很多用户都在问，产品推广方案怎么写，不知道怎么开始写，一点想法都没有。然后给大家分享一个产品推广方案。这是模板。

一、靠山分析

企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌知名度不高。行业内同质化，规划模式各行其是，客户对质量和价格的双重要求，客户选择多元化。

前期市场销售网络不完善，建设准入成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。

产品流通意见不明确，主次客户不明确，前言资源泛滥。真正适合企业的资源，并不利于短时间内发现。

第二，目标群体

企业或组织的团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

第四，产品优势

(功效、卖点、优势)

动词 （verb的缩写）产品定位和价格策略

六、产品质量和营销指导下的创新使命

在市场经济下，迎合需求的产品会有自己的市场，而随着社会的成长或需求的提高而不断追求品质、不断创新的产品，大概会占据更大的市场。

在市场营销的指导下，首先，产品的主要功能要对应目标群体的需求，满足目标群体的使用；其次，产品的宣传和包装形式要对应产品的特点和顾客的心理需求；再次，增加产品附加值，支持客户潜在的情感需求，如服务、文化等；

推广设施

(1)平台推广

1.记者招待会

新产品推出时，召集新闻媒体召开发布会，借助新闻媒体和权威部门，提高潜在客户对公司的熟悉度，提升企业形象，为接下来的公关做铺垫。

2.产品展览

做形象样板间的时候，邀请企业和同事观看公司的产品。但在热爱产品展示的同时，要以目前流行的产品为主，以先进但可能是后起之秀的产品为辅，给客户一种紧跟形势、有高端RD潜质的印象。产品展可以一举两得，既赢得了客户的认可，也透露了自身在同游领域的优势，为接下来的人才储备打下基础。

3.大型展览

首先可以加入工艺展或者科技展，把我们的产品列入工业展，提供产品实物和详细信息。详细介绍其他客户的产品。这样做的目的是提高我们公司的知名度，也可以和其他客户交流，知己知彼，百战不殆。

4.宣传装载材料的摊位(商家)

属于平台推广的范畴，在一个消费群体并不普遍的行业，借助人家的广告序，不仅可能浪费难以启齿的50%广告费，而且花费太大，新成立的企业势必不堪重负。找到离你最近的市场，无非就是找到最大的消费资源。一个新的企业，一个消费者相对陌生的产品，借助市场，与品牌站在同一个竞争平台上。

和商家互助最好的一点就是可以同时节省寻找、培训和建立维修服务站的成本。

信息传播

资源库营销

可以锻炼柏拉图的理论，抓住重点。由于公司80%的利润通常来自于20%的客户，所以我们可以对主要客户进行详细的考察，从中了解对公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然是治理良好、分工细致的)，对部门客户试行电话营销，或者先进行电话营销，再派销售代表洽谈订单，或者对已经形成互助关系的客户进行电话回访，维护关系。

为了开拓我们的新市场，挖掘新客户，我们可以通过行业博览会，如电子邮件或电话，获得客户的一些信息，提供更详细的信息，加大力度推广我们的产品，并向对方提出一些要求。

(3)准入促进

1.零售端

你可以在第一和第二课堂设立自己的办公室和销售终端。好处是你直接接近客户，和客户是一样的，和产品价格管理，质量问题处置是一样的。

2.网络推广和销售

利用员工促销、广告等手段满足通路需求，使产品通过中心环节快速达到配送商品的目的。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，集中细化最终的主要市场，直接进入，并以此为样板，以此为小中心点，形成点对面的辐射。为终端开通绿色通道，营造销售氛围，制造热销议题，在此基础上增加产品权重，自然将产品推给经销商。另外，对于个别市场(如工厂所在区域或熟悉度高的区域)，宜守不宜攻，基本成熟时一举拿下。

一个鲜为人知的商品如何在陌生的市场立足？直击大品牌，哪怕是竹篮子打水一场空空，锻炼我们集中精力做好产品的灵活性，比如给经销商更高的折扣或激励，增加他们的利润，给他们更多的尊重和支持，想办法切入能马上形成流通的渠道，但是下一步是不是就不能把大品牌的部门渠道砍掉？这虽然是“红海”攻击，但只是技能之一。一个新企业，一个新产品，想要在市场上快速站住脚，就需要找到自己的“蓝海”，也就是在被大品牌抛弃或者被大品牌忽视的领域，或者我们直接进入三类市场去攻弱。

(4)有用的装订

1.与大品牌绑定

在选择零售终端地址或在展示柜上摆放产品时，与大品牌相邻摆放，首先给消费者同样的质感，锻炼价格优势和终端推力，将产品直观直接地推送给消费者。

2.类似行业的相关捆绑

比如装饰柜台或与之配套的产品，可以在消费者购买时引发联想，方便消费者联想购买。或者引发消费者的购买欲望，引发相关购买。

七、渠道维护无缝跟踪和24小时优质服务

这是我们公司最重要的一点。完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的互助机会。我们会纠正客户的反馈，如果不满意，双方可以进行谈判。如果对方要求合理，我们公司只会满足。

八、通道建设和推力有效性

(可行的运营销售模式)

企业初创期

建立销售网络。顺势而为，共建共赢，与商家形成统一战略。争取最强大的销售基础。

企业历史悠久。

品牌建设、市场份额提升、业务流程再造、人力和财力资源优化。在企业的战略调整下，是企业利益的最大化，是市场的坚定，是市场的成熟运作。企业在市场上翻身做了主人，占据了自动的位置。一方面可以给经销商施压，另一方面可以降低新产品的利润，进一步深耕市场。

精神文明时期

企业取得成功，品牌延伸，资源运作，相关产品开发，扩大规划规模，追求可持续增长。

同时，产品品种厚，渠道利润逐渐减少，企业面临被新企业攻击或遭受大规模风险攻击的危险。

企业的长远生计和成长离不开对渠道的长期利润投入。为了利益最大化，可以长期打开企业的阻力，消除中心环节，直接控制终端，通过各种先进的终端规划方法，如连锁规划、加盟规划等，直接发挥终端的作用。此外，由于持续向终端连锁店大量供货，企业可以在精神文明时期之前建立物流中心，获取中枢利润。

如何写产品推广申请

众多的业务叙事，如调查叙事、活动计划、锤炼叙事、希望叙事、申请叙事、活动总结等，是管理员工事务中常见且不可或缺的书面手段。

但是因为大部分商业故事都是严肃的，都有一些花里胡哨的要求，所以很多管理者认为写这种东西是专家做的，但是大部分都不敢回避。

事实上，讲述可以帮助你向上级讲述改进的效果，记录事情的经过(以备将来参考)，推销你的想法。另外，旁白可以清晰地记录你的思考过程，展示你的能力。

一、写商业故事的目的

无论写什么样的记叙文，都要有明确的目的。没有目的的讲述毫无意义。撰写商业故事通常有三个目的:

*提供信息。比如介绍新产品，说明销售情况，人员状况等等。

*影响他人。例如，内部叙述，用于互助或支持；为推销产品或维持优越关系而写给客户的促销故事。

*记录一些事情。比如“文字里没有证据，文字就是证据。”

b、商业叙事的内容结构

商务告知的基本内容包括:

*封面；

炉石狗头冒险攻略，炉石传说狗头冒险怎么打？

*标题；

*执行摘要；

*目录；

*主要部门；

*结论和建议；

*谁和何时；

*单词；

*鸣谢单位和工作人员；

*附录。

写一个商业故事

操作程序

*全面考虑故事的内容——包括故事的目的和读者、精神、基调、信息收集、起草方案和初稿(草稿)。

*看清楚讲故事的人——老板或者别人的老板、同事、下属、客户，或者以上工具的组合。

*选择诉说的精神——正式还是非正式。

/一个正式的故事必须遵循一定的模式——通常是公司定义的模式，对比僵硬，语气生硬，人称代词很少。

/如果你在为广泛的消费者写一个故事，或者你不确定用什么精神，你最好尝试使用正式的技巧。

/如果你的演示是给助理或同事看的，你最好使用非正式的技巧(没有封面、目录、附加材料等。)和轻松自然的语气。

放置内容——你想向对方传达什么信息？

*进一步讨论事情；

*对事物、产品质量、市场等的评价。

*讲述事情的细节；

*期待效果或成长；

*说出想要的情况；

*说服他人接受行动；

*说服他人做决定。

网络数据

*公司文件材料。如报表、统计数据、专题研究、公司信函等。；

*个人调查数据；

*通过问卷调查获得的第一手资料；

*图书馆-可用的书籍、故事、报纸、商业出版物、各种杂志、研究故事、各种经济统计数据等。

开发一个叙事程序。

*第一步，来个“头脑风暴”:不做任何分析，以最快的速度列出你大脑中关于这个话题的所有想法。

*第二步，将这些想法分组归类到不同的小题目中，这就是启动程序。该计划的诀窍是:

(1)话题大纲——用简短的文字列出话题和重点。

(2)句子程序——用完整的句子列出题目和重点。

3段落程序——用一个段落列出题目的要点(通常这一招除了一个小故事之外很少用)。

写作风格

*从普遍性到深度——把最大的信息放在故事的最后。

*从已知到未知——以读者已知的信息作为讨论的出发点。

*按主要级别排序-最重要的信息排在最前面，或者最不重要的信息排在最前面。

*按时间顺序——从过去到未来，或者从现在到过去。

*按照因果关系增长。

*说说利弊。

*按照说服对方的程序成长——描述问题，列举解决方案，用实例证明解决方案的可行性，提出建议的行动方案。

开始写，开始讲。

*草稿——以“主题大纲”为基础，将每组关键词展开成一句话，用作每段的第一句或最后一句。

*分段——突出重点或改变主题偏向。

完成手稿。

*制作封面——除非公司定义，否则不需要添加封面。一般来说，封面上的信息和主页上的信息是一样的。

*制作标题页。包括:

①这个故事的名字；

(2)作者姓名(有职称或职称)；

③交货日期；

(四)公司名称(及地址)；

⑤科室名称；

⑥该故事的档案号(如已指定)；

⑦授权或要求撰写本故事的个人或单位的名称；

(8)供授权人或审核人签字的空空格；

⑨主要读者。

写简介或序言——简介是全文的第一部；前言是对整个故事的介绍。

做一个目录。

写一篇摘要——摘录内容中的主要结论，但不举例说明或证实。摘要是全文的缩影。

写一封记叙文投稿信——开头，明确陈述记叙文的名称；中心，提醒读者注意故事的重点；最后，说明你愿意回答任何问题，并与读者进行面对面的讨论。

制作页面-大主题，小主题，单词间距，图表和页码。

设计叙事的外观——吸引人并与内容一致。

最终修订版和最终草案。