近两年，无论是线上传统电商还是线下实体，都遇到了同样的问题:流量见顶。

因为流量的价格在飙升，转化、留存等与用户交易相关的因素成为企业考虑流量价值的重点。那么如何才能让流量发挥最大价值呢？

第一，关于促进流动排水

引流推广是从公众平台网站引流到私人平台网站的环节。比如百度搜索、新浪微博、Tik Tok、爱车快、搜狐等属于公共领域平台网站。这类平台网站最大的特点就是流量大，用户多，很多企业也会选择铺网。

但是曝光≠流量，流量引流推广不一定好！

“欲望=洪水流量”和“需求=精准流量”是两个不同的定义。

泛滥是因为展量大，传播广，但是这种流量里面的东西太多了，你根本说不清哪些潜在客户是可以精准转化的。

精准的流量更有利于商业交易，过于粗放的流量更有竞争力。其次，用户不会理解商店实际在做什么。只有精准锁定目标用户，才能提高点击，减少跳转，更有利于成交。

所以，企业寻找营销渠道的前提，一定要看选择的平台网站是否能与公司的产品或服务相匹配。

二、如何实现精准引流？

1、明确定位

其实我们可以用逆向思维来推断，用户定位越清晰，流量引流和推广就越精准。

例如，以河南张达过滤设备有限公司为例，因为过滤设备种类繁多，用户多为30-50岁的人群。在购买之前，他们大多会选择在搜索平台(目前国内用户普遍使用的是百度)进行搜索验证，而由于难以显现效果，常规推广方式成本高、难度大，所以他们选择百度百家号认证进行内容营销，这样的信息会以搜索+推荐的机制分发到百度搜索。

其中，准确选择对应的渠道操作尤为重要！

在企业营销推广的布局中，首先要考虑这两个问题:

1)你的产品是什么？对用户有什么影响？谁想要你的产品？他们是做什么的，年龄多大，平时的喜好是什么？他们平时都注意些什么？你喜欢阅读什么信息？你通常出现在哪里？

2)引流应该推广到什么样的人群？用户的性别是什么？年龄组？教育水平？行业？应该用什么样的素材内容来吸引他们的注意力？你的产品或服务能帮助你的目标客户或解决他们的问题和麻烦吗？然后转化成自己的流量池。

2.持续输出高质量信息

坚持输出你的目标客户想看的信息，然后贴在你的用户经常出现的地方，目标客户看到你的信息就会主动链接你。一开始要模仿学习别人，逐步建立专业信息，提高专业性。除了让用户看到，更重要的是让用户产生信任感。

3.留住目标客户

感兴趣的客户被独立吸引到你的私域流量池后，就要塑造你的私域流量池的软环境建设，让感兴趣的客户生存下去。说白了，软环境建设就是为后期的交易做准备。

假设意向客户在你的朋友圈里找不到他想要的信息，他就会离开你，你前期的努力就功亏一篑了。由于意向客户需求的迫切程度不同，有的可以直接达成交易，有的要观察一段时间才能达成交易，所以维护客户也是重要的一环！

三、企业营销的常见误区

1.撒网铺渠道。

有的企业还在尝试付费的渠道，有快捷的优势，也有昂贵的劣势；还有的在尝试竞价、SEO、问答、发帖、自媒体等渠道，但无论哪种方式，企业都会感受到成长的艰难。所以在选择渠道时也要考虑企业的定位。

2.操作方式单一。

很多公司的运营模式大多比较单一，要么依靠付费引流快速实现交易，要么过于注重口碑，注重服务和交付体验。有两种极端情况，获客压力会更大。因此，企业在明年做营销布局时，可以考虑使用流量和客户的双引擎驱动。

3、试图寻找产品的新卖点效率极低。

因为渠道越来越分散，客户每天在不同的渠道看到不同的信息，很难对品牌和产品建立清晰的认识。所以我们需要找到真正能打动消费者的关键点，然后让这个点成为各个维度的强化输出。

对企业如何分享流量的最大价值有什么启发吗？喜欢的请留言讨论，共同成长！

在布局企业营销矩阵时，你会优先考虑什么？