小品牌们崛起之后，马上会面临一个问题：为什么一直做不大呢？在我看来，核心原因是企业没有用成本思维去经营品牌。什么是“成本思维”呢？就是不只是钱才算成本，你的时间、精力、创新、管理等都是成本。
我们具体看一下这个问题。“做不大”就意味着有东西限制了你的发展，能够限制住品牌发展的原因至少有三个：市场形态、竞争关系、自身经营。而这三个因素都会产生相应的经营“成本”，每种成本都会制约公司的持续发展：市场形态=机会成本；竞争关系=竞争成本；自身经营=复制成本。
（一）市场形态=机会成本
1、 市场容量
很多人都听过一个词，叫“市场容量”，它是我们创业之初最先考虑的问题。市场容量的大小会决定你的市场规模。
比如，一个国外的饮料品牌，如果把核心市场定位在中国，那么它将拥有几个亿的市场，但如果把市场定位在瑞典，那它的市场最大规模就是1018万人。
但“市场容量”只是一个基础因素，不能把它作为衡量的唯一标准。比如中国的饮用水市场非常大，2019年大约就有1500亿的市场规模。这个市场容量足够大，但你敢进入吗？连含着金钥匙出生的恒大冰泉都败北了，小型创业者想都别想。
如果说市场是一个立体的形态，“市场容量”只是其中一个维度，我们再增加几个维度去审视一下你的市场。
2、 体积问题：市场规模。
你所在的市场到底是一个千亿级的市场，还是十亿级别的市场？这里是否还有需求没被充分满足？
3、 速度问题：市场增速
你现在所在的市场是已经接近饱和，还是仍然在稳定增长？增长率是3%还是30%？例如，中国的一二线市场对于大部分品牌而言都是饱和的，而三四线是可以掘金的；再比如，中国的宠物经济、银发经济未来的增长势头很强劲，但是厨电行业、手机行业这两年已经饱和了。
4、 时长问题：是否刚需
“刚需”是说某样产品，我们是不是一直需要它，它会不会轻易过时。例如，在消费品上，牛奶就是刚需的消费品，某种风味的饮料可能在几年之后就会过气；在互联网应用上，微信这样的即时通信软件是刚需，但在行这样的专家问答软件就不是刚需。
5、 频次问题：是否高频
“高频”是说我们消费产品够不够频繁。例如，面巾纸是高频消费产品，但是婚纱摄影产业就是典型的低频消费产品
6、 分布问题：市场集中度。
“集中度”就是这个行业是把持在几个巨头手里，还是被一群“蚂蚁”瓜分？例如，中国奶业就是被伊利、蒙牛这样的巨头把持，行业集中度高。但是餐饮业受地理位置影响，就是典型的行业集中度低，不可能被几家大品牌瓜分。
7、 湿度问题：用户的聚合效应
所谓的“市场湿度”只是一个比喻，就是你的市场最好是活跃的，用户是抱团的，可以很容易把用户聚合在一起。什么样的市场是湿的呢？
比如，泡泡玛特本来定位为潮流百货买手店，主要卖创意礼品、数码周边、日韩文具、潮流饰品等。后来一款潮流玩具的热卖引发了他们的关注，公司整体转型，All In“潮玩”市场。现在已经成为潮玩界的第一零售商，全国已经有100多个门店、400多个自动贩卖机。
以小众去带动大众，以圈层文化去引领潮流，这不是偶然的商业行为，这已经是一种创业思路。
如果你发现消费者很高冷，可能就是你的市场赛道太干了，请给它浇浇水。
俗话讲“男怕入错行，女怕嫁错郎”，市场本身就是每个品牌的“行”和“郎”。创业品牌，想要杀入任何一个市场领域都要有“机会成本”。机会成本就是我到底要花多大的代价，才能有资格坐到牌桌前玩一把，又要花多大的代价才能赢一把，还要花多大的代价才能一直赢下去。
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小品牌为何做不大？，我们首先第一步是要做市场形势的自检，看看自己所在的市场目前到底在发生什么。比如，你发现产品所关联的市场接近饱和了，你要做的就是开创新的品类市场，以较低的机会成本获得更大的收益。
