一个好的东西设计可以让事情事半功倍。现实中，做一个科学合理的设计并不容易。本文是为大家设计的销售事件小编。有设计总比独家销售好。

一、对销售事情的熟悉：

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售义务。暂定年度义务:销售额XX元。

2、及时做好事物设计，制定出月度设计和周设计。并定期与业务相关人员开会，确保各专业负责人实时跟进。

3、注重对绩效治理、绩效设计、绩效实施、绩效评价全过程的关注和跟踪。

4、市场定位的目的，区分大客户和普通客户，区别对待，加强对大客户的同互助，在相同的时间内赢得最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识、新产品，为客户带来适用的信息，更好的服务客户。并结识各行业、各档次弱电的优秀产品供应商，以便工程师在需要时实时配合项目，与协航共享行业人脉和项目信息，实现共赢。

6.先交朋友再下单，与客户成长优秀的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到心灵与情感的融合。

7.不包庇、不欺骗客户，允许客户的承诺实时兑现。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。

8、大力维护与同事的协调关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利执行。

二、销售事情详细量化义务：

1.制定月设计、周设计和日工作量。每天打电话拜访几个客户，让潜在客户从量变到质变。你可以在早上回电预约客户，也可以在第二天长期拜访客户。考虑到距离较近，最好选择客户所在的地址相同或相近。

2.在见客户之前，我们应该了解客户的主要业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道收集更多的工程信息供工程承包商参考，为工程承包商配合工程承包商的技术和商务项目运作提出建议。

4、做好日常记录，以防遗忘主要事项，并标出主要未完成事项。

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5。填写项目跟踪表，跟踪项目进展:初步设计、招标、深化设计、备货实施、验收，完成各阶段。

6.重点做好前期项目的跟踪，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，每两周至少回访一次其他阶段跟踪的项目。日期和项目主日期要记在心里，实时跟踪回访。

7.在设计初期，我们会自动尝试参与项目图纸和方案设计，为工程师解决专业设计问题。

8.在投标过程中，应提前两天整理好响应的商务文件，并通过快递或交付给工程师，以防止任何遗漏和错误。

9.竞价结束后，实时拜访客户，询问竞价效果。中标后会自动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计，准备施工所需的图纸(设备安装图和管道图)。

10.争取尽快与工程师签订供货条约，收取预付款，提前下单，以最快的供货时间响应工程师的需求，争取早日付款。

11、货物到达现场后，如工程设备安装完毕，申请技术部门安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文件，验收后实时收款，保证资金周转率优越。

三、销售与生涯兼顾，快乐地事情

1.定期组织沙龙俱乐部，增进彼此的友谊，更好的交流。

虽然客户和旅伴之间有竞争，但也需要互相学习，互相交流。除了事情，旅伴还可以一起分享事业，让事情在更快乐的环境下举行。

2.对于老而扎实的客户，要经常保持联系。在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。虽然宴请不是目的，但侧重点相同，可以增进彼此的情感，更好的沟通。

3.利用下班时间锻炼，周末参加一些学习班学习营销和治理知识，不断实验理论和实践的联系，在网上查阅行业的最新信息和产品，不断提高自己的能力。

人生不仅仅是学习，更希望每个人都能在设计中发展。