没有顾客的店铺一定会关门，没有用户的产品一定会失败。无论是什么产品，没有用户的产品都是没有意义的。

好吧，既然获取用户这么重要，怎么做呢？以APP为例，和大家分享一下如何举办有用的推广。

首先我们要了解客户下载APP的场景，主要分三步:

1.获取信息:第一，看到信息，不管在哪里，线上还是线下；

2、被产品信息深深打动:文字、图片、视频、音乐等。在产品推广上引起客户的兴趣，让用户有尝试的感觉；

3.行动:等你有意愿了，就下载这个APP。

了解客户的场景有什么用？那么我们就可以在客户从接触到行动的每一步中发挥作用，让他去接触，让他去深刻感受，让他去行动。

如何让我们的客户顺利完成这三步，是推广需要做的事情。

一、怎么联系？

它真的在扩散。要传播我们的产品，不仅要传播，还要精准传播。传播方式有很多种，广告、人工诱导转发、口碑营销、线下推送、制造人气、跨行业互助、资源交换等。但是你要广撒网，效率不高，需要精准撒网。

首先，你得搞清楚你的客户是谁。客户在哪里？如果要做广告，直接把你的广告信息放在你的目标客户经常出没的地方就可以了；如果真的推，直接把你的展位放在目标用户经常在的地方。如果手动转发，转发到QQ群，论坛等。你的目标用户经常使用的。。。。

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其次，你的广告信息、海报、易拉宝等宣传信息一定要醒目，否则即使你贴了广告，你的目标用户也不会看，你也无法获取你的广告信息。可以从题目、设计、图片、突出变化等角度去思考。

二、如何打动客户？

接触之后，就是要让你的目标客户对产品的外形信息有深刻的感受，有精神和情感上的共识。

首先，要切中目标客户的需求，了解他们有什么特点。他们的痛点是什么？你想要什么?如果你能根据客户的特点、痛点、想要的东西来制作你的产品信息，那么你就快乐了一大半。

其次，就是把你想对客户说的话表达清楚准确，激发他的动力，让他开心，减少他的痛苦。

最后，就是解惑。要提前预测客户会有哪些疑虑，提前消除这些疑虑。比如一些商场app想通过商场产品的低价来获取用户，那么用户的疑惑可能是，为什么这么便宜？那你就得提前取消，在推广产品的那一刻写出来。

三、如何让客户行动起来？

首先，可以降低用户的使用门槛，比如无需注册即可体验APP，会员免费使用等。门槛越低，用户下载使用的概率就越高，大大提高了转化率。

其次，我们知道很多app都想从用户那里获取更多的信息，有时候需要填写各种信息才能使用，这实际上降低了用户的转化。所以我们要做的就是让用户下载使用方便，提高用户安装使用体验。如果需要买卖，那就把步骤砍掉，把跳跃点砍掉，直接买卖。

最后，是促进转型的完成。有时候就是关上门的事，所以很多客户犹豫比较。但如果加上“前1000名注册用户，送500元优惠券”、“首次注册用户，送5000元兑换点”等信息，转化效果会更好。

以上是今天的分享，虽然所有的条件都是你的产品能真正给客户带来价值，好的产品是推广的基础。