新消费时代，单纯的引流已经逐渐失效。

虽然我们做过很多引流方案，比如:猥琐衣服、奶茶、美容院、保险护理……我们也做过一些引流方案，效果也很好。但是逐渐发现纯创业引流长期无效，甚至可能会反咬你的生意。

很多人，企业家，商人，老板最渴望思考的是如何引流。引流没有什么不寻常的套路。大部分商家的引流方式可以总结为以下三种手段:

低价产物引流模式

这种模式很常见。火锅店和中餐厅可以推出一款低价菜作为引流产品。比如火锅店可以搞新客户新流量，首次注册会员可以免费送一盘雪花牛肉；中餐厅也差不多，新顾客进店要花钱，盐水鸡只要1元！

甚至很多店铺直接把这当成正常的操作方式，比如之前分享的餐厅案例周麻婆，直接用2元钱卖招牌菜“麻婆豆腐”。

这就是低价产品引流的模式，直接把特价菜作为长效引流产品低价出售，让大家觉得周麻婆的菜好便宜。

在店内免费/低价销售一款产品，吸引顾客到店，然后通过其他盈利产品赚钱，这就是低价引流模式。

低价套餐锁客模式

这是“低价产品引流模式”的升级版。因为低价引流产品还是吸引力不够，不能长期锁定客户，所以就有了“低价套餐锁定模式”。

如何操作？

就是把一个产品以低于预期的价格卖出去，不止一次，还要包装好多次卖给你。

我们操作过的20.18元买101瓶啤酒就是这种模式。以20.18元这么低的价格买101瓶啤酒，就是把你关起来，因为你不可能一次喝完101瓶啤酒(这里有酒吧，一次喝完101瓶啤酒不难，这里不反驳)。

然后，如果你一次喝不完，又不能把啤酒带走，只能下次再喝，这样就锁定了消费者三四次到店的机会。

当然你也可以是差异化的产品，比如中餐厅也可以搞:20.19元买108元的菜，108元的菜是五个菜的集合，每次到店只能消费一个菜，把你锁起来五次。

超级赠品引流模式

超级礼物通常在储值阶段照常使用。比如你用300元储值，就送你价值300元的红酒，价值300元的面膜，价值300元的礼包，也就是你用300元储值，就得到900元起(甚至更高)的礼包，300元还可以用来消费。

以上三种引流模式可以说适用于所有行业，你在网上瞥见的大部分引流模式都可以归结为以上三种。

无非是行业差异，低价引流的产品/套餐/赠品不一样，或者优惠力度不一样。

但是，引爆客流的大神案例，大部分都是由三者联系在一起的。下面给大家一个引爆客流的案例:

一家高级美容店，生意不太好，策划一个方案引流，让其流动，充值980元，送1100元高级红酒，再送你1200元高级面膜。一共100个口罩！

面膜拿不走，980块钱还能消费！

如果你看到这种流动，你会加入吗？

跟大家说清楚，红酒成本198元，面膜58元。红酒可以带走。如果你想用面膜，你应该来店里，就像一个女人和几个人在城里逛街一样。如果一个人办了卡，照例他的伴侣在市里办了卡！然后你就可以为你的熟客返100元，让更多的人帮你招揽客户！

这就解决了引流到裂变的问题！你说你会赔钱吗？200多元的成本，吸引顾客100次到店。她不来，你也赚钱！

在这种情况下，连接了三种介绍模式，即引流产品(低储值礼包)+长期锁定客户(100个口罩)+超级赠品(红酒)，可以说是一种极其优秀的引流模式。

这里我再次强调，上面的引流模式很好，引入流量后一定会有效果。但是你会发现这种引流模式可能会越来越无效。

原因是什么？

(1)通过低价引流过来的客户，大多是来低价占便宜的。你想通过后期的促销让这些人升级更高价位的套餐，难度极大。

我在我的付费群里讨论过这样一个案例(见下图):

我的分析如下:

大家先看上图，然后我在这里补几个数据:

充值365元成为会员后，只要+2元就可以购置原价10元的面，面的成本是3元，凭据2元卖，没卖一碗亏1元；
凭据她说的成为会员后，一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天。

我只能说这是天意。如果我是老板，我会直接关门走人。

这个案例逻辑的链条出了什么问题？

这种模式就是商家在一个人身上赚的钱是提前获得的。多少钱？那是365元。因为每天吃2块钱的面，只能维持成本(有凭证的情况下，没卖出一碗就亏了1块钱)。

那么，商家有没有想过，你卖2元只是因为产品的成本，你的租金，你的员工，你会为此付出什么？

而当你的会员越来越多的时候，因为你不在产品上赚钱，会员越多，你需要的人力成本就越多。

假设平均每三天有2000名会员来消费，2000/3=666，即一天到店的会员数为666人，分为早晚两个阶段，平均人数为333人。用餐时间只有两个小时，333/120=2.75，即一分钟需要做2.75碗，人工成本需要一段时间才能到账。

如果会员达到4000人，需要多少人力成本？

那么，我想问一下，如果大家最后发现我作为会员基本不可能每次都消费，也就是不划算。第二年怎么续费？

然后群友说可以把面条作为引流产品，然后通过其他产品盈利。这里就不说面条作为主食了。吃一碗面后用什么设备能填饱肚子？我们来看看一位群友的评价:

谁贪小便宜就充卡，基本上两块钱不会多给。

我自己的店，以前做九块钱的拉面活动，基本都亏一块钱。我们发现，为了这个活动冲进来的客人，即使排了一个小时的队，也只会吃拉面。

所以上面美容院的引流案例，也面临着你通过低成本引流吸引来的消费者贪小便宜的问题，你要让她多花钱消费不是那么容易的。

也许你说，即使这样，我也不会亏本，但如果你只是用不亏本来安慰自己，你会发现，这样一个低质量的客户是无法承担你的员工费用和房租费用的…

(2)所有套路都容易复制。你可以接受这种低成本的引流模式，但你的竞争对手不会吗？他们学不会吗？

如果你的竞争对手也接受同样的引流模式，你如何应对？你是用更低的价格和更高的折扣来引流吗？在这种情况下，就是纯粹的价格战竞争。

消费者变得不那么容易受骗了

充值980元，送1100元优质红酒，再送你1200元优质面膜。一共100个口罩！

这样的充值方案如果放在十年前，甚至五年前，可能还是有很强的诱惑力的。那一刻，消费者还没有被商家的套路洗脑。他们可能真的是一动就掏钱买卡，以为占了大便宜。然而，现在的消费者并没有那么傻。他们被一棵接一棵地割下了韭菜。

你说红酒值1100元。人们一搜手机就知道一瓶红酒要10块钱，更别说被微信商家馊掉的“三无”口罩了。

(4)一个月搞一次类似的流量，消费者首先会麻木，吸引力下降，流量效果越来越差。

同时也伤害了那些真正有支付能力的老客户。

那么，是不是意味着这些引流和锁定客户的手段就做不到了呢？

当然，这不是。我上面说过，这些引流手段本身不是问题。问题是引流后如何真正让客户留下来。所谓真正的入住，不是你用低价套餐把他锁定，而是你通过你提供的价值，让他自愿买单。

其实以上都是铺垫，现在真正的内容是第一位的。

如何利用自媒体推广案例进行推广运营？

很多老板对营销有误解，这些人总想通过某种营销方式把自己的店变成利润。

这种可能性可能吗？当然是可以的。但是，这种可能性的前提条件是，你的产品，你的服务，你的消费体验都没问题。

商业的出发点一定是消费者的利益。

这种好处并不意味着可以用低价。如果只是这样的时间，千千万万的企业不需要建立自己的品牌。消费者用哪个价格低的不就好了吗？拼多多要彻底打败淘宝，成为行业老大。

问问自己，你的产品、服务、体验是什么？你心里没有一个数字吗？大部分老板都强调我的产品好，但是生意不好。肯定是排水问题。

但是到了店里亲自体验，才发现他们说的产品好，只是一厢情愿，甚至不如竞争对手。有些老板连基本的商业头脑都没有，不知道怎么赚钱，就创业了。

在这种情况下，我并不想做好自己的产品，完善自己的服务体系，只是把原因归结于自己的营销问题，认为自己的宣传不到位。但是当你跟他说你要创造你产品的价值，优化你的消费场景体验，他会很轻松的说，好，我先做，然后，有什么营销手段吸引流量，扩大宣传？

我都不知道该说什么了。

营销之父科特勒在《营销治理:产品、价格、渠道、促销》一书中提到了营销的4p。其中，第一个P就是产品。如果产品不好或者一样正常，就不要谈营销了。因为，你只是吸引流量，怎么能留住人？

所以，引流永远是最后的事，也是最表面的事。只有品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善了，才能规划引流该做什么。

那么，作为营销人员，在产品上是没有办法也没有事情可做的吗？当然不是。创造产品的价值也是营销人员的任务之一。

这里的产品创作分为三种情况:

A .产品本身不够好

这种情况没什么好说的。如果产品不够好，就会重新打造。营销人员可以从市场需求和产品设计入手，打造一款符合市场需求、具有循环能量的产品。

【/s2/】所谓营销，并不是在产品出来之后再去举办推广，而是在设计产品的那一刻就具备了营销流通的基因。在最初设计产品的那一刻，你就要知道产品的定位是什么，包装在视觉上是怎么出现的，消费群体是谁，解决了消费者的哪些需求痛点……

B .产品有自己的优点，但是没有体现出来

除了优化的口号，我们还要回到消费者购买现场，也就是如何将产品的价值传递给消费者。

为什么要先写一下内核？因为这是一个动作指令，所以明确要求消费者做一件事。

C .产品本身不错，但与竞争对手没有显著差异

在这种情况下，营销人员将显示价值，在同质或无显著差异的产品上创造价值感是极其重要的。

这一点我在上一篇文章里已经提到了，我直接引用一下:假设你是一家餐厅，主打产品是酸菜鱼。你如何塑造你的产品价值感？

既然是酸菜鱼，可以先从酸菜和鱼开始。比如你可以说我们家的酸菜是用酸菜十年发酵而成的，就像太二酸菜鱼说的“酸菜比鱼好吃。”

站在鱼的角度，你可以从这几个方面创造价值感:

1)强调鱼的种类，比如别人的酸菜鱼是草鱼，我们的是鲈鱼；别人家是鲈鱼，我们家是鲟鱼，形成分化。

2)分析鱼的结构，比如这种鱼的各个部门是什么，有什么营养价值，让顾客增强价值感，同时获得新的知识，有强迫感。

3)强调鱼的新鲜度，比如顾客到店后，直接选择鱼称重，然后当场宰杀煮熟，这样就消除了鱼不新鲜的心理障碍，大部分大排档都是这样。

4)从鱼汤开始，就像服务员把鱼端上桌，告诉用户我们的鱼汤是牛骨做的，很奇妙。

然后，让服务员亲自给每位顾客上一碗鱼汤，让顾客先尝尝鱼汤。当然你也可以说煮鱼汤的水是长白山空，或者农民泉的水。

总之，需要强调的是，我们的产品与众不同，能够让用户感受到价值。

5)以石油为例，鲁向的家人推荐了这句话:石油，我们只使用一次！

除了以上，还可以从鱼锅入手。比如老板爱上鱼的锅，就是一个圆托盘。鱼端上来的时候，鱼还在咝咝冒着热气。

也可以从痛点入手。比如很多人不爱吃鱼，是因为情绪低落，有鱼刺，卡在喉咙里。你可以直接说:我的鱼身上没有一根刺！找一个，全桌免费。

再举个例子:可以从鱼的骨头入手，比如我家的鱼骨髓可以吸出来吃(这是我的想象，不知道有没有鱼骨髓，我就举个例子)。

总之，在新的消费时代，你不要认为营销是推广的引流，同时你要有一个好的产品。但如果你只有一个好的产品，那是不够的。你还必须有能力塑造产品的价值。

最厉害的产品价值塑造者应该是刁爷，最经典的案例就是刁爷牛腩。刁爷牛腩在营销上没有问题，也是经典的产品价值塑造者，但是在产品胃口和价格上迷失了。

所以你要明白，好的产品不代表产品价值感知强，产品价值感知强不代表产品一定好。

市场环境变了，消费者的心态也变了。单纯的引流无法带来持久的价值。长久的品牌必须建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础上，给消费者真正的价值。只有这样，引流的效果才能最大化。