动词动作设计

主体

策划书的主体主要包括:

一)规划目的

企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一个营销设计。

2)分析目前的营销环境。

1.市场现状及市场前景分析:

1)产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

2)市场成长状态，产品现在处于市场生命周期的哪个阶段。不同市场阶段产品营销的重点是什么，响应营销策略的效果如何，需求变化对产品市场的影响。

3)消费者的可接受性，这要求策划者依靠自己掌握的信息，分析产品市场的增长前景。

比如策划人对台湾省某品牌漱口水的入市风险分析，“丹内”的营销广告策划，对产品市场的判断非常精彩。正如产品市场增长分析中指出的:

①同类产品“李士德林”的优越性能说明“德国”入市风险不大。②另一个类似产品“苏”被广泛接受，说明“李士德林”有缺陷。(3)漱口水属于家庭成员，市场大。④生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长。

2.分析产品市场的影响因素。

主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受技术增长影响较大的产品，如计算机、家用电器等产品，在营销策划中需要考虑技术增长偏向趋势的影响。

3)市场机会和问题分析

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会成为营销策划的关键。只要找到合适的市场机会，计划就成功了一半。

1.分析产品目前的营销情况。和往常一样，营销中存在的细节问题表现在很多方面:

公司知名度不高，形象差影响产品销售。

产品质量不达标，功效不全，被消费者郁闷。

产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不合适。

销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。

推广方式不好，消费者对企业的产品不了解。

服务质量差让消费者不满意。

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售后保障的缺失，消费者购买后的顾虑，都可能是营销中的问题。

2.根据产品特点分析优缺点。

从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，挖掘其市场潜力。分析各种市场或消费群体的特点，划分市场，满足不同的消费需求，聚焦主要消费群体，找出与竞争对手的差距，把握市场机会。

4)营销目的

营销目的是公司在前述目的和义务的基础上想要达到的详细目的，即在营销计划实施的时代，实现经济效益:总销量为×××万件，预计毛利为×××万元

动词 （verb的缩写）营销策略(详细的营销计划)

1.营销目的:

通常，企业可以关注以下几个方面:

以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，接受差异化的营销策略。

关注产品的主要消费群体。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

2.产品策略:通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有用的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键是找到客户眼中的空定位，让产品快速启动市场。

2)产品质量和功效方案。产品质量是产品的市场生命。企业应该有完善的产品质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就要有强烈的品牌创造意识。

4)产品包装。包装作为一个产品的第一印象，需要一个能够迎合消费者满意度的包装策略。

5)产品服务。在策划中要注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。

3.价格策略。这里只强调几个普遍原则:

扩大批零差价，调动批发商和中间商的努力。

给予适当数量的折扣，以鼓励更多的购买。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。企业如果以产品价格作为营销优势，就更应该重视价格策略的制定。

4.销售渠道。该产品目前处于销售渠道状态。如何设计销售渠道的拓展，接受一些实惠的政策鼓励中间商和代理商努力工作或者制定适当的激励政策。

5.广告。

1)原则:

①遵守公司的整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

(2)长期性:广告产品的个性不应该改变，会变得更有效。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。

③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

(4)不定期配合周期性的推广流量，把握合适的时间，实时、天真的举办，如公司重大节假日、值得纪念的流量等。

2)实施步骤可以被保持如下:

①产品形象广告在策划期前期投放。(2)销售结束后，及时推出诚征代理商广告。③节假日和重大运动前投放推广广告。④抓住机会举办公关活动，接触消费者。⑤努力利用新闻媒体，善于创造和锻炼新闻事项，提高企业产品的知名度。

6.详细的行动计划。

根据规划期内各个时间段的特点，推出各种详细的行动计划。行动计划应该是仔细的、彻底的、可操作的和天真的。还要考虑支出，实事求是，以较低的支出取得较好的效果为原则。尤其要重视季节性产品，注重旺季营销，抓住旺季营销的优势。

VI)规划方案的成本预算。

这个部门记录了整个营销方案推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。成本预算方法这里就不详细讨论了，企业可以根据自己的简历详细分析制定。

七)程序调整

这个部门是作为策划方案的化妆部门。在计划的执行过程中，可能会有不适合实际情况的地方，所以必须随时根据市场的反馈对计划进行实时调整。

营销策划书的风格通常由以上内容组成。企业的不同产品，不同的营销目的，在风格上也可以详细选择。