今天,我们研究一个高中辍学的案例。上次分享了两个高中辍学的案例:小海和MWeb的开发者欧律海。当然,我们不鼓励你退学,因为学历还是很重要的,是进入某些领域的“门槛”。我们来看看他是如何从一无所有,成长为领域专家,再到年薪百万的。他是怎么运营的,怎么赚钱的?
先简单描述一下案情:他高中辍学连打字都不懂,现在是大V(办公专家)。现在年收入几百万,网名陆紫,Excel不加班。《Excel效率手册早点完成,别加班》作者之一,中国会计视野论坛办公室版主,IT博客论坛Excel超级版主。2007年,他放弃大学,去东莞打工。因为他的文凭,他错过了许多好的工作机会。那时,他甚至不知道如何在电脑上打字。当然,任何事情都有两面性,这也是他在学习期间更有学习动力,认识了很多志同道合的朋友的原因。
这是一个典型的坚持某个细分领域成功的案例,从前期积累到中期实践,再到后期开花结果。
他发展过程的第一阶段(据公开渠道):2007-2012年,兴趣探索期2007-2012年,高中辍学后来到Richell公司,学习QC七项技术、PDCA、5S等。2011年5月,我加入了IT博客论坛。
2012年4月,中国会计视界注册。痴迷于Excel和数据处理,因为学历原因,辞职应聘了银行数据分析的工作。回老家后,迷茫了2个月。
2011-2013年,一直在学习Excel、Access、VBA相关的知识和技能,关注了ExcelHome、MrExcel、IT博客、中国会计视界、会计网等领域,属于知识、技能、人脉积累的前期。
第二阶段:2012 -2015年。工作过渡期,2012年到2014年,我的第二份工作是财务。当时一心想着写完再辞职,然后辞职全职写书。书写完之后,我还做了1-2个月的Excel培训。有一天我在刷微博,看到会计网在微博招聘一名管理员,就申请成功了。此时微博已有8000粉丝。
从2014年至今,在随后的几年里,陈锡禄不断分享与Excel相关的知识和技能,运营中国会计视野,大规模与相关领域互动,进而通过书籍和课程培训,在该领域获得关注、粉丝和品牌效应。
2014年4月,由陈锡禄和杨明辉共同创作的《Exce效率手册》出版,被中国会计视觉、IT博客网站、清华大学出版社第三分部、MrExcel等活动推荐,短短20天就在新书中排名第九。
2015年1月,陈锡禄《Excel效率手册:早点完成,不要加班》(函数精华版)出版。
2015年2月,陈锡禄《Excel效率手册:早点完成,别加班(透视表)(精华版)》出版。
2015年8月,辞职后的他感慨道:“第一次找工作这么难。”
2015年12月,无名小卒陈锡禄觉得最低谷的时候,《Excel效率手册:早点完成,不加班》卖了10万本。
2016年7月,陈锡禄的《EXCEE效率手册》提前完成,没有加班(精华图)和Excel解谜(功能版)出版。
第三阶段:2016年至今,职业发展期一路上升。2016年9月,《Excel效率手册:早点完成不加班》卖到了20万册。
2017年2月,微信官方账号注册为“Excel不加班”。
2017年3月,微信官方账号粉丝数达到6666人,粉丝数3.5万。
2017年5月,我们和ExcelHome联合做线下活动。
2017年7月,与陈锡禄/周斌/钱黎明联合出版的《WordExcelPPT三合一效率手册》出版。
2017年9月,微信官方账号粉丝数达到66666,发布了《跟着陆紫学Excel》。
2017年8月,陈锡禄《EXCEL效率手册早点完成,不要加班》(必备功能)出版。
2018年2月,微信官方账号粉丝数达到12万。
2018年3月开始团队运营,招聘工作人员。之后开始做付费视频课程(268元)。
2018年5月,与陆紫一起的透视表班原价168元,活动价118元招募线上学员。
2018年6月,微信官方账号粉丝数达到20万,图书销量达到30万。开设《向陆子学函数》课程,价格268元。
2018年10月,微信官方账号粉丝数达到30万。
截至目前(2019年2月):微信官方账号粉丝(30万+),微博粉丝(3.2万),畅销书(30万+)等。
2018年起,实现付费课程。这一年,他的课程收入(根据已知公开数据):214万元。
鹅童:与陆紫学习功能售价268元,867人232356元出售;带陆紫的枢轴桌售价168元,卖1390233520元;和陆紫一起介绍Excel售价1元,811人卖811元;用陆子学函数入门25元。卖出665人,178220元,《跟陆子图学》定价168元,卖出821人,137928元,《跟陆子学WPS表格》栏目定价138元。销售数据暂时不得而知。VIP会员版定价1000元,销售1362人,售价136.2万元。
参考资料:来自陈、博、微信官方账号、会计的故事第27期、小鹅童等。我们相信,凭借他的粉丝基础和在这个领域的商业化,未来几年他的收入会越来越多。
二、案例简要分析:Excel不加班怎么操作?
①目标受众是谁?
学生、财务会计从业人员、上班族等。
②使用的平台、渠道、工具有哪些?
早期通过中国会计视觉、IT博客论坛等版主进入行业圈,通过分享知识技能获得微博粉丝和品牌效应,再通过微信微信官方账号实现行业普及和商业化。
宣传渠道和平台:微信微信官方账号(30万粉丝+)、微博(32707粉丝)、头条号(3.5万粉丝)、搜狐号等。
使用的工具。鹅通,作为课程、VIP会员管理、用户订阅的工具。
3内容形式?
文章以图文形式为主,课程以视频形式为主。
(4)预计成本是多少?
个人投资的时间成本是主要因素,与你的长期努力和坚持息息相关,最终会有回报。
⑤适合什么人?
企业家,有志向有追求的人,也适合有一定知识技能的人;任何事情都需要一个积累的过程,你也可以从无到有。并不是任何人一出生就学会掌握一切。关键是做自己感兴趣的事,喜欢的事,追求的事。
6.⑥Excel如何不加班赚钱?
课程+会员。他在小鹅通的课程和VIP收入已经达到214万元。
图书版税。成为畅销书作者,销量超过30万册。根据定期定价,版税收入预计为100万元。
平台广告分享与欣赏。作为一个拥有30万粉丝的大号,平台广告的分成和增值也很可观。
广告。比如会计网、高顿、柠檬云记账、中华会计网校、洛基英语、CFO之家、会计之翼等都收到过很多这样的商业广告。作为大尺寸,每个广告也会收费很多。
三、案例启示:Excel不要加班加点才能成功,也不要专注于课程要点,这一点很重要。如果你对什么都只是一知半解,一知半解,不深入研究,学的是零散的东西,那么你很难成为一个领域的专业人士,你的影响力也是非常有限的。穷人翻身的方法有很多,但最适合的方法是只专注一件事。不断学习,不断提高,做好。坚持多年,效果会很明显。2014年底,他说:“其实你不一定要什么都懂,但一定要在某一方面比别人懂的多。要成为专家,你需要花更多的时间学习。比如对Exce数据透视表的透彻研究。”大多数人不成功是因为他们没有远大的志向和目标。几次失败后,他们容易放弃,坚持不下来。其实无论做什么,都会遇到挫折和失败。关键是要对自己有信心。当困难时期过去后,机会就会增加。2015年,陈锡禄还处于他的“人生最低谷期”。但接下来的三年,他开始正式,事业一年比一年做大,这是对他早期积累的最好回报。
每一次经历都是一个转折点。第一次经历让陈锡禄找到了一个爱好,那就是知道自己真正喜欢做什么;第二次经历让陈锡禄正式进入这个圈子,接触行业专业人士,专心学习知识、技能,积累人脉;第三次经历让陈锡禄通过微信官方账号成为大V,商业化成功。找准自己的兴趣方向。一旦你进入了行业圈,建立了一个有行业影响力的自媒体,我相信很多人其实已经进入了行业圈,但是做的还不够,没有通过社交和自媒体获得影响力。所以他们还在向第三阶段前期的路上。
末了说道。前期积累很重要。任何事情都需要一个成长的过程。前期没人积累,后期也不会有成功。“除非他爸是王健林”,没错,那就是他爸的积累和积淀。我们之所以写下一个人、一个企业的发展过程,是因为我们需要了解他是如何成长的,这个过程是一种怎样的体验。这是我们可以借鉴的“路线图”,而不是他已经做出的“成果”。我们相信每个人都有成功的机会,关键在于自己是否愿意这样做。