最近出了一个新说法，就是“商域流量”。Tik Tok的终极玩家靠买量为生，我们把这部分买量的流量叫做商域流量。

用商业流量(付费流量)带动公共流量(免费流量)，然后转化为私人流量或者吸引粘性铁粉回购，是最近大部分直播间的套路和玩法。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

带货直播的大门永远向资本敞开，资本早晚都能入场。然而，在正规军的背后却有这样一波神秘的野玩家，他们从来不用为流量付费，一直为Tik Tok的免费流量而疯狂。

而且直播间人数从几万到几百不等。从去年12月到现在已经这么久了，但是方法一直在迭代，每个月都在更新调侃算法。

这就是我们今天要详细介绍的Tik Tok免费方式——卡牌直播间广场。

一、卡牌直播间的广场本质

这两个月来，我们看到最多的就是直播间里滚动的玻璃球和乒乓球弹跳。这种直播内容通常是卡牌直播间的方块。

卡牌直播广场是当时从事培训的人为了显示项目的高度和黑科技而演化出来的名字。

最开始卡牌直播广场的运营模式是几分钟后开播，或者说一旦人数达到一定值，马上关闭直播，然后重新开始直播，不断卡顿Tik Tok直播间的推荐算法，Sao操作触发Tik Tok bug，然后直播间进入直播推荐广场，从而推动直播间火爆。

暂且不论真假，但这就是卡牌直播间广场名字的由来。

但是，这其实并不是卡牌直播广场的本质。这种所谓的有播无播的持续操作，只能用来自欺欺人。

即使Tik Tok有这个漏洞，也会在短时间内修复，这更像是镰刀发明的神秘伪科学。

这样做最大的目的是为了避免封号。卡牌直播的广场，关键是素材，而不是这些伪操作。

无论是无人直播素材还是线上直播，卡在直播间广场的最大原因就是直播内容能吸引观众留下来，引发观众评论互动，以至于调侃算法让算法误认为是优质直播内容，从而把直播间推上顶峰。

不管是短视频还是直播内容，一播出就有相应的基础流量池。如果观众前期对各项数据指标的反馈非常好，那么系统自然认为你的直播间质量很高。

Tik Tok的“内容为王”根本不是让大家生产优质内容，而是如何用优质内容或者心机技巧去挑逗算法，让算法认为你是优质内容。

Tik Tok不在乎你是真的优质还是假的优质。算法认为你是优质的，你没有违规，所以是优质内容。

例如，几天前，Tik Tok和一头猪一起着火了。10秒钟后，该视频获得了199万个赞、31万条评论和17万次转发。保守估计播放量5000万。但视频没有任何文案，也没有剪辑到最后，Tik Tok算法被调侃，没有违规。系统会认为这是你的优质内容。

短视频的指标无非就是播放率，点赞率，评论率，转发率。直播间的指标是观众停留时长、观众互动率、直播间点赞数、直播间数量、礼物消费指数。

卡牌直播间的广场就是用特殊的素材吸引观众，让观众停下来看一看，在评论区吐槽，从而触发推荐机制。

早期，牌与牌之间的广场几乎全是色情资料，目的是引发评论互动，延长观众停留时间。

所以卡牌直播间的方块本质是利用素材的特殊性吸引观众评论，增加停留时长，让调侃算法触发直播间的热门推荐，与骚操作无关。

第二，乱世，各有各的招数。

早期的卡牌直播间大多是打色情擦边球录播的。这种素材的特殊性会让直播间迅速积累人气，更容易操作，容易成功，但不允许用户举报。

随着Tik Tok对直播的审查越来越规范，这种打擦边球的内容很容易被报道封杀，以取消号为代价的暴力流量已经走到了尽头。

之后逐渐进化迭代，人们开始用常规的物质内容来触发入住，比如“打电话666送保温杯”、“一元包邮参与互动电饭煲”、“在直播间记下用户名字”、“把一个乒乓球盘弹射到瓶子里”、“在一个洞里给一个玻璃球减压三分钟”、“找两张图的不同点”、“在网上滚一个玻璃球看算命”等等。

这些直播间的共同点都是直播内容新颖，会让你停下来看看这是干什么的。

然后还有文字引导你互动参与活动，比如“扣666报名送礼”、“不准入内”、“猜1-9送红包”、“敲名字帮你算财运”。

停留时间长了，互动率高了，直播间自然能获得更多推荐，没有违规。人气上来之后，要么是切换真人拍照卖一些性价比高的产品，要么是直接把一些性价比高的淘宝产品上架。

很多风格都是性价比高的，虽然转化率不如付费流量直播间，但毕竟免费流量加上高曝光，性价比高，所以淘宝佣金的利润也很可观。

第三，理解本质，找准方向

专门做商品的直播间，通常采用低价垂直跑的套路，用极低客单价、超性价比的商品为直播间定位品类垂直标签，然后蹭直播间成交率，让调侃算法流行起来。

Tik Tok也在盘算，官方不想浪费流量。如果你的直播间定位为带货直播间，官方给你第一波流量后，你无法有效转化和提升单率，官方自然会认为你是低质量直播间。

虽然Tik Tok的算法是一种去中心化的机制，但在短时间内对其进行测量无疑放大了马太效应，强者愈强，弱者愈弱。

这也解释了为什么有的主播一次直播可以持续10个小时以上，流量依然不减。这就是我们一开始所说的付费流量带动免费流量，以此来讨好付费。

最新的游戏套路就是低价吸引人入住。比如一个超低价的产品放在垂直品类直播间，可能是0.8元，0.6元，1.99元。产品乍一看超超值超性价比，设定仅限于特殊偏远地区，所以大部分观众看到这个价格却拿不出手。

之所以拍不到，是因为禁区内不支持分发，以吸引观众停留，吸引观众吐槽，吸引直播间购物袋点击。

就是完全用逆向思维。正常逻辑下，是特殊偏远地区不支持分发，比如新疆、西藏、内蒙古等。，但这一波用户毕竟是少数，所以反过来，这些地方可以拍，其他常规用户不行，以此在直播间制造话题，引起评论增加停留时长。

再加上主播套路，比如不能拍的原因是和主播不够亲密，需要多待在直播间，多互动，多点赞，或者系统判断你没有加入直播粉丝群，没有关注主播，所以不能拍，没有资格享受直播间的福利。

总而言之，就是用各种套路迷惑下沉的市场人群，利用他们的力量把直播间推到人气广场，等人气聚集后再开始卖货。

第四，直言不讳，公开分享。

现在卡牌直播间的广场多为半自动，无人直播与直播相结合。卡牌直播间的广场大部分是无人直播素材，人气稳定后换成预先准备好的带货素材或者真人卖货。

如果你有千粉号，可以直接放在千粉号上。如果没有千粉号，可以照常开通零粉号。卡成功后就不用担心开窗的问题了。几十块钱就解决了，专业的事交给专业的人。只有按套路出牌，才能赚到钱。

虚假直播的问题不会出现在直播间。在淘宝买一个电动静物转盘，在门上贴上物品展示动态，可以有效解决虚假直播的问题。

增加直播时长，每天播出三次，每次三小时以上。如果15分钟左右没进去，证明素材有问题或者直播套路需要调整。卡广场成功的指标不是人气，而是播出后观众的比例来自直播推荐。

优化细节，在直播间设置“坑”、“套路”、“假”、“骗”、“举报”等敏感词，更好地烘托气氛，带动羊群效应。

人性的弱点在任何时候都可以引发巨大的流量，直播时代的主力军是下沉市场。

贪婪和无知可以带来流量，但是浅薄的关系来的快去的也快。总之适合自己的才是最好的。

送人玫瑰，留香。希望我的肺腑之言对大家有用。

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