站外推广是什么工作(站外推广是什么意思)-可关玩日记

今天主要说一些关于做好站外推广的小思考和总结，希望对大家有所启发。很多老祖宗写过很多类似的文章，而且真的是在同一个主流渠道写的，比如脸书，谷歌广告，EDM营销，线上联盟营销，还有内容营销，也叫口碑营销，类似于blogger，论坛，youtube或者Instagram KOL营销。科技媒体评价等。，以及Deal导购网站、脸书集团的异地导流、社交媒体引流、置换兑换等非正常方式。

其实除了站外的直接广告，剩下的都是靠资源，都是需要一步一步培养，运营，考验的。因为一开始你不知道哪些KOL或者deal网站适合自己的产品，效果会更好。这些通常需要大量的时间和成本。上一次和同伙聊，据说他们找了几千个KOL红星资源，逐步测试，大概花了500W的预算，才找到一些带货能力极强的KOL。

离站就是用数据来表达语言。你觉得好的，效果可能不一样，你觉得不好的，但是转化很奇妙。今天简单说一些平时站外推广的小分享，希望对大家有一些小的帮助。

先说Youtube或者Instagram的KOL名人。在找KOL评测之前，我们需要准备一些设备。KOL评价不仅仅是发个视频，我们需要清楚的知道这个评价的目的是什么，是直接的品牌曝光，从而转化销量等等。

1.要建立明确的推广区域和预算，建立推广区域非常重要。第一，跟你的用户群体有关，你的产品是否适合这个地区，是否有本地化版本。其次，主要比较的是预算。要匹配你的预算是否匹配KOL的量级，不做无用功。

2.分析你的用户和网络名人的匹配度。网络名人里的受众和你的产品一样吗？就好像你找不到一个全是女粉丝的KOL来推广男性产品一样。

3.要有明确的推广周期和设计，你需要提前规划源KOL红星资源，给每个KOL设定一个评估上市的时间，形成矩阵脉冲循环，这就需要你对KOL有很强的掌控力。

4.只是一定要跟KOL说清楚你的产品需要展示的产品特性，以及比竞争产品好的地方。最好有统一的流通口径，把产品的主要功能彻底告诉用户。认识了一些kol，但是从头到尾都不知道在说什么，也没有说出产品的要点，没有形成良好的口碑营销传播。

在给KOL发邀请函之前，我们需要做一个简单的数据调查和分析，比如他之前的一些视频展示，比如围观量、点赞量、谈话量等。，都是稳对平均，没有大起大落。KOL的大起大落和往常一样有风险，需要慎重考虑。

可以使用socialbalde、noxinfluencer等一些工具。要分析KOL做的视频，每个视频的围观量，过往粉丝推广历史，粉丝受众区域，年龄等。，让你对KOL有一个全面的了解。在发给KOL的邮件中，最好附上以下内容:

产品名称、图片和链接

价格(如果客户单价高，最好写下来)

促销时间

差异化特征(宣传点或优势)

激励措施(异常重要，一定要强调能给KOL和他的粉丝带来什么好处)，比如提供更多的免费小样来赠品，粉丝的参与度也高，或者强调特别自然怪异的special折扣码，让他的粉丝享受折扣，等等。

需要提到以上一点的是，激励措施一定要做好，这是现在国内很多kol忽略的。因为KOL是决定产品营销是否成功的决定性因素，想要他的粉丝关注产品，如何调动KOL的积极性，积极参与产品推广和销售商品，取决于我们的激励措施是否到位。

不同的激励措施往往导致截然不同的效果。比如一开始可以和KOL谈，每卖出一件产品就可以拿到你想要的提成，也可以谈租他的youtube描述位。这对中国乃至全世界的棒骨都是极为有利的。他们开发了很多红人资源，前期按照提成分成，没有给KOL支付一分钱。比如下面这位平均视频观众超过一万的KOL，在他的每个视频描述城市里，都放了一个邦谷和全球自立站的链接。想想他做了多少个视频，每个视频放一个链接。如果能找到几十个或者几百个这样的资源，每天会有多少曝光，这对自力更生是很有意义的。

所以，激励措施一定要做。因为它们太关键了，直接关系到你KOL营销的效果。大家也可以考虑更多的激励措施。另外，KOL在做内容的时候，一定要像KOL一样清楚哪些点必须出现，哪些线必须出现，哪些不能出现。如果有控制好的评价环节，也可以发给KOL作为参考。

其实KOL网红的玩法太多了。我建议大家真的研究一下如何激励KOL真正参与进来。如何开发KOL资源，如何发函，KOL网络名人工具的应用，之前都有介绍。感兴趣的可以看之前的文章。

其他基于内容的口碑营销，如博客、论坛、科技媒体评价等等，都类似于KOL。最重要的一点，就是要用好激励措施，调动红人参与的积极性。内容的互助我就不多说了，尤其是高质量原创文章的好处。大家都知道内容为王，内容营销是最无孔不入也是最有限的营销方式，也是非常容易引起转化的。除了被谷歌收录，大大提高网站列表的排名或者自力更生，这是主要的例外。

至于如何联系科技媒体进行评价，可以看看之前的文章，详细思考。需要指出的是，站外资源在发展初期确实很辛苦很累，但越稀缺越珍贵。前期是蓄水流，后期是收获流。和红人保持直接关系真的很重要。

另外，我想在这里分享一个和合作公司激励对比的好案例。他们的社交媒体预算在3000美元左右，也就是说，就是吸粉，增粉。现在由两个小姑娘运营，获客成本大概在0.6-0.8美元，一直持平。后来我跟两个正在努力的小姑娘说，她们一个月需要5000粉，总预算3000美金，能省下来的开销都是她们的。结果两个小女孩将客户获取成本调整为0.45美元，这是一个非常好的激励措施案例。运营的两个小姑娘完成了公司的审核，获得了更精准的粉丝，增加了自己的收入。能不能想一想，在和KOL或者博主谈判的过程中，能不能作为一些参考？

【/s2/】二、相比现在的海外deal导购网站，主要有两个好处。一是周期结束，基本上第二天就能贴出来，二是见效快。

现在的主要问题是很多交易站都被破坏了，效果远不如早些年。基本上很多产品都打折到5折左右，效果不是很好。因此，在发布交易帖子之前，找到一个与自己的产品相匹配的网站是极其重要的。哪些交易站偏科技，哪些偏服装，哪些偏美妆，哪些偏儿童玩具等等。，做之前一定要筛选。

微信官方账号的文章怎么写，微信官方账号软文的一个例子。

1。Slickdeals双重适用于电子技术产品，尤其是消费电子产品。

2.Kinja编辑还是比较喜欢一些前沿的消费电子产品。

Wirecutter主要以电子产品和家用电器为主，现在基本覆盖所有品类。

4.Dealnews的产品比较全面，官方在首页开辟了服装、电脑、电子产品、家居四个品类的专门目录入口。其中以家庭为单位计费的效果更好。

还有很多其他的deal网站，有些只能编辑发布，比如deal news，hip2save，1save，deal moon等。一些编辑和名人可以发帖，比如slickdeals，dealplus等。如果可以联系编辑发帖，不要和名人一起发帖。建议用更高级别的账号发帖，不要用名人的新号，不要正常发帖。

帖子必须提供明确的信息，通常主要有以下几点:

店面名称:

产品名称:

产品链接:

ASIN:

优惠券代码:

优惠券代码的开始日期和时间:

优惠券代码的截止日期和时间:

最终价格:$

提到Kinja，一个交易网站，一直被忽略。Kinja的流量也非常大。照例只能联系编辑发帖。最重要的是如果可以免费选择编辑器。

金佳(https://kinjadeals.theinventory.com/)是FMG旗下的电子商务网站。

从它网站的标题就能看出它的定位:网络上最好的销售、优惠券、推广码。FMG的媒体构成相当豪华，Lifehacker和Gizmodo这两个顶级科技博客都属于该公司。

Kinja作为FMG(交易型)的主要电商网站，自然会下大力气去引导这个网站，能登上Kinja的商品会在FMG的各个细分板块进行展示，比如(在Gizmodo的正常信息流中展示)和(在lifehacker的正常信息流中展示)。