2020年，必将是社交电商全面爆发的一年。相关数据显示，2020年中国社交电商商家数量将达到2400万，市场规模将超过万亿。未来三年，行业将扩张10倍以上空。

随着移动互联网的增长，我国社交电商月活跃用户已达1.7亿，有效满足了消费者多层次、多样化的需求，对触发中小城市和农村的消费潜力具有重要作用。

传统电商进入瓶颈期，很难获得精准流量，社交电商还处于盈利期，于是纷纷举行转型，在这个领域举行了一场没有硝烟的战争。

云之下，如果你还不知道社交电商的运营模式是如何实现盈利和变现的，就会被这波洪流冲走。幸运的是，还不算太晚。下面就让大家熟悉一下社交电商运营的四种运营模式，了解一下它们是如何实现的，让你月入百万不是梦。

社交电商模式之一:分组

说到团队合作，拼多多显然是2018年最大的赢家。自去年7月上市以来，拼多多大力转型，品牌产品和用户忠诚度得到显著提升。虽然会有负面消息，但依然不影响其结构速度。现在，拼多多正在向“五环内消费者”进军，在推荐正品和品牌化方面转型，推出“品牌馆”，助力网易YEATION等国内外500个品牌，向品质消费导向转型的意愿初显成效。APP的卸载率下降了近一半，新安装的留存率也创下新高。

去年11月，拼多多“11.11购物节”时代的DAU突破1亿元，拼多多的拼团模式也成为吸引大量用户的有利工具。抱团模式最吸引人的地方就是它的价格。它可以通过低价获得众多用户，激发他们的购买欲望，拉拢他人举行拼团，以达到自己的利益，达到裂变效应。

或许是受拼多多的影响，很多电商平台都率先效仿。例如，JD.COM推出了一个购物小程序，如每日购物。

社交电商的第二种模式:内容电商

小红书，蘑菇街等社交电商，其中小红书最受欢迎。Tik Tok电商，有着自己的流量属性，自然加入了内容社交电商的高手。

从媒体的发展趋势分析，媒体主要包括哪些形式？

基于UGC，小红书引入大量明星、KOL、网络名人人才入驻。通过引爆粉丝流量，丰富了社区内容，增加了用户粘性，有助于沉淀社区和口碑。

之前大火的古装剧《颜夕宫的故事》也吸引了不少粉丝和用户的围观。进入后，每周平均使用时间峰值超过100分钟，比平时多20分钟。明星效应已经成为社交内容电商的起点。

最后，在整体消费升级的今天，消费者期望买到质量好、性价比高的商品，而不是一味追逐低价的商品。小红书相当于人们的导购。通过一些明星推荐、网络名人营销、人才引导，让人对平台增加信任，从而实现购买行为。

社交电商的第三种模式:小程序

小程序可谓是实现社交电商的一大利器。基于微信的生态运营，拥有自己的社交属性，通过社交网络获得裂变攻击，完成从社交到电商的无缝连接。无论是团战、砍价，还是内容电商，都可以通过小程序实现。分组模式帮助用户下沉，内容模式提高用户粘性，KOL分发提高用户忠诚度。

第四种社交电商模式:分销

什么是分配？意味着建立销售渠道。是指在一种商品或服务从生产者转移到消费者手中的过程中，该商品或服务的所有权被取得并转移给所有企业和个人。从网络推广和营销的角度来看，显然微分销更接近于一个CPS广告。

微分销有利于产品的传播和裂变，持有低成本的创新转化和低用户支出成本。因为分发是用户社交关系和人脉的渠道，用户的代言行为很容易下沉到用户社交链条中的第一、第二、第三个触点，实现低成本、快速的渗透和流通。

比如聚划算微店，小B雇主通过社交邀约形成利益链，并强调对用户的深度运营，增加用户粘性，提高用户忠诚度。

社交电商模式虽然很多，但是可以共存互不干扰，每种社交模式都有特定的用途。比如拼多多的团战模式触达了更多的三四线蓝海市场，小红书的社交电商触达了更多的年轻女性用户。

“社交+电商”模式推动电商行业的成长到一个全新的偏向，社交玩法越来越升级。但是，无论选择哪种社交电商模式，都需要明白以下几点:所有的社交电商模式都是建立在信任关系的基础上的；需要严格控制产品质量，这也是建立信任关系的必要条件。