分享一个拥有7000多粉丝的短视货账号，发布800多部带货作品，累计订单2万。如果客单价30%，提成30%，提成18万左右。

让我们来看看。如果你认为我说的是错的，那么你是对的。

1、垂直细分单品

如你所见，这个短视的账号只卖一件商品，那就是定型啫喱梳(橱窗里增加了几个不同的品牌)。但是所有的短视频，带货的作品，内容，都是围绕这个单品输出的。

这样做最大的好处就是不需要通过成千上万的商品来满足所有用户，就像用商品搞家居百货一样。虽然那样可以广撒网，尽可能转化触达的用户，但也会混淆账号的粉丝画像。

2、内容简单粗暴

商品就是内容，内容就是广告。所以没有剧情，没有段落，没有黑丝，也没有所谓的流量密码时长。有些老铁会说这作品真的很low，还tm一样。但我想说的是:你可以骂它低俗，丑化它甚至反对它，但你不能无视它，更不能否认它真的能赚钱。这样的工作可以实现对目标用户的精准打击，精准种草。

永远记住，所有带货的作品都不是为了爆款，而是为了精准。但其作品并非无脑上映。对现有的800多件作品进行拆解，可以简单总结为三点:商品效果的可视化、前后对比的可视化、使用过程的可视化。

一开始通过死灵，一方面可以吸引用户兴趣，导致停留，另一方面实现产品效果的可视化；然后通过过程可视化的运用，将使用前后的效果差异展现的淋漓尽致，实现了无声种草。在短视频用户极度不耐烦，追求即时反馈的当下，拿个梳子3秒变身男神的效果可谓是正中下怀。作品中的小黄车直接承载了这部分精准流量，加上并不贵的客单价，用户没有决策成本，直接完成转化；太好了，这不就是优质短视频作品带货的模板吗？

记得黑牛先生在文章中分享过:只要是真正能产生实效，带来销量的，都是优质内容；绝对的.

3、爆款模板，反复使用

所有作品都不超过10s，基于同一个模板反复拍摄、反复剪辑、反复使用。

一样的死灵开头，一样的混切方式，一样的BGM，一样的文案；最小化内容创建的成本。也能解决内容可持续的问题。

真的感觉这个爆款模板可以适用于任何商品。最有效的方法一定是最简单的。既然可以带货，为什么不一直用呢？团队有必要投5、6个人，拍一天剪辑半天，结果原来视频播放量只有500，实现0交易转化就满意了吗？

4、高效且可持续

目前这个账号还没有直播，也就是说目前的2万单和18万佣金都是通过短视的频段货实现的。

是这个操盘手认为直播不赚钱吗？也许吧。但更有可能的是，短视的带货对团队来说是最高效、最可持续的。要知道，带货直播是一个全新的知识体系。即使没有直播，一个新团队在操作之前也需要学会熟悉。而且现在无人直播检查特别严格，直播间和账号都是一直关闭的。账户成本和时间成本是否过高？

如果团队成员投入到短视频作品的运营中，显然ROI更高，效率更高，可持续性更强。

可能不直播的另一个原因是直播是创作者时间的专属。直播间哪怕只有一个员工，直播时间也会完全占据这个人的时间。至少要和直播间的用户互动，讲解商品。现在，或多或少地，像董那样，被东方选中的人，我们可以点诗和歌了。短视频呢？建议24小时。即使作品的时效性没了，800幅作品的日长尾流量也已经被悄悄交易了。而这一切都是在团队睡觉的时候发生的。这“睡后收入”不香吗？流水不争第一，奋斗不息，持续的稳定终将战胜一切。

5、目标用户

你认为这个产品的目标用户是谁？当然是男的。是的，没错。男性。但目标用户可以细分为两类:购买用户和使用用户。用户和买家可能不是同一个用户。例如，母婴产品的用户是小宝宝，但买家是马宝。比如老年人用的产品，也是子女购买，而不是老人自己购买。来，看看评论区。

所以，它的目标用户是女性朋友，毕竟女性用户掌管着金库的钥匙。虽然卖的产品是男同胞用的，但是女领导买单。这不禁让人想到一张电商用户价值鄙视的链接图。这不是一个笑话:

图片来自网络，已删除。

6、转型试错

翻看这个账号的早期作品，发现它也经历了几次改造和不断的测试。一开始是女装，但是数据反馈不好，开始慢慢测流量，选产品。终于找到并确认了这个物品。

你看，谁也不能随便选产品，却总是在试错，在衡量产品。

7、省心省力，精选联盟

这是刚开始做货的新手老铁最容易犯的错误。“我没有供应链”和“我怎么能在Tik Tok开一家小店？”。一上来就要开小店，找供应链，囤几十万的货。不能说这是错的。但是对于普通的个人C端用户来说，这个模式太重了。

再看，这个账号的店铺里挂着五件物品，只不过是所选联盟里的不同商家提供的。

这意味着作为创作者，你不用担心后端很多非常非常繁重的运营工作，比如发货、物流、客服、退款等。你只需要每天批量分发作品，赚取佣金，轻松又省时。其实如果只赚佣金，可能比商家赚的还多。

图片来自网络，已删除。

想想吧。假设100万元的GMV，商家销售的商品成本可能是30-40%。他还有公司的运营成本，人员成本，物流，售后成本，有偿送货成本等。这部分成本按20%计算，再加上你通过佣金轻松拿走的30%，商家最后可能只有少得可怜的10%，也是累死人的。你呢？你已经付了一辆特斯拉的佣金。

8、矩阵操作，饱和攻击

原创和精致固然重要，但最大的问题是无法快速复制和放大。只有简单才是可持续的，才能快速实现产业化、批量化、矩阵化。用数量的确定性对冲质量的不确定性，以更低的成本获得更多的流量。试想一下，如果你每天给20个账号矩阵发5篇文章，持续半年，产生2万篇文章，那么这个产品甚至这个品类的流量，严格来说，已经被你的账号垄断了。

张齐帐阵，侵删

有时候，重要的不是内容质量，而是数量、占领速度、饱和攻击；

9、粉丝会不会审美疲劳?

老铁，你想多了。Tik Tok平台，算法推荐机制有什么特点？

这是一个公共领域，这是一个私人领域。是为了触达更多没关注过你的公众用户，而不是私域里关注你的粉丝用户。这不正是我们出版作品的目的吗？

带货视频，一方面对于公共领域的用户来说，可能是第一次。另一方面，很多用户根本不会关注你有商品的账号，而是直接下单，交易就转化了。这就是为什么我拿到了18万的佣金，账号却只有7000粉丝。让它深入人心。

10、Just do it

做一个没有感情的机器人发作品，一天5件。没有被一部作品的数据水平所激动或迷失。

同样的产品，在生活中是不一样的。

太多人，发了10个作品，没有破500次播放，就想放弃，开始焦虑，怀疑人生。我被限制了吗？我是否以错误的姿势发布了我的作品？我做不到吗？

老铁，你想多了。其实当你只坚持发表100部作品的时候，你就已经打败了90%的创作者。

1.先发100个作品；

2.再投100 dou+；

3.坚持100天；如果不成功，就重复上面3步，over ；再来一遍！