我问过一个各方面条件都很优秀的男性朋友，但是一直不愿意谈恋爱。他打开手机，翻出一张自己宠物猫的照片。他笑着告诉我:“你养猫需要什么样的女朋友？”

在现在的环境下，宠物行业是一个独特的赚钱项目，经常在朋友圈看到一些消息，比如“万能票圈，有没有朋友的小猫要生了，我想养一只”。

于是，我的另一个朋友开始琢磨宠物养殖的生意。经过各种调查，他在两年前开了自己的猫舍，包括专门用来养猫的一套两居室和稀有品种的猫，以及宠物用品猫粮的储备。一年下来，他投入了近百万。

最后发现自己的猫舍根本赚不到钱，连基本开销都维持不了。但他最终还是赚到了钱，因为两年前买的房子卖了之后赚了50万，这让他对自己的人生产生了怀疑，对这个收入哭笑不得。

这个案子可以看作是一个笑话。相信大家都不难理解，在投资有风险，收益未知的情况下，无论是经营外卖店、猫舍，还是从事生产，都要承担相当大的“意外损失”。最后你的收入可能还不如一些做“溢价”生意的人。

那么今天就给大家分享一下短视频云养猫中的溢价业务。

1。“卖猫不一定要有猫！”

短视频行业火爆是众所周知的。小雨是一名自由职业者，在Tik Tok这样的短视频平台上卖猫，但她家里实际上没有猫！

我很喜欢猫，但是家里不让我养，所以不可能养猫。每次觉得猫特别可爱，只能从视频里看。

加了很多猫舍主人和宠物店主人的微信，心里还是想留一个，所以加个微信问问价格就行了，然后每天一定要看看他们的朋友圈。

后来才知道，有很多人和我一样，问完价格就消失了，视频养猫。

“我经常转发一些猫咪视频到朋友圈。过了很久，有人来找我问我，‘你朋友圈里的那只猫是卖的吗？’当时我就在想，卖猫不一定要有猫啊！为什么我不能在朋友圈卖别人的猫？”

很快小宇开始联系这些还没删她的宠物店老板。她能以代理的形式卖猫吗？本以为成为代理需要各种费用，老板欣然同意代理卖猫。

“很多宠物店都是这样的。他们需要更多的人来帮助他们卖猫。一只宠物猫可以有很多额外的好处，比如疫苗和血统证明。所以卖一只猫利润很高，宠物店老板愿意给代理商提成，还可以溢价出售。”

所谓的“溢价”在房屋中介中很常见。有些能说会道的人经常做这种生意。他们会帮房主找到有需求的用户，在谈价格的过程中提前告诉他们，“什么都别说，我来谈价格。”

然后利用各种比价和配套基础设施来抬高租金价格，这就是“溢价”。房屋成功出租或出售后，我们将与业主分享“溢价”部分。

对于“溢价”，宠物店和猫舍是默认的。在他们看来，帮他们卖猫甚至可以卖更高的价钱。这就是能力。所以宠物行业的“保费”部分基本是不分的，所以宠物代理的实际收入由两部分组成，第一部分是宠物自己的佣金，第二部分是保费。

2。“用短视频卖猫的流量很大，认真买的人也很多！”

“刚开始我只是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈，发现朋友圈里全是熟人，大部分都是看热闹的，真正想买的没几个。转发了一个月，结果一只猫都没卖出去！按你说的，流量不准。”

“然后我就想，我转发到朋友圈的视频基本都是Tik Tok的，那我为什么不把这些老板给的视频转发到Tik Tok呢？”

一般来说，这些宠物店老板在朋友圈的营销目的很强。虽然有图片和视频，但是很多业主在文字里很直接，比如“左边4000，右边3400，3000”。小宇觉得这简直就是浪费这些视频资源。

“我把前几个视频直接存到手机里，然后直接上传。反响不是很好。看的人不多，但还是有很多人喜欢。我觉得大家对短视频宠物营销的接受度都很高，但是我的视频还不够好。”

于是小宇开始研究那些能在短视频平台上获得大量关注和传播的宠物视频。基本上他们都有一个共同点。

①利用短视频平台的滤镜和基础特效。

②大部分视频都配有平台提供的背景音乐。

③在宠物视频中，PPT视频的效果远不如真实视频。

④能爆的视频都是海藻舞等宠物为主角的“挑战”视频。

“我所有的视频都是宠物店老板提供的，我自己其实也没有养猫，所以只能跟宠物店老板说我需要什么样的视频。”

小雨说，一开始对老板提供的视频有意见时，老板不同意，他还是按照自己的习惯拍摄。后来小宇只好简单的在视频上做了一个处理，比如滤镜，配音，但并不是所有的视频都需要这样处理。

“后来我的一个视频突然获得了十几万的播放量。光那个视频我就加了差不多100个人微信，大部分都是来买猫的。视频的主角是一只布偶猫。可惜布偶猫的繁殖速度太慢，老板只能卖2只，不然能赚更多。”

宠物店的两只布偶猫，包括各种附加产品，卖了9万多元。老板想起了小玉之前对他说的话，同时告诉她，他把提成转给了小玉，“以后视频怎么拍就看你的了！”

“短视频卖猫的流量很大，认真买的人也很多。但是视频的内容一定要有趣。如果你只是想爆账号，那就做个挑战视频，这样最快。如果你想卖猫，那就拍小猫小猫喂。评论里肯定会有人问你卖不卖！”

3。“在短视频云养猫，在家也能轻松赚钱！”

在小鱼的短视频卖猫业务中，绝大多数的购买都是在微信上进行的，所以除了短视频平台上的视频营销，更重要的是营销好友。

“学生时代做过一段时间微信生意。做微信生意和卖猫是一样的。很多真正买的人，来了就不付钱了。你得用朋友圈慢慢磨。”

“喜欢宠物的人都是很有爱心和同情心的，所以尽量不要在朋友圈里用‘卖’这个词，‘找新家’和‘找主人’这样的词会好很多。”

小雨还告诉我，朋友圈的更新其实比短视频的更新更精致，你的每个朋友圈都应该有潜在的用途。比如朋友圈说母猫怀孕了，潜在的目的是告诉大家很快会有新的小猫出售，现在就可以预定。

比如朋友圈里一个小猫打针的视频，其实就是告诉大家，猫已经打了疫苗，现在可以卖了。为了让朋友圈卖猫的效果更好，小雨每三天去一次宠物店，一方面满足自己养猫的需求，另一方面做朋友圈和短视频平台的内容。

“美短，英短，布偶和暹罗是最畅销的四只猫，布偶最赚钱。我现在每天都在催老板多找猫舍，因为有些品种真的没货了。一个月只要卖一只猫，基本上就有3000元左右的收入，还有老板请的一顿饭。”

事实上，可以用短视频运营的优质业务远不止卖猫卖宠物。二手车、微整形、美容等很多行业都可以这么操作。销售是技巧，溢价只是这个过程中赚更多钱的手段。

但归根结底，互联网所有赚钱项目的本质都是流量。如果你的项目遇到交通困难，为什么不在短视频上试试呢？