营销流程方案
是否在广告中设计诱惑点来激起顾客的欲望，直接影响广告效果！
“广告诱惑点”就是客户想要得到的价值！永远记住，客户买的不是产品，而是产品能给他带来的效果！
产品(服务)在成为诱惑点之前需要被重视:
命名:广告中产品(服务)的命名对消费者的价值熟悉度影响很大！
比如:
某中医理疗中心用胶水推出的项目是‘传统艾灸推拿疗法’，后来改名为‘四步通经活血康复疗法’，广告回复率提高了3倍多。
在一个收费停车场，之前挂着“此处停车”的招牌，只不过改成了“此处停车有保障”，停车顾客增加了近一倍。
不知您是否听说过“金狮”这个品牌的产品？但你肯定没有。由于‘金狮’之前从未卖过火，所以改名为‘金狮’，效果变得家喻户晓。
广告口号:产品(服务)的广告口号是引起客户共识的亮点，而大家都在提炼无意义的句子宣传情况。
比如:“您的满意就是我们的追求！”“顾客至上，服务第一！”「质量第一」「快速祛斑，绝不留痘痘」「想让皮肤更干净更美吗？我来帮你吧。”
这些广告标语就是我们常说的“/s2/]开火空炮”！都是些简陋的设备，没有和消费者达成共识！
广告口号必须有顾客想要的价值和衡量这种价值的尺度；或者客户应该怎么做；还是产品诡异的卖点！无论你的广告以什么形式出现，都不要忘记这些！
a、专业美容，给你美丽人生！
b、30天完成婴儿般粉嫩肌肤的蜕变，做一个让老公再次心动的完美自信女人！
显然，B组的广告口号更吸引人，因为它融入了价值平衡的尺度。
a、贴心服务，优越享受！
b、首次推出* *、* *、* *三重全方位服务体系，让您享受最全面的优质服务！
与A组相比，B组详细描述了服务的陌生感，给顾客更直观的心理感受！
a、做最卫生的方便快餐！
b、厨房随时可供观光！
A组的广告词完全是从自己的角度设计的，只能算是a 空广告语，而B组虽然没有明说，但说明快餐的卫生水平是经得起研究的，给了顾客最大的心理保证。
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产品(服务)的外观:产品(服务)的外观不应该局限于功能上的推荐，而应该更注重给消费者带来的好处。
如果你是卖电脑的，不要说你的电脑有多大，也不要说你的电脑是什么处理器。而是应该说，我们的电脑，因为是什么处理器，可以为你减少一些维护成本，提高一些工作效率，可以为你节省一些人力成本，加快一些工作速度。当你用这种方式展示自己的外表时，顾客是爱看的，因为你卖的是它的好处，而不是它的身份。
如果健身俱乐部有新增加的健身器材，宣传时间要告诉顾客增加器材的目的是什么，给他们带来感知到的好处。你为客户做的任何事情都应该清楚地表达你的意图和你为他们提供的价值。做生意不是雷锋！
如果你卖玫瑰精油，你应该是这个样子的:你知道这瓶玫瑰精油需要多少道工序吗？88道工序。你知道88道工序需要多少朵玫瑰吗？999朵玫瑰，阿尔卑斯山的天然雪和水混合在一起。如果要自己采摘玫瑰，自己经过88道工序提炼精油，需要7749天，还要一些成本。当这种描述与玫瑰精油的功效结合在一起，卖1000多块也不算贵，因为制作过程的难度和严谨性可以瞬间提升产品的价值。
礼物需要建立价值，才能成为诱惑点
赠品是吸引顾客、达成交易的有力手段，而广告中的赠品能否成为诱惑点，直接关系到其价值外观的不完整。
即使是宣传自己的人，也需要塑造自己的价值观，成为一个诱惑点
在宣传流量的时刻，为了体现流量的价值，必须巧妙地告诉消费者‘机会难得，值得珍惜’！宣传流量对条件过于宽松，但效果不好，比如:人人打折，人人送礼，天天打折，天天送礼。
能体现价值的流量必须设置很多条件。只有这样，人才才能创造稀缺性和紧迫性。只有这样，人才有吸引力，才有力量！
移动性可以是一个想法，一个游戏，一场赌博或一个挑战！但是一定要定义时间，特定的人，特定的条件，特定的人数，特定的产品，最奇特的形式(创意)。
比如:
特定时间
10月20-28日，每天会有不定期的10分钟疯狂抢购时间，敬请关注。
特定人群
通常20-25岁的女生可以享受6折优惠，其他人全价。
小孩免费，人家收5块钱。
只对老顾客，七折优惠，
具体条件
只要你能猜出这个西瓜的重量，我就半价卖给你。如果猜不到，一定要全价购买。
3分钟内，只要能找到3个错别字，就免费赠送价值180元的基础护理护士。
…..只要你有这些指导思想，创意和设计流伴随着你！当然，这些具体情况也可以组合使用。
PS。以上就是所谓营销经理设计营销流动方案的小技巧。真的很简单，一眼就能看出来。想想吧。你的行动力是按照这个思路设计的吗？如果没有，注定效果不大！
