谢，1987年出生，密码(京)农贸有限公司多品牌联合创始人，擦擦火CEO。曾创办原创小说网站“八月公馆”。

从高中辍学到北漂，再到将自己的原创文学网站卖了几百万，谢的奋斗经历看起来更像是现实版的屌丝逆袭史。

我在帝都做印刷工起家。

2007年，高中辍学的谢怀揣着大城市的梦想来到北京。因为他没有学位，所以多次求职被拒。为了生存，他去了郊区的一家印刷厂，做印刷工。每个月500元的工资是他的全部收入。

不久后，一份关于建立北京市农民工最低收入标准的文件使谢的收入突然增加到700元。虽然工资涨了，但工厂里日复一日的流水线作业让谢对生活感到迷茫。

几个月后，他辞职了，带着打工挣来的2000元离开了工厂。虽然他有创业的梦想，但是没有想好方向。于是一个多月来，他每天都在网吧查询生意信息。饿了就用5块钱买一盒泡面，困了就在网吧睡。

这样的生活没有持续多久。谢突然发现的项目还没有找到，但2000元已经所剩无几。

在公园吃饭睡觉捡垃圾是什么体验？

转眼间，就快过年了。身无分文的谢，此时觉得自己已经没有脸回老家去了。于是，那年冬天，他在公园长椅上度过了一个孤独无助的19岁。

回忆起这段往事，他依然感慨万千。2007年11月至2008年3月，他曾在清河小营某公园游荡了4个多月。当他饿的时候，他去公共厕所喝水。寒冷的天气经常把他从梦中惊醒。有时候他希望自己能睡过去。

公园里每天都有各种各样的人，而一个老乞丐给谢留下了深刻的印象。刚开始的时候，老人每天在身边放一个碗乞讨，但是到了最后，真的给老人钱的人并不多。有一天，他突然发现那个乞讨的老人不见了(cyepu.com，创业的业务仆人。com)在公园里散步。这才发现老人正拿着破书包在垃圾桶里捡饮料瓶。几天后，他发现老人背着书包在车站卖一袋报纸。谢发现，当她在车站乞讨时，人们甚至不愿意给几分钱，但当她卖报纸时。当谢看到这一切时，被深深地感动了。他觉得自己还不到20岁，不能一直颓废下去。

如何从零开始创业

后来他问了一个收废品的小贩，从小贩口中得知一个饮料瓶可以卖到10多美分，于是当场决定不能再这么颓废下去了。谢觉得捡饮料瓶也是一种生意，可以做大。第二天他就开始了这项“业务”。从几块钱到几百块钱一天。从一天只吃一两个白馒头，到在饭店吃面。然后，住地下室买体面衣服捡垃圾的“生意”越做越红火。

从垃圾小贩到文学出版商

2008年3月，谢在捡垃圾的时候，遇到了一个“熟人”。这个“熟人”就是他在印刷厂认识的一家出版公司的甄先生。为了更好的生存下去，有机会实现自己的梦想，我硬着头皮和甄老师谈了谈，说明了自己的情况和想法，希望寻求一个在公司工作的机会。和甄先生沟通后，甄先生同意了。

在出版公司，谢开始在一些公司从做杂务到处理电脑问题。虽然工作看似枯燥，但他明白这是自己唯一的机会，所以每天闲暇之余，谢都会和公司其他同事一起请教一些关于编辑、出版、营销策划方面的专业知识。工作了近一年，数字阅读的兴起让谢似乎看到了机会，于是在8月份注册了自己的域名和网站，成立了小说网。

谢创办八月楼的想法特别简单。他想建立一个全面的网络文学平台，让用户、作者和出版商自由地找到他们需要的东西。因为有出版公司做后盾，所以也想做一些原创文学比赛，获奖作品可以出版。他没有专门雇人，只是在网上找了个技术人员，一有时间就把8月份的住处腾了出来。

“我一做就知道完全不是这么回事。”谢说:“我实在是支持不下去了。”当时他一个月只有1000多的工资，一个月的服务器租金600元。八月成立一年后，他辞掉工作，21岁创办了自己的第一家公司。我开始思考怎么养活自己，怎么过八月。

谢在此期间看到的另一个机会是，很多电子阅读终端都在购买版权，而他在出版公司工作期间积累的大量行业资源，也不难找到版权。客户在8月份找到自己想要的作品，然后通过他购买版权。于是谢在8月份暂时关闭了住所，专心做版权生意，因为“没有商业模式就死定了”

2010年，版权中介业务不再火热。谢敏锐地发现了这一危机，并迅速重新打造了八月屋，利用这一时期积累的版权和作者作为线上电子阅读平台。

这种商业模式已经被市场所成熟，现在很多用户已经习惯了为电子书付费。谢对重新开放的八月之家进行了全面改版，网页结构将更加符合用户的阅读习惯。

这个时候已经有一个三四人的八月小团队了。八月运营到2013年的时候，网站发展到瓶颈。谢尝试了各种方法突围。最后的结论是，必须要有大资本，否则很难扩大规模。当时正好是移动阅读市场的火热期。他找了很多合作伙伴和投资人，但最后还是把网站以300多万卖给了一个刚从出版社出来的移动阅读团队。于是我把自己努力了几年的项目卖了。虽然我没有放弃，但是我不耐烦了。

也许在今天，300多万对一个创业者来说可能还不到一轮融资那么多，但对于只有高中学历的谢来说，他身无分文来到北京，然后流落街头。经过几年的努力，我终于看到了回报。

再次触网，做真正的食品——农产品。

然而，在这几年的斗争中，谢发现自己的身体里有许多警报。他思考了这些年生活的环境变化和食品安全问题，他开始静下心来思考。在这个过程中，他看到最多的就是各大媒体报道的食品安全问题。要解决这个问题，他必须从源头着手。经过深思熟虑，他决定进军农业，把握食物来源，解决病从口入的问题。结合他这些年在互联网的积累和运营经验，对！这次创业的方向是——农业电商。

做农业电商的基础是做电商服务。谢认为，电商渠道缺乏基于用户思维的农产品品牌，传统农业企业缺乏对电子商务的深入理解和电子商务的全渠道对接。于是他平行选择了两个业务方向，品牌孵化和电商服务。

目前孵化的品牌有冰原道富(大米品牌)、建国首席(坚果品牌)、蔡五平原谷(杂粮品牌)，运营的品牌有一品玉(红枣天猫店)，这样可以从源头找到优质产品，然后是品牌命名、定位、包装设计、成品以及全渠道运营营销。从而确保产品的质量和可追溯性。

在电商服务方面，主要是帮助传统农业企业实现电商全渠道对接，从而实现公司价值，快速提升公司营业额。因为之前的经历，谢对公司的财务和业务的良性发展非常敏感。对于渠道，用谢的话说，为什么不能像以前做传统渠道那样做电商渠道？

用谢自己的话说:“年轻人要多折腾。在这个高速发展的时代，如果我们没有背景，不能拼搏，那就只能努力，足够勤奋。”