如果你想从一个企业的营销流量过程中了解市场环境，分清哪些因素对你有利，哪些因素对你不利，你就必须对现有的流量进行评估——在这种环境下，你还能继续做什么或者应该继续投入什么？哪些项目不能继续投资或者应该减少投资？在评估当前环境的基础上，可以搞清楚企业有哪些新的增长点，需要加大投入，就可以为此设计营销策略和营销组合策略。

所谓战略，是指长期的、客观的、整体的计算，是战略的指导；战略的实施需要战略或对策的有效组合。

在市场营销中，营销策略和营销策略不能相互脱离，而应该相辅相成。战略是指导，战略是具体的实践。

那么，在营销中，有哪些策略，有哪些策略，策略和策略是如何连接的呢？

在回答什么是战略之前，首先要明白一个问题:一个企业再大，也不可能满足所有客户的所有需求。比如通用汽车，很大，但不能满足所有人的所有需求。所以要搞清楚企业生产什么样的商品，计划生产什么样的商品，满足客户什么样的需求，才能给企业带来最大的市场回报，或者说赚到最多的钱。在这种情况下，需要了解不同的市场，条件是细分市场。换句话说，战略的第一个内容是市场细分。

1.市场细分

市场细分是根据消费者需求的差异，将消费者分成若干个群体，使每个群体具有大致相同的需求特征，群体之间存在显著的或对比明显的差异。企业可以根据市场细分的效果为自己选择一个或多个目的地市场。因此，营销策略的第二部分是营销目的。

2.市场选择

市场目标也是市场选择。如何选择市场也是企业非常重要的课题。如果在选择过程中存在盲目性，企业投资就可能出现失误。所以一定要稳扎稳打，科学选择自己的营销工具。只有这样，企业的营销人才才能成功。

营销需要选择一定的消费群体，比如高收入阶层，把他们当成自己的营销市场，满足他们的需求。但是，竞争对手也可能把高收入阶层作为他的营销市场。那么，当你和你的竞争对手面对同样的消费群体进行营销流量的时候，你如何获得更多的用户，或者说让消费者购买你的商品而不是你竞争对手的商品？这就涉及到如何进行个性化的设计和塑造，也就是市场定位。

如何推广微博，介绍了微博推广的方式方法。

3。市场定位
定位就是确定一个位置。市场就是客户，市场定位就是确定在消费者心目中的一个位置。什么样的情况叫营销成功？或者说最成功的营销展示是什么？有人可能会说，最成功的营销就是增加市场份额，卖出更多的商品。简单来说，这是营销成功的标志。但是，营销最成功的展示不仅仅体现在产品上，更体现在品牌上。所以，创业者一定要给客户留下深刻的印象，或者一个个性化的品牌。换句话说，市场定位的重点是品牌个性化的设计和塑造。

在市场营销中，强调企业要第一是因为市场只关注第一，第一之后市场的关注度会大打折扣。

一个企业只有做第一，才能在社会上有好的口碑，在市场上有驱动力。所以企业要努力成为某一方面的第一，某一领域的卖点，这也正是市场定位要达到的目的。

这个环环相扣的过程叫做STP过程，也叫STP策略。通过STP流程和营销组合策略，我们可以获得一些市场份额。但是企业在获得一定的市场份额后，不会满足于已经取得的营销成绩，于是城市思考如何把企业做大。这涉及到扩张战略和竞争战略。

4.市场拓展

客户是企业生存的基础，而不是市场。想做大企业，首先要拓展市场，也就是hold住市场拓展。如果市场拓展成功，企业将快速成长；企业发展壮大了，才有可能获得更多的市场回报。当然，市场扩张是一个有风险的过程，成功的扩张可以让企业成长，增加市场回报，但如果不成功，企业会死得更快。因此，我们必须仔细研究市场拓展的策略和前景。

市场无论进入还是扩张，都面临一个问题，就是市场竞争，无处不在，无时不在。

5.市场竞争

以前都说市场竞争是市场中的战争，也叫商战，就是你要拼个你死我活，你必须把竞争对手干掉。现在，如果我们想正确应对市场竞争，我们需要设计一些新的想法。

现在，有人提出了如何与竞争对手寻找共同利益，在竞争中互助，在互助中竞争，在竞争中成长的问题，也就是共生效益，已经越来越时髦了。比如埃克森和美孚石油公司的互助，克莱斯勒和奔腾公司的互助，都是这种新竞争理念下互助的典型。