我在品牌推广领域做了五年，做了很多新品牌的品牌策划，很多已经成长为年销售额上亿的品牌。我在这里提供一些简历，供大家参考。

品牌推广是真金白银的事。在不了解情况的时刻，最好是重点调查，不要不管三七二十一就开始。

因为你脑子里的想法通常都是业内其他人的想法，既然大家的想法都一样，那辉县同质化也是必然的。你想想，如果大家一起挤独木桥，是大品牌胜算大，那你还是有胜算的。所以，你首先要做的就是找到一个怪异的销售主张，而这个玄机只能由消费者给你。

史玉柱刚做脑白金的时候，喜欢和叔叔阿姨聊天。他意识到，叔叔阿姨们自己不喜欢花钱买保健品，但如果后人买了，他们会又惊又喜。抓住了这个诉求，史玉柱的销售主张和其他保健品很不一样，别人侧重功效，史玉柱侧重赠品。

这一销售主张一炮而红，至今未变。正确找到你的销售主张。如果能一举拿下市场裂缝，未来品牌之路就好走多了。

在社区试水

以前品牌推广的思路是找工厂做产品，找线下渠道卖产品。但现在不同了。你可以使用许多在线渠道。你不用担心把所有的钱都投入到产品的生产中。只要有需求，产品的生产就更有说服力。

我建议大家选择最小的版本先跑，也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务的这个小社区的人不懂服务，在你的影响下他们也无法喜欢上这个产品，你怎么保证推广之后别人也会喜欢这个产品？

其实这个过程也是一种对产品进行修正的方式，让它在目标群体中的受欢迎程度提高一倍。比如小米前期建立了发烧友论坛，实时反馈用户意见。当消费者看到自己的意见真的体现在手机产品上，自然满心欢喜的买了，然后通过一些饥饿营销的方式推广……当然这是后话了……

无论如何，前期的小规模试水对于品牌的成长尤为重要。如果没有那么多发烧友，还可以用赠品、大优惠等赠品来获取用户对产品和服务的真实意见，方便换产品换精品。

一般来说，有五种类型可以形成可持续的社区:

1.产品古怪，希望参与成长，就像小米一样。

2.有爱好，比如羽毛球，桌游。

3.同样的社会属性，比如单身妈妈。

4.有一份相连的情感简历就像一组砚台。

5.可以提供协助，比如学习交流群。

虽然品牌社群一定是符合品牌定位的消费者，但这样差异化的定位角度只能给我们提供主要的参考数据和意见。这样收集的数据比大数据更准确。以品牌社群为样本，挖掘产品潜在竞争力，获取用户反馈。

当你有了这些数据和用户，你还会没有信心吗？

品牌规划和推广

想做品牌，不可避免的要设计品牌LOGO、品牌代言人、品牌口号、品牌营销方案、价格……这些内容因为有之前在社区试水的经验，应该相对容易产生，也容易知道输出的内容是否受欢迎。

下一步不是大规模推广，而是找一些代理商试用。如果是好品牌，好产品，那么标准化之后应该是可以卖的。关键是这种方式可以用很少的投入磨练产品的效果，等测试效果稳定了，就先大规模推广。

免费版推广渠道:建议有精神的都去上学，免费不占；

官网:承接搜索品牌的流量；

微信订阅号/微信服务号:承接来自微信搜索的流量；

微信客服号:建立与客户深入沟通的场所，让客户产生信任感；

微信群/QQ群:集群用户，做裂变；

培养自己的大号:现在找一个大号帮你打广告，这种大号很少见，也很贵。不如培养自己的网络名人大号，所以推广起来也是名正言顺；

淘宝企业店:用于承接淘宝上的品牌流量；

实体店:线上流量越来越贵，线下流量更便宜，可以开店，用wifi把客户导入人民号，就像拿着线下抽奖加入所有路过的人一样…总之，利用线下门店获取流量的成本相当低，线上资源可以替代；

礼物:因为礼物是免费的，很少有人会拒绝，所以可以用礼物占领客户的桌面(比如日历)，占领对方的事业，就像送金卡让客人出去炫耀一样；

即时应用小程序怎么样，即时应用代理的加盟费？

百度贴吧:百度贴吧是百度的产品，所以权重高，而且因为分组，对用户精准。当然也可以自己开贴吧，这样也可以推送到首页。

QQ兴趣部落:精准圈层，精心设计的文字，免费引流；

10元发一篇新闻稿:主要作为背书，新闻稿可信，可以引流；

百度百科百度建立品牌百科:排名高，容易被人看到；

百度知道因为排名高，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关或者行业相关的回复；

小程序:今年流量不盈利，腾讯限制管制少，做得好能吸不少粉；

官方微博:承接来自微博的品牌流量，如果邀请KOL，大部分也会在微博上做流量，也是利用微博来承接；

博主群:主要是提高在百度的出镜率，让达人被消费者看到，所以你要开通新浪博客、天涯博客、凤凰博客、腾讯博客、搜狐博客；

豆瓣群:豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引流量；

QQ群名称:QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承担了大部分流量，可以实验让Q群做首页；

苹果应用商店和安卓商店:做ASO优化，把你的APP推到前面；

今日头条:由于自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人，含金量高；

知乎:知乎在百度权重高，也能带来优质粉丝；

腾讯课堂:可以在腾讯课堂开课，植入产品信息、人数等内容；

协助砍价:利用协助砍价的诱惑，让客户转发你；

低价套餐:喜欢每天新鲜的食物，用低价套餐模式让客户拉人买；

转发发送:只要你转发一篇文章到朋友圈，然后提供你的用户名和电话，就可以获得一份礼物；

转发抽奖:人人都爱免费抽奖，做义务就能获得转发机会；

集赞有礼:只要集齐n个赞，就可以获得一份礼物；

免费课:想上免费课，可以拉人进来，多少人开课，然后导入人号；

在线支付渠道:

搜索引擎竞价排名:比如百度竞价、360竞价、搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在前列，所以能很好的承接品牌流量；

百度网盟:定向投放给搜索过相关词的人群，推广也投放给他们，增强转化；

朋友圈广告:背靠腾讯，定向投放；

广点通广告:同样是向腾讯买流量；

钻石展位:钻石展位可以在淘宝首页承接淘宝的大流量；

短信/邮件:老客户不回电话很可惜，我们用推广流量和福利回电话；

导航站:日均流量过亿，流量这么大，就算转化率再低也不算什么。比较好的时候，产比可以达到1:10；

试用网站:找一个在线试用网站，提供样品给客户试用。客户来是因为贪小便宜，买是因为觉得有用；

与KOL勾结:有娱乐属性的KOL可以流通，有行业专家的KOL可以做销售。

当你把以上的事情都做好了，至少谋生不是问题，品牌也会随着时间不断壮大。