垂直电商指的是什么(垂直电商平台有哪些?)-可关玩日记

总结了几种常见的垂直电商内容营销方式，并以垂直电商为例，分析了目前生产优质内容的一些思路，以资弥补~

垂直电商在价格和渠道上都打不过综合平台电商。平台电商体量大，渠道广，在议价上更有优势。但垂直电商目标人群更精准。这个部门的用户对产品质量要求高，不想买公款，或者用户不清楚自己详细的购物需求。你可以利用这个特性，通过个性化的内容来吸引他们，为他们提供最佳的购物方案，甚至创造用户的购物需求。

那么目前的垂直电商是如何进行内容营销的呢？在内容为王的情况下，他们如何生产高质量的内容？

一、垂直电商几种常见的内容表现形式

垂直电商内容的制作主要有两种方式:

一种是PGC，即通过约稿或者平台运营职员生产内容
另一种则激励用户都过社区的形式自觉生产优质内容

无论哪种方式，都是通过内容吸引流量，再通过电商实现流量变现。具体表现形式主要有以下几种:

1. 列榜单/清单

通过提供销售清单或者好物清单来给用户提供选择是非常常见的。比如外卖电商基于用户中午不知道吃什么的场景，为用户提供必吃、剧配、优化、打折等选择。

再比如购物清单篇，列出某个话题的产品，比如厨房话题，列出所有与厨房相关的购物清单，提升幸福感。

外卖单/清单

2. 做评测

评测文章主要用于食品、耗材、电子产品等。，比如母婴产品。妈妈们会非常认真地对待婴儿使用的设备。新手妈妈面对那么多品牌引发的疑惑，那么多关于婴儿奶粉、婴儿洗衣液、婴儿纸尿裤的评测文章，可以雪中送炭。

值得注意的是，评测文章必须是第三方得出的结论，这样会更有说服力。商家可以向第三方平台提供产品，平台会在网上提出公测，并发布公测故事，这将大大提升新产品的曝光率。

母婴评估/数字公共测试

3. 视频/直播

最受欢迎的视频/直播应用是美妆电商，用视频直观展示商品的效果，用手演示商品使用的全过程，并在过程中与用户互动、答疑，更容易引发用户消费。直播还拿水果、海鲜等适合产地直销的农产品做对比。用户可以通过直播直接从产地购买，商家收割后打包发货，节省了中心的渠道和仓储成本，同时用户可以第一时间买到最新鲜的商品。

其他以事业类等优质视频起家的内容生产者，在积累了一定数量的中产用户后，最先成为高端品牌电商。

美容视频/事业厅

4. 知识/履历分享

锻炼人的求知欲和好奇心，让用户在增长见识的同时，不自觉地给购物车添加装备。在母婴电商的圈子里，KOL会举办育儿简历分享，会推荐一些适用的产品，比如“宝宝太难带了，就是你不懂这些小技巧”，会推荐奶粉、磨棒、学步车。

由于药品的特殊性，医药电商推出药师在线咨询，帮助用户答疑解惑，在购买前给出最佳用药方案。再如，一些生鲜电商通过发布菜谱，吸引用户在浏览的同时将原料放入菜篮子进行购买。

医药在线咨询/鲜谱可一键购买。

5. IP引流

发挥IP的强大引流效应，举办促销活动。比如罗辑思维借助IP举办图书营销。首先，他做了一个读书会节目，每期免费介绍一本书。之后他先卖书，卖栏目知识，卖语音，实现流量。

吴晓波五酒33小时售出5000瓶，72小时预订3.3万瓶，是IP在电商扩大引流效应的又一成功案例。

二、垂直类电商若何产出优质内容？

什么内容能吸引真正的目标用户，才是优质内容？在现在这个物质极大的时代，市面上的产品琳琅满目，这就动了盲目消费去买一堆不怎么用的仪器摆在货架上。

对于垂直电商来说，可以缩小用户的选择限制，与他们形成互动共识，让他们更快捷、更方便地购买到自己需要的产品内容，也就是优质内容。

不能求全责备，而应该根据不同垂直领域用户的需求和痛点，为用户提供最需要、最有价值的设备。

网络机顶盒排名前十的机顶盒有哪些？

1。用户分析

内容的输出要有针对性。在之前，要调查清楚目标用户的年龄、性别、职业、职位、地域、兴趣等基本信息，在内容创作和推荐的那一刻就有的放矢。需要注意的是，有些目的地用户的特征会随着时间的变化而变化，比如母婴的电商用户。随着宝宝的成长，妈妈的关注内容和购买需求会发生变化；此外，用户职业和职位的变化也会改变购买需求。
永远不要给所有用户推荐同样的内容，推荐页面的内容也不应该总是一样的。内容要根据用户的搜索偏好、阅读记录、喜欢、关注、分享、谈吐、通关等情况随时调整，让用户时刻保持新鲜感，尤其是视频/直播内容。
还要考虑用户的活跃度和购买转化率，以及购买转化率高、用户周转率高的关键节点。通过数据分析，我们可以得到哪些链接是用户容易购买的，并强化这些链接的有效性；对成交率高的链接加强引导，提升用户活跃度。

2。获取高质量内容
(1)提交草稿

组稿的工具都是大V或者有经验的买家，可以保证内容的质量。很多作者都在经营自己的品牌，自带流量。他们生产的内容质量可以得到保证，也为其他用户自觉生产内容提供了尺度和导向。比如美妆电商请名人代言直播；母婴篇由产科、儿科主任等专业人士撰写。

如何找到靠谱的作者资源？可以锻炼各行业线上线下简历分享会找作者。多参加电商领域的研讨会，了解各行业的增长趋势，寻找作者。平时遇到类似的垂直网站，要根据凭据、喜欢、订阅等寻找优秀的作者和内容，利用微信群、微博等社交工具进行交流互动。

(2)用户提交

对于用户投稿，要有一套明确的内容审核标准，比如观点的厚度、深度、图片、排版、语言精神等等。品控量表最好以文字的形式保存下来，这样日积月累也能厚实完善，也算是传承。因为一个平台的用户群体不可能一直在，尤其是垂直电商，用户生命周期更短。

如何建立一套适合自己的内容审核标准？一般来说，阅读量和赞量是判断文章好坏的主要指标。你可以用Excel表格列出文章的标题、阅读量和喜欢度，考察趋势的变化，并按喜欢度排序，挑出前三名的文章。仔细研究文章，思考文章引起了人们的什么共识，用户喜欢这篇文章的原因是什么。分析这三篇文章是如何铺垫和衔接的。

也可以找其他相同题材的文章，分成对比分析，考察不同之处。通过不断的调查分析，找出该领域一篇高质量的文章有哪些特点，形成自己的量表。

(3)运算

再优秀的作者，在江郎也会人才枯竭，高质量的内容不会一直发生。运营商最熟悉自己内容的定位和要求。对于已有的优质内容，要充分发挥其价值，防止其轻易下沉。比如运营商可以通过专题、日报、电子书等新媒体平台，实现优质内容的二次流通，延长优质内容的生命周期。

3. 内容的组织分发

内容产生后，要根据用户的特点和场景进行实时分发。

对于新用户来说，需要展现自己的调性，摸清用户的兴趣、年龄、性别、地域职业等信息，给他们提供最本质的王牌内容，比如精品、热点，否则很容易流失。普通用户对内容沉迷一段时间，根据自己关注、喜欢、阅读、分享、收藏、谈论的数据，推荐自己喜欢的内容。

对于他不喜欢的内容，要实时清理，不要打扰用户的阅读体验。为忠实用户提供更多展示自己的机会，鼓励他们多说话，动态等等。这个部门的用户可能是生产优质内容的后备军。

根据用户的阅读场景和阅读时间，就像在早上、中午、晚上推荐不同的内容。在组织和分发内容时，我们还需要注意:

对于天天登录、阅读点赞等互动行为努力、购置转化率高的用户保持他们的努力性，将资源、优惠多向他们倾斜；
对于有互动但购置率低的用户，可以给他们提供加倍仔细的产物分类、加倍精准的推送，提高他们遇到合适产物的概率；
对于活跃度、购置转化率都不高的用户，思量什么原因导致他们不常来，可做用户访谈调研，厚实产物内容并连续推荐给这些用户，行使营销流动吸回归。

4. 优质内容的稳固输出

(1)完善奖励和晋升机制

内容生产的质量和数量对于电商品牌来说非常重要。一些平台通过稿酬、签订排他性协议等方式扶持优质内容，可以建立怪异的内容壁垒。但是，如果他们只是用钱买内容，而不能为他们提供其他资源和帮助，这种激励方式就很难继续下去。

还应该有一个赞、分享、送礼、打赏的激励机制，一个帮助内容生产者不断成长的推广机制，满足生产者被认可、被关注的需求，从精神层面刺激用户，从而吸引生产者有持续生产优质内容的动力。

另外，很多内容平台都有一个问题，就是强者愈强的马太效应。很多新的制作人，他们的内容得不到很好的曝光，那些比他们更早入驻的制作人主导了内容的推广和流量。要设置权重，给新内容一定的布局和流量。

(2)增强版权宝

通过与第三方维权机构的互助，或者通过锻炼技能构建自己的内容版权珍惜体系，内容生产者会更有安全感。

(3)新内容生产者的培养

注重新的内容生产者的培养，他们是忠实用户的主要来源，新鲜血液的不断补充对于内容平台持续稳定的输出非常重要。可以鼓励更多用户模拟优质内容输出，尤其是生鲜电商和美妆，提供内容生产效益和持续的内容反馈。

内容制作和分发

三、总结

垂直电商锻炼自己的精准差异化定位，需要在内容制作上更加注重品质，树立自己的品牌调性。