现在，随着国外品牌的不断入侵，国内企业的发展日益成熟，中国快消品行业正逐渐走向成熟:行业主导品牌和品牌等级清晰，各品牌产品线厚实且市场覆盖面大，品牌知名度高，消费者形成了高度的认知度和品牌忠诚度。在这样的环境下，小企业如何突围？如何制定品牌推广方案，占领一席之地，打造自己的品牌？

准确选择利基市场

未来商业的趋势一定是追求个性，人的需求越来越多元化，越来越厚。过去一两个品牌占据大部分市场的风格已经一去不复返了。现在，最大的市场机会就是找到并准确定位某个细分市场，对这个小众市场进行精耕细作，最大程度地满足他们的需求，塑造个性鲜明、符合目标客户的品牌形象，从而吸引他们的眼球，最终实现品牌和企业的双丰收。比如定位于儿童药品市场的好娃娃品牌，成功避开了医药行业的激烈竞争，从一个小品牌成为了儿童药品行业的大品牌。

而且相对于大企业选择小众市场的不情愿和困难，小企业有着不可比拟的优势:创新性强，幼稚，资源集中，没有市场和利润的压力，更容易让小企业在小众市场更加游刃有余，从市场角度切入，突破重围。

充分发挥口碑营销

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大企业在制定品牌推广方案时，往往会接受广告的形式，花大价钱请代言人在各地做广告，资金充足的优势也会带来创意被抹杀的结果，不去或者不知道制定其他推广方案。当小企业打算进入一个成熟的市场时，可以接受口碑营销或其他有创意的推广策划方式，用最少的资金达到最大的营销效果。比如化妆品行业，很多国货并不具备国外品牌的资金优势和品牌优势，而是依靠网络营销手段，通过制造话题或软文，在消费者心目中形成优越的认知，利用口碑营销和网络平台快速推广品牌，从而也在化妆品行业培养了国货较高的品牌知名度和品牌美誉度。这种推广计划可以实现以最少的投入获得最大的产出的巨大效益。

与消费者的良好互动

消费者逐渐从被动吸收企业信息转变为双向同质化。企业不仅要向消费者传递信息，更要努力倾听消费者的信息，了解他们深层次的需求和使用产品的体验，加倍进行动态和幼稚的改进，以满足目标消费者的心理需求。比如凡客诚品的广告语，因为网名的恶搞，一下子成了网络上最热门的对象。全民互动的结果是把万科从一个小品牌变成一个世界知名的大品牌，这就是万科传递的品牌心智与目标消费群体互动的效果。借助目标消费者的语言，通过互动与消费者达成共识，从而成功提高品牌知名度。

与大企业相比，小企业有着奇怪的优势。他们可以更天真地接受互联网搭建互动平台、策划互动营销的方式，通过策划创意流量吸引目标客户的介入，放低姿态与消费者互动，最终实现品牌的成功推广。

—结尾—