做营销，和客户打交道，往往需要心理战术，但是客户怎么驯服你的愿望呢？做农产品营销也不例外，你需要了解你的客户是怎么想的。
曾经，心理学家罗伯特；middotB amp；middot在《影响力》中，Theodini博士注释了隐藏在冲动驯服他人行为背后的六个原因。
今天，魏军根据这六个原因给你提供一些有用的营销模式。
1。互惠原则
互惠原则意味着，如果人们给我们任何好处，我们应该回报他们。很多人在看到超市的免费试吃后，会购买自己从未尝试过的食物，甚至连基本的商品查询流程都会省略。
在客户邀请函中自动放一份小礼物，可能会增加对方对自己品牌和个人的好感，提高上座率。在路边，用吉他唱歌的流浪汉比没有开销的乞丐更容易得到捐款。这些是互惠原则的潜在影响。
评论:
中国有句话，吃了别人的嘴会软，拿了别人的手会短。我们从小就被教育要感恩，没有人希望别人叫我们小气鬼。
因此，互惠原则可以作为让别人驯服的有用策略，而有些要求，如果没有亏欠感，早就被拒绝了；依靠互惠原则，你很容易得到别人的许可。
2。承诺和一致性原则
承诺和同意是一种与我们过去的言行一致的愿望。一旦我们做出了某个决心或者确立了一种态度，我们就会面临个人和外界的压力，迫使我们改变之前的一些行为来应对，以证明之前的决心是准确的。
生活中，这样的例子数不胜数。例如，在向我们的同事介绍了一个我们感觉良好的品牌后，我们可能会对这个品牌变得更加忠诚；对于选择嫁给自己的丈夫，刚打完骂完，朋友训斥他不厚道，妻子还是会不自觉的维护；对于选秀明星，我们往往是选一个投一个之后就一如既往的支持，以此类推。
评论:
在我们的道德和文化意识中，一致性是最具适应性和最受尊重的行为。不一致通常被认为是一种不好的性格。
所以，即使我心里知道谬误，但在这种信守承诺、始终如一的力量的驱使下，我还是会坚持到底。营销人员可以适当锻炼这种心理，获得消费者的认可。
3。社会认同原则
沃尔特middot李普曼说，当所有人都以同样的方式思考时，没有人会想得太认真。社会认同原则指出，我们判断对错的标准之一就是看别人怎么想，尤其是当我们要决定什么是准确的行为时，我们会把大多数人做的事情视为准确的实践。
评论:
众所周知，一般情况下，依靠人的简历确实可以让我们少犯很多错误，这为我们做决策提供了便利和捷径，从而为营销人员提供了一个履行营销义务的机会。
比如，人们在购书前往往希望看到专家的推荐名单；买衣服的时候，我喜欢看相关的谈话；旅行时，我经常咨询我的同事推荐酒店。在营销过程中，营销人员需要想办法满足消费者的社会认同。
4。Like原则
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人们总是愿意答应他们认识和喜欢的人的请求。这就是喜欢的原则，即“做自己喜欢的事”。
能让人喜欢的一些相当靠谱的因素有:
1)外形美观。我们往往下意识地给外表漂亮的人加上一些好的品质，比如聪明、善良、诚实、机智；
2)相似性。我们喜欢和我们相似的人。无论是观点、性格、靠山，还是生活方式与我们相似，我们都会对他们产生好感。
3)赞美。当别人想要我们，奉承我们，或者声称和我们相似的时候，我们会对这些人进行正面评价。
4)联系互助。我们往往更喜欢自己接触过的东西和熟悉的乐器，所以下意识的喜欢。
5)联想。人们对相互关联的事物有相似的反应。如果天气预报不准，我们往往会责怪播音员；人们容易对一直展示美好事物的品牌产生美好的白日梦。
评论:
虽然我们不太认同，但无论是作为大众消费者还是营销人员，我们可能都应用过喜欢的原则或者被喜欢的原则锻炼过。
在营销和销售过程中，这些方法的效果总是屡试不爽，但也越来越容易引起反感。考虑到我们经常远离身边做销售保险业务的熟人，就会知道效果有多负面，所以如何找到可以揭示客户靠山和兴趣的线索，如何利用好喜欢的原则，真的是一门培训课。
5。权威原则
权威原则是指深深植根于我们心中的对权威的尊重和服从感。
在我们的文化原则体系中，对权威的尊重基本上无处不在。学生听从老师，员工听从指导，病人听从医嘱…尊重权威的教导使我们下意识地认为服从权威是恰当的。
头衔、服饰和外部标志是权威的三个最典型的象征。
评论:
毫无疑问，权威在营销方面非常有效。再来看看电视上频繁出现的白大褂牙膏、保健药品广告。然而，由于权威的证伪，人们更加重视权威，营销人员需要确保如何让消费者相信权威。
6。稀缺性原则
稀缺性理论是指，当我们意识到我们可能会失去某种装置时，对失去某种装置的恐惧比希望获得同样的价值更能激励和说服人们。正所谓“机会越少，价值越高”。
评论:
也许我们对稀缺原理最直接的应用就是“限时限量”的策略。如果在营销过程中，能够巧妙地让消费者意识到如果不这么做会失去什么，营销效果可能会比告诉消费者如果这么做能得到什么更好。
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