一开始我们讨论一个道理:为什么要用几句话来阐明一件事？

由于气质相同，有各种方式和路径，但围绕它的中心思想是稳定的。而且在中心思想只有一个重点的指导下，你的方式和路径是最直接的。

它的意义在于:少走弯路。

通常刚入行的时候接触的都是正规的东西，用的都是实体模板的方法。习惯了就容易固化。当我面对一个新项目的时候，我忘了思考找东西的逻辑主线。

形式上解决问题往往收不到效果。

很多职场人从事脾气岗位多年，对自己具体岗位的“事物本质”还是没有概念。也就是说我很奇怪，为什么有的人通过积累东西可以很快见效，但是却只能像螺丝钉一样完成一件事，却还是搞不清楚自己到底取得了什么成果。

先揭开谜底:互联网运营帖子的重点——用户习惯

为了简化，我们从三个方面进行评论:

01 市场/运营/撒播/销售/资源，横向对比明白

首先，列举每个子事情的重点:

市场 – 供需关系
运营 – 用户习惯
撒播 – 影响力
销售 – 中心利润
资源 – 累积速率

我们以市场为例:在马云巴巴早年知名度不高的当下，市场部主要是“领导”渠道，在渠道品类上做文章，主要是线下。

有哪些手段？商家拓展当地销售渠道，或者如果此事被指派给业务人员来进行，市场部应提供市场开发设计；支持渠道形象建设、店内流量规划/开业流量规划；当然还有其他种类的广告，户外广告设计，本地前言互推等等。

不就是围绕线下渠道吗？怎么说是供求关系？

在大多数情况下，市场应该被横向看待。楼市中车市是最完善的市场，其次是家居市场、服装商业综合市场、电脑城电子3C市场、手机通讯市场，甚至更早的商品批发市场、集贸市场、菜市场。

每个市场的存在都代表着这种供求关系的存在。而其他市场上有很多商品，比如其他品牌差的车，二手的，保养的，美容的等等。菜市场里还有其他萝卜蔬菜，鸡鸭鱼肉等食材。

横向来看，它们都存在于一个供需生态中:买二手车不会选新车，买蘑菇炖鸡不会选胡萝卜炒肉。另外，品牌的观点就更明显了。你选a品牌电脑，B品牌在这个市场圈少买一台。

电脑城和菜市场是市场的集合体。如果你占据了更多的市场份额，线下时代当然是一个“门面”。

更好，越来越体面的门面和店内流动性会带来更多接触客户的机会。更好，越来越体面的门面和店内流动性相当于大货源。在一个需求量大的市场，供应量大就相当于销售机会多。

目前，线上市场整体占主导地位，供求关系随着市场竞争的饱和发生了变化:消费者是站在全世界甚至全世界的角度来选择商品的。

让你大供，也比不过互联网的实力。因为网络的世界没有市场距离，没有地域划分。而消费者是“分割”的，市场不是在商品端聚合，而是在消费端分离。

特定的人群和群体相互分离，组合成一个新的区块市场。

此时的市场行为更侧重于细分人群市场。虽然是聚焦，但互联网人群基数大，即使碎片化的人群聚合市场依然显著。而且信息传播快，人容易被高音量、强信息干扰。相反的饥饿营销适用于调节网络市场的供求关系。

新品发布、限量销售、不寻常的定制款等营销手段，以信息的高价值和供求关系的反向假象，制造了“需求巨大的假象”，实现了信息的传播，从而吸引了更多人的眼球。

线上和线下的营销方式是有区别的。总的来说，都是基于“供求”的模型。

卖一杯水的25种方法背后的商业模式是惊人的。

花了很多时间讲“市场”和“供求关系”，市场的运作方式多种多样，类似于用户、内容、社区、产品的运作。在运营形式下，也有独特的侧重点。

02 用户习惯若何影响运营效果

永远不要培养用户的习惯，就像人性是卑劣的，但却是让人最舒服的方式。

产品要懂人性，要与人互动，要遵循人的逻辑习惯和潜意识行动。

不仅是交互，还有产品定义是解决人的需求，上升到互联网需求的逻辑，也就是“更懒”或者专业的表达:实现人体的延伸。

手机是移动多媒体，互联网产品是序产品。

在一部手机里，和APP(你下载的APP)的接触是没有区别的，也就是人们自主的、选择性的使用APP。即使运营商可以设置新闻订阅源，不迎合用户习惯的订阅源也会被放在屏蔽列表中。

所以，在网上传播不同职业和收入的人，每天在不同的时间使用不同类型的app。但都是基于用户自身角色属性的习惯，按照天的周期可以有一定的纪律性。

人的周期性纪律是习惯。然后再分为其他用户群差，其他用户群差，其他用户习惯差。

运营岗面对的依然是一群彼此分离，又因习惯而聚合，群体基数庞大的人群。这是一个工具。

运营要达到的效果:获得更多的流量，流量会转化为广告收入。要想获得更多的流量，就要提高用户的使用频率，保持有用日用户的推广。

使用频率和日常活动都是满足特定用户使用习惯的产品。如果你在单位日内获得了更多的流量，那么你只能找到更多有相同需求习惯的新用户，而这些用户有着相似甚至相同的习惯。你还是应该基于用户习惯发出去，找到他们，吸引他们到你的APP。

产品要达到的效果:累积收益，更多转化方式。除了流量转化广告收入，特定用户群体还有其他消费需求，卖“产品”可以快速变现。

在满足特定需求的背景下，运营商很难拓宽消费者需求，除非你是JD.COM天猫(线上B2C平台有点像有限区域内的大市场特征，不必多开)。

你仍然只能依靠特定人群已有的消费习惯进行相关营销。也是基于用户习惯。

在运营的作用下，运营商难逃用户习惯。

比如:微信不叫微信，叫网民的社交懒。

03 给一个用户习惯的“实体”模子

“食堂香烟”模式:

对于零售来说，卖一包烟或者一整支都不赚钱，但是城市里的便利店之所以卖，是因为抽烟是一种习惯，买烟也是。

卖烟是为了维持稳定的“日常生活”流量。买烟的人会有相关的日用品消费，有的会赚更多的钱。

如果不基于用户习惯卖烟，如果用户高频买烟去别的店，你觉得你还有机会吗？

运营的本质是基于用户习惯打造“香烟”。

再比如:便利店是微信，香烟是朋友。

最后，全文繁琐，本质就是四个字:运营成就产品，用户习惯成就运营。

愿每个群体都有自己的好习惯，有好产品相伴。