瑜伽卡卖不出去，运营成本越来越高。这是很多瑜伽馆老板最大的困惑。如果为了销量，又怕影响前面办卡的会员和后面的销量，一下子就把价格降下来，可能会陷入无休止的“价格战”，最终变成伤敌1000元，亏800元的“不划算”买卖，这才是真正的好买卖。

现在各种怪圈(无招)层出不穷。看到对手用的某个引流手法，效果更好。两天之内，大量的跟随者(模仿者)就会到来，最后成为另一波同质化竞争的“受害者”。

诚然，如果营销手段运用得好，一定会为自己的瑜伽馆品牌营造出正面的品牌声音，也会不可估量地提升一家瑜伽馆的销售业绩。但如果机械地照搬，其实会变成一个尴尬的结局。

为什么不能用来策划其他房子的活动，应用到自己的博物馆？它们之间有什么逻辑关系吗？一个有效的营销计划能否成功实施，取决于时机、策略、资源和执行的配合，从而达到预期的效果。否则，即使一个计划做得再好，如果弹药(资金和资源)不到位，最终也会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

行销方案

对于中小型的瑜伽馆来说，我们认为自己的健身房规模小，规模不大，拿不出那么多钱去砸广告和传播渠道。在这种情况下，如何以小博大(低成本)做营销策划？如何实施？小瑜伽馆要想在如今激烈的同质化竞争中杀出一条血路，如果不指向“真功夫”(营销策略)，最终只能眼睁睁看着同行越做越大，如果不能有效制定和执行营销方案，就会错失发展机遇。以下原则是我们必须遵守的。

1。明确的目标

所有的策划活动都必须围绕目标进行。你举个例子，我们做这个活动是为了增加人气，所以我们的目标是引流，这个活动是针对私教的，所以我们这次的目标是私教会员。所以每一个活动都要有一个非常明确的目标，要达到什么样的效果。有了明确的目标，才能进一步决定应该采取什么方法，围绕这个目标确定自己的计划，才不会偏离。

2。方案结构合理

我们所确定的每一个方案都应该有一定的轻重缓急。通常我们在设计方案中从开始、实施到结束都有非常合理的逻辑、清晰可见的时间节点和操作顺序，做好整体布局，然后不断思考这个方案要不要做。有了明确的结果，我们就可以义无反顾地实施。

计划

3。用数据来引导

做营销策划，最忌讳的就是跟着感觉走。比如你经常犯当图书馆校长的错误，看到别人做活动就很焦虑。人在做储值活动的时候，感觉被别人抢了客户。最近有人在咨询年卡活动，感觉不搞活动就跑了。那么为什么需要数据指导才能清晰的判断你的图书馆应该如何策划一个活动呢？我给你举个例子。最近几个月注册了100个会员咨询，基本没几个有变化的，而且我们统计过80%愿意做年卡，但是目前虽然通过各种方式引流到图书馆，但是普遍对价格因素比较敏感。同时，根据我们之前做过的卡的价格，权衡一下，拿出一个年卡活动来刺激一下，这是提高转化率的有效方法。

所以瑜伽馆老板的感觉很容易被市场上一些表面现象所迷惑。对于一些重要的决策，一定要用数据说话。而且有时候数据表面会有一些假象。数据分析一定要客观全面，得出的结论要可信。

还有一点:恐怕我以为。越是有经验的规划师，越会利用大数据进行分析。

4。关注效果

衡量一个规划方案最简单的标准就是效果。

我们在策划活动的时候，可能会有很多好的创意，但是不能因为有些创意好就用。我们策划方案的唯一标准就是效果。能达到好效果的创意就是好创意，所以在制定方案的时候一定要结合瑜伽馆本身的情况，落地带来好效果才是最好的方案。有些计划不是用来哗众取宠的。经常会有一些瑜伽馆老板说这个活动没有创意，我们一定要有套路，让他们一看到就想办卡。其实这些会员要办私教，让他们办私教办年卡不是适得其反吗？毕竟好猫就是黑猫白猫。

5。灵活的调整和响应

我们在设计和实施方案的时候，有时会因为市场和社会环境的不确定性而需要做一些相应的调整。所以在设计营销方案的时候，尽量不要出现一个环节受影响，其他都不能很好实现的问题。这就是计划赶不上变化。每个营销方案在实施过程中一定要预留调整方案，一旦情况发生变化，可以选择替代方案实施。比如我们前期制定了一套完整的推送+线上+转型的方案。结果瑜伽馆确实推的时候，正好城管在打击不允许发放街页。那么，是否应该认为推送的方式是可以改变的呢？如果不允许发页面，那我们就用快递和投递把我们的页面送到我们定点？然后才能完成这个节点目标再进入下一个环节，不能因为一个环节出了问题就把整个方案去掉。

在营销策划这件事情上，很多瑜伽馆经常会遇到营销策划公司给出的方案很难执行，不够落地的问题。营销策划是一项灵活性和难度系数都很高的工作。如何设计一个适合自己瑜伽馆的策划方案，如何严格执行，达到预期效果，只要掌握一些基本原则，还是可以做出有效的营销策划方案的。