【案例】若何行使推广，拯救店肆下滑

店铺简介:主营品类:珠宝/流行饰品；卖家级:第四级。

问题形态:产品单价十几块或者二十几块，与市场产品价格相比处于中间位置。不管是不是直通车，整体购买商铺都有很大的损失。

服务应用:服务市场-胡月网络

实现效果:推广推广方式:查店铺流失问题，优化推广直通车；运营时间:1个月。

直通车支付后数据对比:2月数据-点击转化率:7.28%，交易笔数:595笔。

3月1日-3月31日的优化数据——点击转化率:8.04%，交易笔数:1184笔。

案例描述:

3月初开始接手运营，2月营业额11.8万。

2月份的总体流量详情:

2月份，门店整体数据大幅下滑。

【推广思路】围绕几个点去做:市场需求、宝藏点击率、追加购买收款率、支付转化率

测量周期:基于对淘宝市场的分析，选择了多种宝贝，选出一款有发展潜力的宝石进行上架测试，开始点击率的筛选。

基本销售:与市场名称相比，这类产品的价格在15-30是最合适的价格。客户找了一些淘宝客资源设置高佣金推广，做了一波买家体验反馈，增强销售基础。

测量数据主要看什么？其实推广和店铺运营管理是一样的，效果的最终导向还是取决于这几点:

1.采购和收款率

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2。买家下单率(注意下单不是买，只是拍照)

3.支付买家比率(转化率是购买收藏的买家数量的支付比率)

虽然在测量时代我们还有很多事情要做:

选词【工具】建议商家使用商品来源-选词助手-搜索洞察-流量分析的工具。其他渠道包括搜索下拉框-【热门词汇-系统推荐词汇】。

建议:选词是一个很重要的环节，就是在设计的什么阶段要用什么关键词。如果没有在合适的阶段使用合适的关键词，你的投入可能就白费了，权重也不会得到相应的提升。一般情况下，建议80%-90%的关键词应该是长尾词，热词占动员的一小部分(注:热词需要随时更新，因为热词的权重跟不上设计权重。

如何分析人群、地域、投放时间的传播？在运营之前，首先要了解我们推广的产品适合哪些人群，什么类型的人喜欢购买。这是对一个产品的理解。这些是数据，然后我们会根据分析的数据进行发射测试。

测绘的动作往往是在我们量完钱之后才进入的，所以对于已经入选的优质名图，筛选出一两张优质的创意图是非常重要的。

(1)时间:对于鞋服等季节性变化快的品类，需要在最短的时间内测试出最好的名称和图片，所以测试的图片太多意味着花钱的时间越长，你必须学会开始选图。

(2)经费:对于要测试的图片，通常需要积累展示量，我们才能根据它们的点击反馈做出删除的决定，所以每一张要测试的图片也意味着钱的支出，所以要测试的图片越多意味着要花的钱越多，所以我们的预算也决定了图片的数量。

(3)简历:历史策划简历在一定程度上可以帮助我们做好开头图片的筛选工作，相对于前几期点击率高的图片，可以做出开头判断。

在初试的瞬间，在点击量相差不大的情况下，点击率为王，拍出点击率高的图片。推广就像我们的线下店一样。门面上的好人多了，就能获得更多的展。但是，顾客能不能进店就是另一回事了，淘宝也一样。权重排名能直接带来的只有展览和展示位，进来的流量多少也关系到图片的吸引力。

为什么点击率主要是？比如，同一个地点，同样的100个展会，如果点击率是1，那么就只能获得一个流量；如果100个展览点击率为5，那么将获得5个流量；如果点击率为1，就要把展览数量提升到500个才能实现五个流量；如果点击率是5，那么500个展览已经有25的流量了。

运行后参考3月份直通车数据:

三月商店数据增强参考:

[总结] 门店优化需要注意什么？主图、主图视频、装卸时间、一等二等话题、商品详情页面缺陷、出行价格、竞品店铺流失、店铺内部活动、用户评论、问大家、微淘、买家秀、评价、做售前售后客服等。而这几点最终就是影响:点击率、购买和收藏率、订单买家率、付款买家率。