今天介绍一个赚钱的案例，就是做付费社区。他先是自己接单做跨境自由职业，学到很多经验后开始运营自己的网站和社区，把自己的知识和经验分享给其他跨境从业者。在帮助别人的同时，他也可以获得稳定的收入。他的目标是做一个优质的跨界生态社区，现在已经搭建了一个早期的起步框架。随着自由职业者越来越多，我们相信他未来的发展会越来越好。
案例描述:玩社会经济，3年多业余时间赚了70多万。
up work Home(www.topworker.cn)是一个跨界创业社区，由站长雷锦创办。每天，来自全球各个城市的1000多名高质量的远程工作者分享来自Upwork等平台的高质量、跨境的创业信息和订单。Topworker是高端跨界工作站和精品资讯基地。我的愿景是成为中国最好的跨界生态社区。
Upwork home的发展历程
2015年，TOPWORKER跨界从业者网站创立。
2015年4月，Upwork Home官方中文QQ群成立，500元内1431名会员。
2016年1月，我正式开始做TOPWORKER跨界从业者网站，写了一篇Upwork接单教程。一个人利用他的业余时间来更新和维护Upwork知识库。
2016年4月，Upwork Home QQ群中国资深群-132成员成立。
2017年7月，up work Home QQ群初级指导班成立，收费20元，成员254人。
2017年11月，注册域名topworker.cn作为其官网的域名，供TOPWORKER跨境从业者使用。
2018年8月正式代理Payoneer(跨境收款业务服务)。
至今，Upwork Home官方中文QQ群收费500元，成员1431人，收入70多万元；初级指导班QQ群拿到5060元，其他收入不详(比如跨境代收代付业务等工作收入)。
TOPWORKER跨境从业者网站下的社区有TopworkerQQ群、跨境自由职业QQ群、跨境电商交流QQ群、联盟营销交流QQ群、图片库交流QQ群、房屋租赁交流QQ群、跨境支付QQ群等。
公开数据来源于:Topworker官网、站长工具、看云公开数据、QQ群等网站。
二、案例简要分析:Upwork Home(站长雷锦)是如何运营的？
①谁是目标受众？
主要从事线上跨境业务:如跨境自由职业者(程序员、设计师、自由职业者、采购经理、自由职业会计师等。)、跨境电商卖家、联盟营销人员、画廊摄影师、短租旅行的房东、其他跨境线上工作者等线上跨境工作者。
②使用的平台、渠道、工具有哪些？
使用的渠道平台。主要通过自己的个人网站(www.topworker.cn)、看云(www.kancloud.cn)、upwork吧(贴吧)、知乎进行宣传和曝光。
网站程序。WordPress程序搭建的个人网站，网站主题模板是奎托斯。
Payoneer是一个使用Z-Blog网站程序构建的网站。
工具。QQ群作为社区运营管理的工具，支付宝扫码作为收款工具。
3展示形式？
主要以图文+电子手册的形式进行内容的创作和分享。
(4)预计成本是多少？
主要是个人时间和精力的投入。前期需要积累投资时间，精力分享，宣传，后期逐渐产生回报。做生意和投资是一样的。前期需要投入时间和精力，后期才能赚大钱。而建一个个人博客网站一年的费用也就几百元。
⑤适合什么人？
可以是任何行业的人，尤其是有一技之长、有一定行业经验的人，可以是自己领域的付费社区(例如自媒体社区、旅游社区、设计社区、自由职业者社区等。，可以是任何领域的付费社区)。就像做生意一样，坚持经营，宣传好，维护好，持续获得用户，持续产生收入，持续赚钱，做大。
⑥⑥Upwork Home(站长雷锦)怎么赚钱？
社区收费。Upwork Home官方中文QQ群，收费500元，1431个成员，收入70多万元；初级指导班QQ群赢了5060元。
代理产品。站长还代理了Payoneer(跨境商务服务)，这个收入我们无法获取公开数据。而且这个产品和它的目标用户非常吻合，都是跨境相关的业务。作为Payoneer的官方代理，用户从通过群主Jm的链接注册的Payoneer账户中提现超过1000美金，即可获得S35现金奖励。同时Payoneer也会给站长Jim一些奖励。
三、案例启示:Upwork Home的成功或教训要点(站长雷锦)
蹭知名网站。因为Upwork是全球最大的自由职业者工作社区，在搜索引擎中搜索这个词的用户非常多，站长对Upwork关键词的优化在搜索引擎中排在第一页，站长jm的信息内容前后有好几页。
他通过TOPWORKER跨界从业者网站和“Upwork订单标准教程免费版”观看了云进行营销引流。因为分享的内容和知识都比较干货，特别是对于跨界从业者来说，更有吸引力，转化率也很高。所以如果你运营的社区或者产品知名度不高，用户会觉得陌生，缺乏信任感，那么你可以从一些知名品牌、网站、公司那里蹭东西，快速提升用户对你所做的事情的认知度和信任感。我看到很多产品都是这么做的，蹭知名公司或者品牌，提升形象。比如最近VIⅵPKD少儿英语网站就蹭了迪士尼公司的牌子。
优质的小众社区路线。Upwork Home是优质的小众社区路线，不是大众社区，所以社区人数不算太多。主要原因是中国的跨境自由职业者数量还比较匮乏。中国虽然人口众多，但大部分人还是英语不好，国外的网站也很少用。所以Upwork Homes走的是更高品质的路线，客单价高(加盟500元/人)，也能赚不少收入。
末了说道。做一个付费社区的工具有很多，不仅仅是QQ群，还有更方便社区管理的工具，比如:知识星球、小V圈、小红圈，这两年被很多大V、自媒体从业者、社区运营者、讲师频繁使用，人数可以无限，可以沉淀更多的精华内容，留住用户。
如果打算做自己的付费社区，可以在自己擅长的领域尝试一下。社群的管理运营，就像开店一样，需要从零开始，一点一点的运营，沉淀优质内容。随着越来越多的人加入，后期会产生越来越多的收入。
