8月28日，第三方移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《2019年上半年中国在线酒店预订行业增长分析》。根据叙述，2019年上半年，美团酒店订单量占比首次过半，达到50.6%，即“在线预订酒店，一半用户使用美团”。

事实上，去年3月，美团一个月的海上酒店间夜数就已经达到横跨携程、去哪儿、同程艺龙的携程系总和。今年上半年，美团国内酒店过夜占比进一步提升，达到47.3%，连续超越携程各部门总和，从“脉冲超车”演变为“连续超车”。

8月下旬，美团公布了2019年Q2财报，也被称为“美团点评上市以来最好的季度财报”。

基于这份财报，“到店、酒店、旅游”业务板块已经成为美团第二大用户交易来源和第一大毛利来源。本季度用户交易额同比增长20.7%至513亿元，总毛利同比增长39.7%至47亿元。

此外，财报中特别提到，美团“进一步强化酒店预订业务的领先地位”。第二季度国内酒店消费同比增长28.9%至9400万，日均单价同比稳步增长，来自高端酒店的孝心同比进一步增长。

这在“流量利润转移”的时代是极其优秀的。这也从侧面印证了关于美团酒店的Trustdata在国内酒店在线预订行业已经占据了“半壁江山”。

为什么美团的酒店业务实现了如此快速的增长速度，并且在短短六年内实现了“在线订酒店，美团用一半”？

六年磨一剑，旅店营业强势增进

美团酒店2013年开业，六年来不断完善，最终占据了酒店预订的半壁江山，可谓天时、地利、人和的完美效果。

2014年是携程、去哪儿、艺龙的热潮，今年也是百团大战的最后一年。到2015年10月26日携程合并时，美团和大众点评已经完成合并。

携程需要一段时间来完成内部整合，而拥有强大联盟规模和充足现金储备的美团，已经在酒店业务上全面成长。

美团前首席运营官土扒貂曾分享过美团在百团大战中取胜的秘诀。其中之一就是集中资源和军力，在标记为SABCD的350个五级城市培育大都市。美团酒店的成长过程就是从携程和去哪儿的软肋入手，选择了“农村包围城市”的风格。借助美团在“下沉市场”上的优势，从年轻人口和低线城市出发，迅速发展成为满足医院、学校等住宿场景需求的人群。

2016年携程和去哪儿完成整合时，发现此时的美团酒店已经发展成为“堪比一战”的对手。

避开携程最擅长的一二线城市商务中心的住宿需求，与空交易时间，期待战略反击时刻，这是美团酒店六年成功的关键。这是正确的地方。

趁热打铁。自从美团从百团大战杀到现在，互联网一直有一种说法:腾讯的产品，阿里的运营，百度的手艺，美团的推送。

强推能力当然是美团酒店以空的换时策略成功下沉市场的主要原因，但这只是原因之一。

美团酒店之所以发展如此之快，本质上是有着其他OTA不具备的先天优势。美团以团购起家，在业务探索上定位为专注于“美食+平台”的生活服务超级App，内部流量转化效率惊人。

每一个用过美团的消费城市都有以下体验:在美团上买了电影票，又找了一个外卖，就有可能点外卖；或者已经用美团和人民评论找到餐厅的人，看到另一家酒店预订，可能会预订酒店。就像美团在上市路上的一次演讲:平均每四个中国人中就有一个人在美团上消费过，每个中国人一日三餐。事实上，美团生活服务的市场还远没有达到顶峰。

这就是人类的和谐。这是传统OTA不具备的一大杀手锏，也是美团在互联网下半场不断提升的关键。

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但总体来看，中国越来越多省份的人均GDP已经超过1万美元，而“下沉市场”新增的旅游住宿用户，以及全球范围内蓬勃发展的休闲旅游住宿需求，使得美团依然能够长期享受利润。

未来三利好，助旅店营业扩大优势

面对这份“美团点评上市以来最好的季度财报”，不少媒体聚焦“美团整体首次盈利”、“外卖业务规划利润转正”、“新增营业收入毛利转正”。事实上，美团的“大道店”业务是第二大用户交易来源和第一大毛利来源，这在Q2财报中反映了极其重要的信息。

美团Q2财报显示，作为最大的收入来源，餐饮外卖业务的Q2收入为128亿元，同比增长44.2%；Q2营收为52亿元，同比增长42.8%。可见，美团前两项业务的收入增幅极为接近。同时，商铺、酒店、旅游业务板块是毛利的最大来源，买入利率高达88.8%。

作为“大到店”业务部门的主要类别，酒店业务也在快速增长。同时，无论是宏观层面还是微观层面，都为美团酒店的进一步成长准备了良好的条件。其中，主要有三个有利条件。

第一个好处是酒店的在线率在快速提升。

数据显示，2013年中国电影票和酒店在线率分别为23%和11%。2018年，电影票在线率已经达到87%，市场规模是2013年的近3倍。这也是《堕落地球》和《哪吒》能频频刷新纪录的原因。然而，相比之下，酒店市场的规模增长相对缓慢。2018年上线率只有36%，属于垂直。横向比较，邻国日本的酒店在线率为59%，远高于中国。

无论是纵向比例还是横向比例，都说明酒店赛道有了很大的提升空，是留给美团这样的“超级平台”的。

第二个最有利的条件是宏观经济形态。

宏观经济已进入稳步改善阶段，这已成为社会共识。简历解释，现阶段商旅推广进入平台期，同时国民收入还在增加。据预测，今年中国人均GDP将超过1万美元，休闲度假将取代传统的观光和商务旅游，成为市场的主要需求点。

第三个优势是美团酒店本身的业务拓展策略。

今年4月，美团酒店在长沙宣布“常青树设计”，致力于协助高星酒店探索“住+X”的营销新模式。基于该设计，美团酒店将充分发挥综合生活服务平台优势，帮助高星酒店提升店内餐饮、婚宴等非住宿产品的数字化、线上化水平。

2019年第一季度，美团点评婚宴意向用户同比增长超100%，其中全园星级酒店流量占比增长八个百分点。不久前，大众点评2019“必住榜”显示，在大量网友的评价大数据中，人们更喜欢在环境优美、设备先进、服务周到的高星级酒店享受休息的乐趣。

换句话说，在星级酒店市场中，有一个相当大的“非住宿服务相关”的相关市场。如果说美团的整体定位是“美食+平台”，那么在细分赛道的酒店领域也有一个“住+X”的市场空，而这个商机被美团敏锐地捕捉到了。

“每一秒钟就有9个消费者在美团上预订酒店，每一个消费者都会在未来的某个时间点进入酒店。在预订酒店时，他们可能会被平台上展示的鲜味套餐所吸引，选择在入住后享用，也可能会在讨论区看到网友发布的婚礼图片，并对婚礼服务给予高度评价，他们也会期待自己的婚礼在这里举行。”

美团副总裁、美团酒店总经理、美团机票假期总经理郭庆在发布会现场表示。

显然，这就是美团如何赋能B端酒店行业，如何帮助更多高星级酒店“搬”出餐厅、婚宴、水疗中心、健身房等非住宿服务。线上，从而供给更多的消费者。这个想象空间不小。

结语

美团在财报拉力赛中表示，整体上将继续坚持以ROI为导向的投资策略，实现提升与单位经济效益的平衡。

现在一代年轻人可支配收入比较多，所以酒店生意的提升很大一部分是高端酒店的孝心。同时，美团独有的“美食+平台”超级平台能力，使其能够辅助高星酒店实现更好的营收展示，通过“住宿+X”的常青树设计，将高星酒店的全方位服务全方位呈现给消费者。这受到了高端酒店的欢迎。从而促进ROI的持续提升，让酒店业务成为美团利润提升引擎的主要支柱。

已经取得下沉市场绝对优势的美团酒店业务，有望随着在高星级市场和可能的海外市场的拓展，为美团未来的推广做出更大的孝心。