双十一、双十二等购物狂欢节，11秒破亿，3分钟破百亿。惊人的数据似乎让很多人认为，单纯靠节假日发盘，独立电商就能支撑一整年。
根据调查:
双十一的销售额占全年销售额的比例最高，不超过20%。
俗话说，外行看热闹，内行看门道。如何在非节假日保持销售规模，是电商促销的关键。
以前都说做生意靠喊。电商为了维持非节日日的销售规模，也需要打广告。但不难发现，在节日当天投放广告相对容易。因为节日的流行营造了诱人的消费场景，可以通过增加曝光度，覆盖足够多的用户来提升销量。
但是和往常一样火爆，广告推广也有很多问题。单纯增加曝光只会让ROI不断下降。围绕这个问题，本文将和大家一起探讨如何制定电商在非节假日的营销策略。
一样平时推广的基础条件：以程序化广告为基本
传统品牌广告需要与众多媒体逐一洽谈或通过广告代理购买资源，按CPT或CPM收费。这种保证曝光的投放模式适合在节日当天推广。
但照常推广时，品牌广告会浪费非目标受众的曝光，买断模式无法识别用户的个性化需求。在单一创意或多创意随机播放的轰炸下，统一受众容易产生审美疲劳，最终导致投放效果极差。
所以，和往常一样，建议选择程序化广告。
一方面可以提高广告投放效率，选择合适的广告平台可以采购海量的媒体网站和移动应用等资源。统一的广告后台便于管理，跨媒体、跨终端举行投放资源计划和效果跟踪。实时竞价投放和实时优化的特点，使得广告数据的网络、剖析和优化历程变得更简朴、高效。
另一方面可以提升投放效果，由于程序化广告已经从传统的购置媒体广告位转换到购置目的人群，这使得广告的投放效果加倍可控，削减推广用度虚耗的同时提升转化率。
一样平时推广的计谋焦点：营造促进感动消费的购物环境
著名作家张立宪有一句话:
如果购买者在购买之前阅读所有的书籍，出版社将被关闭。
同样的道理也适用于所有的生活用品:女生总是在换季的时刻看着满满的衣柜，觉得没什么可穿的；家里厨房小家电太多，每次做饭还是觉得工具不够用；冰箱里的食物有一半过期了，但我想给它添加零食和饮料。
消除消费者往往追求的不仅仅是效果，更是购物过程所给予的愉悦。我们常说的所谓感动消费就是这么一个东西。
节日日和平常日的区别只是营造一个可以促进感动消费的购物环境。感知决定消费者是否购买，产品决定消费者是否持续购买。所以，如果围绕这一点制定促销策略，电商行业就不存在淡季市场。
详细操作方法，我们继续往下看。
一样平时推广的要害手段：施展工匠精神搭建投放系统
2018年，大家都在谈论人工智能，市面上的程序化广告平台都在花大篇幅宣传自己的大数据和智能工艺。但笔者认为单纯依靠机械学习来推动电子商务是不靠谱的。
比如现在Looklike技术被广泛应用于电商推广，基于种子用户的浏览兴趣和广告行为找到相似用户(即找出哪些群体与种子用户更相似)，从而扩大目标受众。
从这个技术角度来看，我们可以看到浏览兴趣和行为是被历史标注的，但是历史真的能准确表达一部分用户的需求吗？
比如我想给我爷爷买一个保健品，于是我逛了很多健康网站和药品商城。平台会记录我的行为，给我贴上二十多岁、女生、保健品的标签，然后找出大量和我年龄、性别匹配的用户来曝光保健品。这看起来可笑吗？
人工智能为主但不要太依赖，“以人为本”的精细化研究和探索必不可少。
我研究了很多电商的推广后台，发现推广效果好的账号有30多个推广系列，每个系列有10多个推广群，群内有n个推广创意。整个叙述出奇的细腻。
像这样:
你可能觉得没必要这么精致，但是精致的效果真的很显著。这里有一组实验:
这只是对广告要素的研究，那么一个完整的程序化广告有多少要素呢？
这只是简单元素的列举。真正的投放过程需要这些要素制定n种排列组合进行测试，通过分析数据得出问题和解决方案，通过不断优化数据找到最合适的投放方式。
一样平时推广的最终手段：素材轮替的频率、数目双管齐下
1. 素材更新频率加速对效果的直接影响
2. 素材数目增添对效果的直接影响
3. 频率提高和素材增添双管齐下,让效果改善更为显著
两者的合作极大的优化了整个效果广告的ROI。这样的优化和推广，不仅显著提升了KPI数据，也让推广负责人更加用心，同时也让广告平台的关怀和设计师更加深入地了解用户属性，设计出更加适合的素材。
素材优化的详细执行步骤
从上面显示的数据来看，物料轮换的好处一目了然，但实际上，我们是如何实施的呢？广告素材怎么做？
让我们仔细看看以下凭据:
1. 关于替换频率
鉴于广告位不同，照例三天更新一次素材，每天更新一次素材。探索“图片会持续三天”的秘密，让各大产品的用户对产品的信息保持高度关注，更好的击中用户的消费需求。
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2。关于素材内容
一份好的电商推广素材需要包括三个关键要素:
清晰的商品图；
商品名，以及足以支持功效、流动的副标题或者说明；
具有竞争力的商品价钱，稀奇是海淘代购类，除了需要保证正品以外，优惠的价钱也是主要的一环。
有各种各样的宣传材料。仔细看会发现，有几种款式千奇百怪，都很适合，经常被各大电商用来推广效果。
①单品图:公式=产品图+名称+优惠价格(+市场价对比)
这种构图方式也叫“爆款图”，通常是配合热销产品进行推广。关键是每个元素要分散的足够清晰，价格要相当醒目，才能吸引观众的注意力。
②橱窗图:公式=多商品平行结构图+标签+优惠价格
以平行结构的形式展示多个产品，创造多种选择，告诉观众“总有一款适合你”。
③明星代言:公式=代言人+产品+价格
根据一些观察，哪种形式的广告创意在中国最受欢迎？
答案是明星代言。除了强大的吸睛能力，明星代言人对电商推广也极具吸引力。
3. 关于素材匹配度
(1)符合媒体属性的材料
不同的媒体可以考不同的类别，比如男性媒体可以选择电子数码和户外运动；女性媒体可以选择化妆护肤、母婴护理、箱包服装。
(2)符合用户习惯的排版精神
不同的排版会停止用户的审美疲劳，而关键元素则直接关系到用户的点击，比如:有没有优惠的价签？有原始价格标签的比较吗？
(3)符合用户兴趣的推广元素
对于价格敏感度高的用户，主要优惠包括:满减、红包、单品低价秒杀等。，在大促时代会引起性价比用户的关注。
而情感用户则需要从偶像入手。我们根据推广产品的不同，选择合适的偶像印象，以考拉为例:我们选择爸爸去哪儿配合女性和母婴产品，杰瑞形象配合男性产品。
“模板化头脑”让素材优化锦上添花
当我们完美地解决了材料优化的步骤后，下面只剩下生产效率的问题了。怎样才能在短时间内制作出海量的推广资料？
既然可以总结出图片的风格公式，为什么不把它们形象化，用“模板化”的思维来解决这个由来已久的问题。
(1)材质样式的枚举
对于资深推广设计师来说，只要说出一个行业关键词，就能反馈出对应的常用材质风格。制作素材模板的第一步是组织设计师头脑风暴电商行业的各种风格/排版/配色/主要元素。
(2)A/B测试
互联网广告和线下传统广告最大的区别在于，流通路径的每一步都有数据追踪。在前一步的基础上，在简历或前期数据的支持下，做一些测试样本。样本之间的差异可能是左右/上下排版的差异，小的差异可能只是一个标签的色差。锻炼小成本，举办一些短期测试。
(3)生产模板
经过数据分析，得到了材料元素的最佳组合。设计师可以利用这些效果进行模板制作，并可以通过设计软件中的“动作”效果自动替换预设的配色，可以减少材料同质化的迹象。
(4)材料的批量生产
有了模板，你只需要准备好产品图片和文案，只需要简单的替换，就可以举行宣传资料的量产了。
和往常一样，程序化广告是一个稳定持续的过程。优化广告可以给电商带来稳定的销量，保护忠实用户。而且，做了平时的投放之后，你会发现，当节日来临的时候，你的品牌投放策略会变得更加接地气。
通过平时投放得到的媒体人群和效果差的数据，可以快速定义需要突破的媒体。甚至你只需要在原来的推广媒体上使用同样的策略，提高预算就可以了。
采取“养”的方式，等待“战”的时机。一旦形成闭环营销，你会发现你的销售数据每天都像“节日”一样漂亮。
