写在前面:

苏是厦门的原创小吃品牌。在过去的五年里，它在当地开设了10多家花园式商店。作为厦门创新大会官方指定礼品，拥有22万忠实糖粉，1.2亿签名牛轧糖，已经出口8个国外。还有网络名人里“超级大咖”的名字，被糖粉调侃:“没吃过苏就没来过厦大！”

今天，我们故事的主角就与“苏”有关。于戈向总裁班学生苏的合作伙伴雷蒙发表了讲话。

△苏小棠–林雷蒙

于戈演讲的第一天，当他在台上介绍自己时，班上的学生沸腾了:

”苏已经是牛轧糖的领导品牌。是什么吸引了他？”苏已成为世界各地游客的知名伴手礼。他还想学什么？”苏的宣传做得太好了，各方面都可以算是铺天盖地了。他对于戈的演讲有什么新的期待？“……

今天，小雨带大家了解苏和林瑞麟的学生故事:

“最可怕的是比你优秀的人比你更有动力”

在鼓浪屿和中山路上随处可见苏的海报和宣传品。苏通过不断的品牌梳理和升级，依托旅游渠道，在众多厦门手工礼品品牌中脱颖而出；其原料、生产工艺、口胃创新、产品包装、店精神全方位超越其他品牌，深得人心。可以说，苏成了的眼中钉，肉中刺。

然而，他们的合作伙伴之一LAM Raymond仍然在追求更好的模式，努力让世界上更多的人品尝到苏表达情感的牛轧糖。他说，“我来的讲堂，是为了让我的演讲更有逻辑性，更好的传播苏的品牌，能够影响和感动听众；于戈先生谈到了个人定位，我开始寻找“自我定位”的答案。“

△林老师在台上上课训练

“人们眼中的天才是卓越的、特殊的，不是资质优越，而是不断努力。”林老师来到于戈演讲课堂，集中学习演讲内容，理清演讲逻辑，用语言传播企业文化，吸引更多的人物来品尝这款有爱有温度的牛轧糖。

“苏，让世界在厦一睹这位新手刺”[S2/]

在演讲的课堂场景培训中，林老师排练了苏申办机场的说明会，主题是将苏的这份美好的礼物传递给更多的人。演讲最后，林老师现场对演讲内容进行了分析和梳理，从品牌故事和产品卖点要点(包括产品包装、工艺制作流程等。

林老师说:“感受到王老师异常丰满的状态，王老师指出了很多，从演讲的开场白，情感和产品的引入，拉近与观众距离的技巧，从品牌形象，它的属性，到品牌可能带来的现金流等等，这是非常厉害的；

会议营销的含义是什么，会议营销的流程和细节。

于戈老师对产品、客户群体、企业定位做了点对点的分析和指导，很有价值，让我对品牌宣传推广有了更新的思路，也更有信心打造出苏这位厦大新手刺！”

“于戈演讲:干货多，收获远大于预期”[S2/]

在谈到课堂收获时，林说:收获远远大于预期，不仅在演讲上，而且在与员工的时间上也是如此。

1。魅力营销五步曲:商务演讲头脑课程的重头戏——“魅力营销五步曲”，这是一种异乎寻常的落地演讲法，能快速理清演讲思路:“表明身份、谈问题、给福利、谈资质、邀邀约”，产品的卖点，以及

2。说话就是讲故事:“说话不是讲原则，而是讲故事”[S2/]我在课堂上被王老师的这句话深深打动，通过讲故事来传达自己的思想、观点和价值观，而不是一味的命令和要求；尤其是在3分钟即兴演讲的训练中，如何让听众在最短的时间内记住你？怎样才能在最短的时间内把我有用的信息传递给受众？

以即兴演讲(马上举例、想象自己、分享感受、问候、呼吁)的四个步骤，仿佛有了故事大纲，让大家的私人语言更有逻辑，和搭档、项目推广一样，给我们很大的启发。

3。每一个领导者都是“使能者”:于戈先生在他的课上有很多企业管理的启示:领导者应该是一个“使能者”，带领团队实现绩效，给予团队更多的关注，传授方法，协助和激励团队实现个人价值和持续发展。

4。演讲者的“同理心”:课堂上，老师分享了一些书籍和资料，谈到了领导者赢得未来的能力。其中一个是“同理心”，很有道理。因为“行动背后有思想”，客户无论是倾听者还是合作者，都是一样的。

附言:

马云曾经说过，这个世界上最可怕的就是比你优秀的人比你上进。有一些人已经够优秀了，却还在努力加倍优秀。

林老师追求的是更好的道路——提升企业品牌，提升营销心智，提升自身认知！也是在告诉我们一个道理:“曾经我们离那些优秀的人只有一步之遥，但在他们的努力下，早已变成了钱山！”

所以，当比你优秀的人比你上进的时候，我们还有什么理由不好好学习呢？

不管世界有多大，我们都要开始。

梦想再小，也要表达出来。

勇敢向前迈出一步，你的世界将会大不相同！