同志们好！上次说写一个小案例和双十一的问题，这篇文章就分享一个小案例。但是，很久没有写一些案例文章了，手有点生疏了。我们先来看看小改善曲线:

这是在单个项目的恢复期之后搜索快速流量的最直接的方法。

怎么会？当然还是以直通车为主。为什么？

我们来看看最近30天商品流通渠道的情况:

尤其是转化率，直接搜索差不了多少。我们宁愿依靠直通车来推销这一项目，而不是弥补订单。虽然花了一点钱，但是安全，数据直接，赏心悦目！

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直通车动员搜索原理

毫无疑问，搜索权重的循环累积体现在关键词本身。直通车作为一个精准的关键词标注工具，在推广上意义重大。无论权重排名如何变化，无论周期有多长，都还是体现在关键词本身！

相比竞品，我们希望比他们有更高搜索流量和更高权重的时刻，体现在关键词的两个维度:深度和广度。

如上图所示，我们的产品侧重于一些词，如:

4件套床单

Ins床四件套

华夫四件套

关键词深度:相比竞品1中的一些词，我们比他们差，也就是说，从关键词深度来说，我们略逊一筹！但是和竞品2相比，这些词的累计访客数算是滚动的！

关键词的广度:比如上面提到的“纯色四件套”就是一个和竞品1、2相比不具备的词。如果这个词在搜索热度上一样普遍，占的比重很大，搜索就会给这个词贴上很多标签，结果可想而知。

大部分人在运营搜索的那一刻，在关键词的广度上过于“泛滥”，注意力不集中导致搜索的崩溃。与其说他们的重量做不到，不如说他们的重量发生了转移。此时此刻，我们应该想到直通车。..

回到对永恒稳定原理的分析；

如何做好销售管理，销售管理的六种能力

直通车推广关键词最大的好处就是我们可以控制关键词的广度。(关键词可控)

当我们控制了这个变量，我们就可以做深度。这样想想，直通车动员搜索的逻辑极其清晰。让我们进入文章的实际重点。

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直通车动员搜索练习

上次说了一个极其严重的问题:双十一之前，主推活动一定不止3-5个！然而，许多人不这样做。这不是某个产品的问题，而是我们自身运营的问题。节奏，本身就是一个变态的操作要点！做什么，产品结构，产品的拍摄，买手秀的同步，都需要时间。

所以这个单品操作第一节奏就是19号恢复右减:直通车先推广！做好焦点关键词的增量操作！

1.焦点关键词每天以1.2 -1.5倍的点击量递增。

2.宝藏整体和关键关键词的点击率、转化率、购买率保持稳定。

3.关键词产值同比/同比增长。

4.每天统计直通车和关键词自然搜索的相关数据。

5.增量一般需要7-10天。

让我们验证这一步:

点击量的变化:

交易量的变化:

每日限额的变更:

10月10-12日跌停板，实验强制时间折扣缩减预算。结果数据量下降，成本甚至降不下来，导致数据量严重下滑。持续改进之后就是增量，数据会被强势拉回！

可能很多人觉得这车很亏本，答案是对的。汽车的损失，换来的是交易量的增加。更重要的是重新拾起丢失的搜索权重。这就是作为经营者和老板的思维问题。长痛不如短痛。做个亏本设计把流量圈回来，后面的直通车再减一次稳定搜索！