​一、加点“辣椒”

湖南所有好吃的都要加辣椒，但是我们最后吃的也是辣椒。这是否意味着辣椒是不必要的？显然不是，因为湘菜里真正刺激味蕾的是辣椒。如果没有辣椒，整个菜可能就不那么好吃了。

营销也是同样的道理。在琳琅满目的商品中，大家都嚷嚷着要打折。消费者为什么要选择你？这就需要你以“辣椒”为诱饵，刺激消费需求。这些刺激往往是个性化的、好玩的，简而言之就是“感觉”。

比如洛丽塔、屌丝、高富帅等网络语言已经被打上了可口可乐产品的包装；江这个白酒品牌，有着个性化的青春元素；褚橙这种水果品牌，只是在包装上加了一些励志、教育、娱乐的段子，很容易打出“励志牌”和“年轻牌”。

二、改变顺序：先与后

对于新事物，在没有实验经验之前，大部分人在城市里都是持怀疑态度的。就像孩子不用吃饭一样，就算你准备了最美味的食物，他也不会吃。关键是他没有体验到食物的味道，所以第一口必须强行喂给他。吃了第一口后，他愿意实验第二口。

代理记账的主要有哪些，介绍了代理记账的内容和记账流程。

这也是消费者面对新品时的心理，没有人愿意为自己的第一次买单。作为商家，想把产品推出来的设施，是第一次帮消费者买单，先给消费者，以后逐渐还钱，改变了原来的购买顺序。

比如腾讯QQ是免费的，但是当越来越多的人使用的时候，就形成了一个互相离不开的粘性社区。这时候腾讯会推出游戏、购物、电影等其他产品。由于平台粘性强，使用这些产品的人多，腾讯可以从中收钱。

三、改变数目：多与少

很多高端白酒经常会遇到类似的问题:这个品牌的产品比比皆是，比如茅台镇的赖茅，本来就是品质特别好的酒。谁知一夜之间所有酒厂都卖起了赖茅，几乎每一瓶从茅台镇拿出来的酒都在诉说着同样的产地，同样的材质，同样的环境，同样的工艺…这些同质卖点的轰炸，让专门做产品投资的人很累。

正所谓物以稀为贵，完美的设备不一定值钱，但是稀缺的设备一定值钱，尤其是高端产品本来就是少数人的专属，很少有人才显示出价值。改变数字，让它变得不那么易变，就是维持产品的稀缺性。总之，人无我有，人有我优，人优于我。他们想尽办法比别人拥有更多的稀缺资源，放在类似资源稀缺的地方。

这一刻，有一个被推翻的时代。不推翻别人就被推翻，营销也是如此。遇到营销瓶颈的企业，不妨从以上三点思考，寻找营销的突破口！