43岁的大叔创业，做插件。超过10，000人为此付费，预计一年可赚300万美元！今天介绍一个通过浏览器插件赚钱的案例。他使用Gmail提供的API接口创建了一个电子邮件营销插件。经过四年的发展，这个产品现在已经帮他一个月赚了13万多美元。即使这是一个利基市场，它也非常有利可图。如果你想创业或者做自己的副业或副业，这个案例或许能给你带来一些启发。

1.案情简述:他做了一个邮件营销插件，现在一个月收入超过13万美元。据估计，他的收入将在年底达到300万美元。

AjayGoel是一名软件开发人员，也是一名独立开发人员，是GMass的创始人。GMass可以帮助他在2019年1月月入13万美元，而且还在增长。

GMass是Gmail电子邮件插件，通常由小企业和销售人员用于从Gmail帐户发送电子邮件，以进行营销和简报。

AjayGoel并不是第一个涉足电子邮件营销领域的人。事实上，在2013年，他建立并销售了另一款名为JangoMail的电子邮件营销产品。后来，他卖掉了詹戈梅尔，得到了一笔钱。

2014年，谷歌推出了他们的GmailAPl。

这让他兴奋不已，大部分时间都在研究GmailAPI。当时，AjayGoel正在做一个项目，他希望从他的Gmail帐户发送少量的电子邮件营销广告(10或20个人)。当时已经有很多知名的Gmail插件，比如Boomerang、Yesware、Grammarly等，所以他想回归邮件营销领域。

2015年8月，AjayGoel用了大约两周的时间构建了第一个版本的GMass。基于InboxSDK的Gmail前端库，构建了GMassChrome扩展插件程序，并聘请了一名自由职业者-开发者编写后端，费用为5000美元。后来他的GMass产品在reddit上发布，引发了一些注册用户。

2015年9月，在ProductHunt的网站上提交了GMass，大获成功。它带来了大量的流量和大量的用户注册，每三分钟就有一个新账号注册。此外，Chrome插件商店中还带来了一些注册用户。GMass拥有4万多名注册用户。

2016年8月，GMass的价格从免费服务到付费订阅服务不等，每个用户每月定价约7美元至约20美元。2017年12月，GMass开始接受比特币支付。

2016年9月，我接受GrowthHackerTV采访，免费模式向付费模式过渡的话题。

2016年12月，GMass联盟计划公布，用户通过引入GMass可以获得新订户50%的佣金。

2018年4月，GMass年收入突破100万美元，GMass上架了GSuite应用商店，可以作为Gmail的官方插件。

2019年1月，GMass月入13万美元。

截至目前，Chrome插件商店中已有98，332名用户安装并使用GMass，GSuite应用商店中有205，402名用户安装并使用GMass。

AjayGoel拥有超过10，000名活跃付费用户，预计到2019年底，GMass的年收入将达到300万美元。实现这个目标的策略是为网站建立更多的工具来吸引更多的流量。经过调查，我们发现AjayGoel还开发了一款定位不同的Gmail插件，名为Wordzen，现在他还在尝试发布一些新产品。

参考数据来源:indiehackers、GMass官网、博客、社交媒体等公开数据。

二、案例简要分析:AjayGoel是如何操作的？

①目标受众是谁？

小企业、销售人员、营销人员、电商人员、实体店商家、学生、知名企业员工等。需要邮件营销，发邮件简报等。邮件营销在海外仍然是主流的营销方式之一，拥有大量的用户。

②使用的平台、渠道、工具有哪些？

站台。将GMass放在Chrome插件商店，将GMass放在GSuite应用商店。

宣传渠道。通过ProductHunt网站的早期宣传帮助他迅速获得了大量曝光和注册用户以及GMass联盟计划；脸书和推特社交媒体上也有宣传。GMass博客的SEO优化，AjayGoel非常重视搜索引擎优化，他还雇佣了一名兼职员工，外包了两家搜索引擎优化公司。

工具和服务。使用Stripe作为支付服务提供商，Gmail前端库命名为InboxSDK，Amazon AWS，GmailAPl，Gchat(与用户的交流和交互)，Slack tool (SlackGroup高级用户组，用于产品测试的用户管理)等。

3创作形式？

浏览器应用程序插件，SaaS订阅模式。

(4)预计成本是多少？

早期主要是他个人的时间投入成本和聘请自由职业者的费用。现在GMass是纯软件企业。我们不做任何付费广告，所以最大的支出是亚马逊AWS账单，大概每个月8000美元。第二大支出与营销和SEO有关，有一名自由兼职营销人员，外包给两家代表GMass工作的SEO公司。

⑤适合什么人？

创业者、互联网从业者、开发者、程序员、副业项目、自由职业者等。

⑥⑥AjayGoel怎么赚钱？

GMass在发布前一年免费使用，大约一年后通过每月订阅价格来赚钱，从每月8.95美元到19.95美元左右。企业团队在89美元/月到994美元/月之间。收费的主要原因是为了减少使用该系统的垃圾邮件发送者的数量。

三、案例启示:AjayGoel成功的要点或教训。

差异化竞争战略。对于AjayGoel来说，将GMass构建为Chrome扩展是一个关键的决定，它可以在Gmail界面系统内部工作，而不是在Gmail界面之外。因为他的竞争对手(现在有很多竞争对手)已经建立了外部电子邮件营销工具，可以让你创建和发送电子邮件营销。差异化的竞争策略让别人难以复制，这是GMass成功的关键因素之一。

时机很重要。即使市场上有数百种电子邮件营销服务，但没有一种工具可以在Gmail系统内实现电子邮件营销服务。2014年，Gmail推出了API，以及Streak的InboxSDK的到来，这对GMass的成功至关重要，这让他有机会开发基于GmailAPl的电子邮件营销插件。

遇到的最大挑战。AjayGoel合作的一个开发者，在GMass发布半年后，通过邮件告诉AjayGoel已经放弃合作，这让AjayGoel很头疼。另外，即使在今天，我们也经常收到用户的反馈，说“好像这个产品是软件开发人员给软件技术人员设计的”。

末了说道。大多数成功的企业不是基于革命性的想法，而是能够改善现状。媒体倾向于关注革命性的想法，因此很容易认为如果一个想法没有突破性，就不值得追求。但就AjayGoel而言，在他创办GMass的时候，电子邮件营销就一直存在。他只是找到了一个未实现的小众市场，建立了业务，从而取得了成功。

事实上，成功的GmailChrome扩展还有很多，比如Mailtrack，拥有超过130万的注册安装用户和超过5.4万的付费客户，年收入超过580万美元。