随着App开发技术的增长和开发成本的降低，越来越多的互联网公司在城市开发自己的App。现在打开iOS或者Android的应用商店，可以看到无数的App应用。但app的成长关键在于新用户的获取，即app能否获得用户的信任是app成长的基础。本文分享的是关于APP推广的主流获客渠道和方式，找准目标用户群体，转化为自己产品的用户，实现APP的快速增长。

主流的App获客渠道

1。上架主要应用商店

各大应用商店是用户下载app的主要阵地，主要分为三类:

手机自带的应用商铺：好比苹果，华为，小米，OPPO等着名的手机厂商，都有自家的应用商铺，这些自带的商铺无论是页面的体验，照样APP的推荐机制，都是行业内领先的，可做为主推渠道。
第三方应用商铺：好比应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，这些第三方商铺在市场上占有率对照普及，可作为APP推广获客的辅助渠道，不外像应用宝这样对照大的第三方应用商铺可以做为主推渠道。
各大下载站：如绿色下载站，阳光下载站等，可以作为APP推广获客的一样平常渠道，只需要用户能够在下载站搜索到即可，由于这些网站的用户访问量自己就对照低。

这里需要注意的是做好ASO，也就是优化应用商店，也就是通过提高关键词覆盖率和排名来提升app在应用商店中的权重，从而获得更多的用户下载量。

2。广告

有一定资源的企业可以考虑举办广告，提高用户的注册量和产品的知名度。常见的广告形式有:信息流广告、搜索引擎的竞价广告和线下广告。

信息流广告：百度，腾讯，微博，知乎，头条，抖音都可以作为信息流广告的投放地，关键在于找准目的用户，加上合适的价钱，获取用户。
搜索引擎广告：可在百度，360，神马等搜索引擎上投放广告。
线下广告：好比在线教育的可以选择在学校四周的地铁，公交站，楼宇等位置投放，电商可在楼宇，写字楼等处投放广告。

这里需要注意的是，在广告投放的过程中，重要的是要考虑你的APP类型与渠道是否匹配。

3。交换数量

交换就是置换资源，可以和应用市场交换，和其他app交换，或者加入交换联盟。卷交换的形式有:内容互助、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

内容互助：就是通过一些产物的优质内容，吸引其他APP/网站内的一些潜在用户，从而实现拉新的目的。
弹窗推广：就是在用户打开其他APP/网站时弹出的广告的一种形式，这种推广的效果不错，然则异常影响用户体验。
焦点图推广：就是把关于产物信息图片放在其他应用/网站内对照显著的位置，由于这种方式是通过图片的形式完成，以是具有一定的视觉吸引性。
应用内推荐：就是相互放在各自应用内的推荐位或者推荐栏当中。

这里需要注意的是，在换量之前，是否与对方存在竞争关系，对方的品牌形象如何。

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4。社会循环

社交流通是App的主流获客模式，主要是通过其有趣的创意或者一些小恩小惠的利益引爆用户为社交圈，这是一种点对点的App推广模式。大致可以分为以旧换新、红包裂变和团购裂变。

“以老带新”：是指通过激励App现有的老用户约请密友介入流动，同时自己和密友都能拿到奖励，最终形成裂变效应。奖励形式包罗物质或精神奖励，好比红包、VIP、优惠券、积分等，这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。“以老带新”是现在成本较低的APP用户增进方式，
红包裂变：指的是当用户完成消费行为时，可分享红包到用户自己社交圈中，该用户的密友可在分享红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣等等。
团购裂变：指的是将用户产物信息分享至社交圈，约请密友协助砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也达到了让新用户关注或者下载App的目的。

这里需要注意的是把握用户的社交心态，把握用户社交分享的机会，注重用户体验。关于用户体验，建议使用app一键拉起，避免填写邀请码。

5。按

地推，顾名思义就是地面推广，是App获取客户的有效方式。相对于线上推广，地推对于用户群体来说是一种更直接的获客方式。对于产品前期的口碑积累非常重要。因为是和用户最直接的推广方式，一定程度上可以消除一部分潜在用户的顾虑，提高潜在用户对产品的信任度。甚至在推送的过程中，通过与用户的互动，可以获得最直接的用户反馈，进而优化产品。

这里需要注意的是推送文字的技术，是与用户直接面对面的交流。这也是同样的过程，需要文字的引导。比如互联网金融的产品，基本都需要用户实名认证和银行卡绑定，会让很多用户感到不安全。大家可能会这么想，如果实名认证，绑定银行卡，会不会给自己造成经济损失什么的？

用户有疑虑是很正常的，所以在这个过程中，需要给予工作人员的指导，消除用户的疑虑，让用户对你的产品加倍信任。就像告诉用户我们是国企的产物，实力保证，绝对和平等等。作为普通人听到是国企品牌，会有说服力。

结语

几乎所有的推广运营人员都有渠道，可能是付费渠道，也可能是免费渠道，但不管是哪种渠道，都需要付费。

在与渠道打交道的过程中，我们有时会涉及到与渠道的共享或互助，这就需要统计从渠道获得的用户数量，判断渠道用户质量的利益，控制和提升渠道效果。因此，对App推广渠道进行效果统计是极其重要的，很多互联网公司在比较常用的方法上接受第三方渠道统计工具——这是一种通过整合SDK来获取数据的方式，比如专门做App渠道统计的openinstall。

App推广过程中，离不开数据。要学会从数据中发现问题，优化App推广策略，改进产品，总结优秀简历。