差异化战略应该怎么做？

我了解了很多不同商业模式的学校。最让我感动的是基于商业领域首席策略师gary hamel的创新商业模式。我把他的观点引入到我作为中层商业模式差异化部门的A+框架模型中。

什么是企业商业模式？一分钟就能表达清楚，只要每个创业者问自己以下五个问题:

1。谁是服务客户？

2。我为他们提供的产品或服务是什么，不是什么？

3。如何向客户提供产品；

4。如何盈利；

5。如何在以上所有问题上把自己和对手区分开来？

第一，做客户差异化：

客户是谁？有没有被你忽略的顾客？大家都想知道小米是怎么成功的。小米的成功，最重要的是他成功做了苹果和三星没有做的屌丝客户，余额宝也是。

你选择的第一个客户一定是这样的。无论小米怎么做粉丝营销，大部分创业者都不会买账。因为小米不想也不能卖给创业者，所以我个人不喜欢小米的高端产品。

第二，产物差异化：

今天，许多企业没有做好产品和服务，一个主要原因是同质化严重。你应该做些什么来区分产品和竞争对手？小米在学习苹果的时候，在减法上用了爆款做加法，shine on you干掉了HTC等很多对手。

外链价格高吗？如何估算外链的价值？

三、如果你给客户提供产品:
你怎么做营销，你用什么渠道铺货，你怎么做用户体验，你怎么做流程，你怎么做企业价值链整合，上中下游，如果你只是像耐克那样做营销，工厂代工就放弃了。这是我们考虑的第三点。

第四，若何盈利：

怎么充电？

你的用户忠诚度高吗？

价格怎么定？

如何控制成本？

如何用平台模式赚生态圈的钱，而不仅仅是爆款产品的利润？

在互联网上，主要原理就是高频，很多老板分享最多的词就是高频，其实就是用户忠诚度高，购买频繁。当你的客户买了你一次就再也不买了，这种生意就做不成了。

许多企业亏损是因为顾客只买一次。我们很多时候成本很高。我总是告诉大家，回去找出过去几年和未来最贵的三项成本。

比如昨天一个学生企业说营销要1500万。营销中一定是这样吗？假设只花了500万，销量也下不来了？如果只花500万，你会在营销上做哪些改变？我一定会向同学们挑战这些问题，不是说你们错了，而是我有责任引导大家思考我们的成本结构。

我们来看看定价。小米低价，贴纸成本在卖。希望更多的流量盈利，我会买充电宝等其他生态系统产品。白酒可以做平台模式吗？茅台只赚一块钱，用茅台的流量去买其他茅台公司的其他酒。这能做到吗？这都叫定价。

总的来说，以上四个维度都有很多小点，每个企业都要问问自己，你自己的计划是如何差异化的。一个企业的成功一定是一个系统的结构，而不仅仅是粉丝营销或者天猫渠道这样的单点结构，否则基础不会长久，只有今天，没有明天。