2013年毕业后踏入电商行业，到现在已经三年了。我把这几年观察到的电商行业的一些商业模式整理了一下，也许能找到掘金的机会。

模式是个人或企业开店，通过佣金、服务费、广告费、增值服务来盈利的平台。就像线下的市场和市场一样，淘宝无疑是现在最大的电商平台，淘宝的生态系统下有很多电商。移动互联网时代兴起的微店、有赞、萌点等移动电商平台，提供了进入关系户圈子做微信生意的工具。微店和有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在关系户圈子里的宣传，也就是个人信用的透支；孟的雇主本质上是以低价促销和裂变引流的方式买卖平台。我真的不明白为什么叫“微信生意”，因为是微信做生意的简称。我觉得如果微信没有封杀淘宝，淘宝的束缚又比较苛刻的话，这类平台或者工具的成长可能是有限的。

主要是策划单一品类，垂直电商一个很重要的特点就是卖的商品都是自营的。这类公司通常会获得某些品牌的代理权或经销权，通过赚取差价来盈利，比如优购的鞋子、库存的服装、酒类的酒仙网等。移动互联网时代，一大批垂直电商app如雨后春笋般涌现，比如做成人用品的春水堂，还有顺丰、网易YEATION等等。

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈。突破瓶颈最有用的方法就是品类扩张。比如3C数码起家的JD.COM，主营化妆品的聚美、乐蜂，主营图书的亚马逊、当当，都成长为电商平台，虽然我相信更多的是资本运作的必然结果。这些平台的特点是自营+门店，自营原有优势品类，通过扩大市场份额，争取更多议价权，赚取供应商销售差价；引入更多品类的品牌开店，通过佣金、服务费、广告费等赚取。

闪购网站本质上也属于平台，但区别还是很大的。闪购平台没有店铺，以品牌为单位限时抢购。就像唯品会一样，性价比高。这种促销的主要焦点是限时、限量、最低价。而且为了建立竞争壁垒，自建仓储物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会抱怨收货时间长。因为品牌要把货送到唯品会栈，好处是唯品会把用户信息紧紧握在自己手里，止损。

主要做流量分发，盈利模式主要是赚买卖佣金。比如一些9元9包、白菜价、返利网等导购网站，主要靠淘宝客佣金盈利，规模大的淘宝客利润可观。此外，一些优惠券发放平台也是淘宝客的气质，大型导购网站也会以CPC和CPM的形式进行链接。最早优雅的说法是，蘑菇街是一个社会化的导购网站，也是当时做的最好的导购网站，现在已经转型为电子商务公司。有根据点击量显示或收费的广告位。2015年下半年，最火的直播和导购直播也应运而生。播主通过直播现场试穿衣服和化妆品，为消费者提供更直观的购物体验，提高转化率。

如何从零开始创业，揭秘八种不适合创业的人。

手指是通过对潮流信息和流行趋势的把握买的，可以帮助消费者买到世界各地的商品，或者是拥有一群可以把握一定订单的粉丝。优雅地说，HiGo和oxygen都是这种模式，通过全球的时尚买手收集时尚单品，提供给消费者。

内容盈利通过基于OGC、PGC或UGC的模式产生。小红书就是一个典型的例子。小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己购买相关销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合。本质上也是导购。

为了满足用户的浏览需求，让用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年一直在以PGC的形式做导购，通过淘宝的好货、购物清单等功能为用户做高质量的推荐，指导购物决策。内容型垂直电商主要靠差价盈利，纯内容主要通过销售提成盈利。当然，很多写软文的写手也是按文章收钱的。

主要指在电商平台上提供电商配套服务的公司，如代理运营，通过协助品牌运营商运营网店收取服务费。代理运营照例会提供店面装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等一系列服务。这是很多在他们周围做生意的合伙人的首选企业家偏见。这里不得不提另一个灰色产品，搜索优化催生了刷、空包等服务。

通过工艺产品和服务盈利，就像一个企业在淘宝卖家服务市场提供商品管理、订单管理、OA、数据分析、营销工具等各种系统工具和营销工具。淘宝的开放平台提供了很多创业机会，卖家对新鲜营销玩法的需求催生了大量的软件应用。

面对消费者的众多需求，从生产者到消费者的每一个环节都有无数的角色，这个市场也有数以千万计的盈利模式。