上周在万达看电影的时候，偶然发现了几款新的自助设备，可以帮我扫码玩经典主机游戏，比如《拳皇》、《马里奥》、《投弹手》、《魂斗罗》等经典PC游戏。一局2元，两个人同时操作。

与此同时，万达各楼层摆放的绝大多数自助口红机和盲盒设备也已在商场运营数月以上。很明显，这是一个被大多数人忽视的低流量洼地，也是一个低门槛的小生意。

两年前，我在连锁行业工作了一段时间，无论是传统连锁品牌项目还是新型连锁品牌项目都有涉及，尤其是自助销售设备的操作，我深有体会。

从我以往的经验来看，自助设备销售一直是微利业务，利润很薄。对于加盟商来说，可以赚钱，但是需要铺设一定的设备才能获得丰厚的利润。如果一两台设备赚钱，可能性很低。

利润低的原因是一些品牌作为厂家和加盟商的中间商赚取了太多的差价，导致成本上升，利润降低。

我先给你算一笔账，你就知道一台自助设备的利润了。

1.商场租金(在上海的中大型综合商场，自助设备1平米的面积租金大概在1500-2000元/月，但在二三线城市可能只有50%-60%。付6买2，日均租金在50元-70元左右。)

2.设备电费(商业用电在1.5元/度以内，无制冷设备日用电在10度以内，月平均电费在500元/台/月以内，日平均电费在10元以内)。

3、设备采购(单台设备买断，厂家发货价格在3000-8000元以内，根据设备类型不同，一台设备的使用寿命为2到3年，日均折旧成本在5-10元以内。)

4.自助盲盒、口红机设备单价10到30元，房租、电费、设备折旧是主要成本。一线城市，总费用60到90元/天。按80%毛利计算，口红机8到10次消费，盲盒4次消费，足够覆盖成本。

从成本和利润粗略核算，单台设备的利润极其有限。自助设备至少需要10台设备才能获得丰厚的利润，整体投入不少于10万。但这个项目真正的盈利点并不是产品的零售，而是线下的流量，这也是为什么我说这是一个被忽视的流量洼地。

另外，这个项目最大的好处就是风险可控。

众所周知，鸡蛋不能放在同一个篮子里。如果你想投资几十万元开店，那么毫无疑问，你是把几十万个鸡蛋放在一个篮子里。虽然成功了你会获得丰厚的利润，但失败了你会失去一切。

自助设备就是把鸡蛋存放在几十个篮子里，把风险平均分配到每个设备上。而且相比开店更灵活，其他设备的利润完全可以覆盖亏损设备的成本。而且由于设备场地租金低，可以随时调整投放位置，及时止损。

目前市面上有以下几种自动售货机。

1.盲盒设备(建议使用高质量的手工设备)

2.自助口红机(不推荐)

3、抓娃娃机(建议放优质手工制作)

4.自助售货机(不推荐)

5.自助饮料机(不推荐)

6.成人用品自动售货机(不推荐)

这种生意，最重要的是把握噱头，毫无疑问其他类型的设备没有这一点，而最重要的问题是不同的设备放在不同的地方，会导致一个最严重的问题，那就是设备维护的人工成本。

自助售货机、自助饮料机等设备一般放置在人流量较大的交通枢纽，日晒雨淋等影响因素会被抛之脑后。人为破坏将是最无法控制的问题。你不可能在每台设备上都安装摄像头来监控，这无疑会大大增加成本。

盲盒和娃娃机装备在这方面没有太多问题，相对省心。

成人用品自动售货机的位置要求有固定的场地。租用装修固定场地的成本并不比直接开实体店低，反而节省了一笔人力成本。

接下来我们来分解一下整个项目的利润。

就像我开头说的，产品的零售只是利润的一部分，足够覆盖成本，但另一部分利润在于流量业务。

线下流量往往过于碎片化。虽然庞大，但是很难组织起来，自助设备正好可以解决这个问题。线下扫码是一个非常赚钱的流量入口。

另一方面，大量工作室购买这种洪水，进价一般在1.2-1.5元左右。

两个利润加在一起，投入10台设备的月收入保守至少在2万左右，风险相对可控。如果打算开店或者投资其他实体商业，不妨考虑这类项目。

当然，很多公司会买卖二手经销商，然后再卖出去赚取差价。购买设备时，最好核实厂家实力，多方面比较价格。这是一个行业的小秘密。

最后分享一下这个项目的一些细节。现在市面上厂商存在的设备大多是机械臂设备，AI智能设备也不在少数。通过分析这两种装置的缺点，机械臂设备稳定，但故障率也高。AI设备虽然故障率低，但是技术并不成熟，所以这里推荐选择机械臂设备作为主要选择。