经营一个品牌有很多角度，但请不要以为发个稿或者喊几句话就是做个品牌而已。真正的品牌经营者，至少是导演以上的人，谭给出了导演的视角。
1。不懂运营，就别谈品牌；
卖楼是现实的，做品牌总会给人留下虚幻的印象(有同感的请举手)。如果品牌很虚，那是因为对导演来说不够。品牌运营建立在“市场、生产、库存、库存、销售”的基础上。没有这五个项目运营的条件，你只是一个品牌消费者，而不是建设者。
市场是由“敌人和消费者”组成的，它充满了地域差异。统一项目在不同地区，品牌不一样；因为预售制，如果品牌运营不与“生产周期”挂钩，行动就白费了；库存是一个非常需要的行动，我们实际上从库存开始做每个项目…
没有运营，品牌也很现实；基于运营，虚拟的品牌也是真实的。
2。卖房不需要品牌；很多公寓没有品牌卖不出去。
谭首先花了大量的时间来纠正业内错误的品牌观念。自古以来的策划与销售之争。是的，一个楼盘，一天卖一套，甚至一天卖二十套，都可以接受菜市场的模式，当场接客户，说货，砍价。但如果是5个楼盘，每个楼盘每天就要卖出50套，已经超出了人的接待极限。此时此刻，需要品牌。
我给保利算了一笔账，成都一年要卖100亿，至少20个板块，每个板块一周开一次会，开不了一周。均价8000元，需要2万多的房源，8%的转化率，几十万人参观。所以，保利有品牌。另外，绿地年销售额3-5个项目50多亿，也就是说每个站点年销售额10多亿，月产值1亿。这取决于什么？谭所在的湖，十年来都是妖精们的超级市场。如果你做过超级市场，你会知道客户数量前三年会保持，后三年会下降。怎么可能每年都是几十亿？你还必须依赖品牌。
3。品牌是导演的事，但不做导演就得学。如果你成了导演呢？
品牌真的不是客户反馈，吼几声企业公民，跑几个发布会，请人去路虎吃饭，这只是品牌流。品牌运营的三要素是:“聚焦价值设定、组织架构搭建、营销体系运营”。是不是很新鲜？由于这是总监的思路，我真的不认为基于公司的平台，只要坐在某人的位置上，就能拿到工资。
所以，如果你不是导演，一定要认真记下这几段话，以防需要当导演。
1)聚焦价值设定:不考虑公司地产，其品牌聚焦价值来源于市场上的竞品和客户。只要报出楼盘的位置和户型，以及户型数量的价格，就知道定在哪里了。
2)组织结构:为了达到差异化的目的，营销团队的结构是不一样的，有代理和没有代理。所以也叫策划和销售，在不同的公司工作职责不太一样。
3)营销系统运营:运营的重点是花钱。谁不会花钱？我给你1亿的营销费。如果要在成都呆一年，很多兵种都会打仗，每个兵种都有自己的纪律。你一声令下，它就会从多个角度同时爆发，难倒一堆人。等你终于习惯了运营的配合，对不起，明年成本就1亿到2000万了。如何操作？
当你知道这三件事的时候，导演就不自然了。
4。一幅价值数百万的画
大神谭灿提供此图。我以为我对来听课的朋友太坦诚了。因为普通人只讲案例，不讲逻辑；什么是逻辑？就像衣服的人体工程学设计一样，不同的人是不一样的。什么情况？淘宝卖家秀看起来很美。当你自己用的时候，就是淘宝买家秀。我可以“呵呵”吗？
不看这张图的话，路虎湖的所有动作，地产大型路虎之旅，约饭，足趣，足ska，还有“寻足之旅，路虎生态城，足客”的矩阵，你去过都是买家秀。
请忘记路虎所做的一切。她可能适合你的身材，更可能让你穿龙袍，不像王子。但是一定要记住，社会化营销，也就是“社会关系”的建立和互动，脱离了社会关系，不用说，你是在做品牌。
每栋楼都有“社会关系”，请先把你所在的楼或企业的强弱关系拉出来。路虎湖是十年神仙级别的神菜，所以有很多强关系，包括开发商、代理公司、建筑公司、设计公司、广告公司、银行、施工单位、集团其他单位、业主的600名工作人员。这加起来有几万人。路虎湖有更多的弱关系，代表天府新区，面对市民、政府和其他相关行业。这加起来有几十万人。
10万人不算多，但是一个世界级的APP，种子客户不一定能达到这个数字。路虎持续了很多年，单笔销售额几十亿，营销费用不到一个亿。它靠的是什么？这几十万种子客户，每个影响十个人，也就是几百万客户；一年触发几次这样的循环，再累积几年，结果就是以下三点:
1)做地产的不了解芜湖，你的低爆；
小米电视安装费标准，上帝教你自己安装。
2)没有看到路虎，你在成都做什么？
3)，刚接到行业踩盘，都是万人。
现在你知道路虎湖为什么会成为世界神盘了吧？
谭的这幅图，让现场亲自教过的同学们都为之着迷，看热闹和看门道的差别居然可以这么大。现在，我们明白了为什么万科龙湖中海要在亏损的情况下做好物业服务吗？不拖延付款，不欠钱，不仅仅是商业道德。企业的错误会导致不可磨灭的错误。因为商品是出售给企业的资产，而“人”是企业最大的财富。
由此，谭再次给品牌下了定义:“关联方的评价，企业行为的总和”，但它不是大众点评网，静态不是动态。
5、品牌，不是坐在办公室谈需求。
谭的原话是:“品牌的用户心智”，他注意到客户可能不是用户，但是白银时代，买房的投资心智没有了，自住的都是用户。用户和客户的思想变化主要有三点:1)愿意为享受付费；2)追求个人满足而非细节；3)为自己所用，而不是取悦他人。
为了让这段话生动易懂，我私底下改成了“不要坐在办公室谈需求”。即使你能穷尽你在办公室的所有需求，用户也很可能只付出一点点，还不如抓住20个理由中的一个关键理由。但是，为了把握这一点，我们必须深入了解用户。老话说得好，保持头脑清醒，听从炮火打向哪里的决定，这样炮弹会打得更准。
6。什么是品牌？人性。
一个品牌一定要有辨识度，所以以前有vi、ci之类的说法，用尺度色、尺度字如何形成识别的原理是对的，但逻辑是错的。因为光让人识别品牌是不够的，还得有遐想，人能识别的设备只能是人，而不是颜色或形状。
为了快速建立品牌认知度，谭提出了三种模式:
1)、小人模式。诚信模式就是男尊女卑，这是企业使命和社会责任吧？没错。你喜不喜欢？在消费者的内心世界里，还有别的女人上男人，老男人推车，观音坐莲花……好事者统计有108个。宝马汽车给出车震操作指南的时候，呵呵，你觉得什么能快速占领客户的大脑？诚信模式只有一个，采用了100个企业建筑；有107种小人模式，你可以选择一种。好人的门真的很难打开，坏人真的很酷。
2)、反传统、破立。这不仅是反派，更是反传统。不要以为反传统无下限就有效，什么是传统，什么是上一代人留下的规矩；所以经常违反传统，四年一次。因为新一代，他们要有自己的规则。
3)对立统一的模式。既然做品牌一定要像做人一样，做人真的很累，不符合大众审美的品牌会被唾弃；符合大众审美，在大街上容易被人认不出来。所以，更安全更贪婪的模式是对立但团结。所谓外圆内方。虽然你抽烟喝酒上床，但本质上你是个好女人。
精彩问答:
以下是谭讲座后朋友们根据自己的怀疑向大神开的枪。
问题一:如何让新媒体实现现场导流:
答:两点之间最近的距离不一定是直线。接入是立体攻势，新媒体有舆论价值但缺乏导流价值。如果你要求它参观，那就是耍流氓。但没有走访的舆论环境，第一人数少；第二质量差。
Q 2:签级营销要花很长时间的灵魂，但是职业经理人的合同每年都签。短工能以什么样的心态为业主的长远利益着想？
答:职业经理人要把自己当成职业演员。我们不能说这部剧拍了三个月就不认真演了。在剧中留下一个成功的角色，就是全部的追求。房产和悦城属于公司，就像电影属于导演或制片人一样。但是，成功的地产属于大都市，成功的电影属于社会。
Q 3:路虎有很多可以长期支撑品牌的产品素材？短期快销的楼盘，他们缺乏产品优势，如何在短期内快速树立品牌？
答:短期快销的产品还是需要品牌的。产品的差异可能是物质的，也只能是物质的。品牌的区别只在于客户群体的不同。品牌应该由顾客来建立。
